飛力污水提升泵 化糞池排污泵 立式污水泵
陳俊杰
行業(yè)現(xiàn)象：
當(dāng)前無堵塞排污泵行業(yè)市場一片紅海，就連無堵塞排污泵的產(chǎn)業(yè)集群地溫嶺市也是魚龍混雜，大大小小幾千家廠家立式污水泵分布在溫嶺市的周邊城鎮(zhèn)，其中很大一部份靠采購零部件來組裝的企業(yè)，也有不少的干脆連組裝立式污水泵也覺得麻煩，索性干起皮包公司的營生，對(duì)外也同樣號(hào)稱是無堵塞排污泵的生產(chǎn)廠家。
為什么我們會(huì)有今天這樣的成績呢？
客戶故事：
對(duì)于我來說，你們不是客戶，而是朋友。
客戶管先生，大概8月份那會(huì)吧，跟我這邊咨詢污水提升泵的價(jià)格。當(dāng)時(shí)我知道管先生是經(jīng)銷商來著，而且客戶非常豪爽。當(dāng)時(shí)看客戶這么豪爽，我也沒想著賺什么錢，想著交個(gè)朋友，我也就很爽快地報(bào)了這15臺(tái)無堵塞排污泵的價(jià)格，管先生之后向我表達(dá)了感謝。因?yàn)槲疫@人做生意一向是人家豪爽我也爽快的那種，很快我就把這件事當(dāng)成一件小插曲過去了。
11月，管先生旺旺上面來找我，告訴我說他客戶那邊污水提升泵的比價(jià)比好了，要跟我談接下來的合作事宜了。我一聽，那感情好啊，我馬上翻了翻價(jià)格本，又翻了翻之前的記錄……尷尬了，做工業(yè)品制造的人一般都知道，廠家經(jīng)常會(huì)有配件供應(yīng)商更換的情況，所以我們無堵塞排污泵的價(jià)格也經(jīng)常會(huì)有調(diào)整，因?yàn)橹皥?bào)給管先生無堵塞排污泵的價(jià)格基本上是沒有下浮的，加上現(xiàn)在配件供應(yīng)商換了，所以上次給管先生無堵塞排污泵的價(jià)格現(xiàn)在是做不下來的。
我很抱歉地向管先生說明原因，報(bào)了一個(gè)現(xiàn)在潛水排污泵的價(jià)格，甚至都做好了“罵不還口，打不還手”的準(zhǔn)備了……結(jié)果，很驚喜，管先生說這種情況他理解，畢竟無堵塞排污泵價(jià)格過了3個(gè)月才考慮定，這中間價(jià)格有變動(dòng)也很正常。當(dāng)時(shí)我真的，碰到這種通情達(dá)理的客戶，激動(dòng)地鍵盤敲得啪啪響。之后管先生說，問我能不能再幫他看看潛水排污泵價(jià)格能不能稍微下浮一下，他自己到甲方那邊再溝通溝通，爭取把這個(gè)單子做下來。
碰到這樣通情達(dá)理的客戶，別說下浮，就是不能下浮我也要幫你想辦法。可惜的是計(jì)算器被我按沒電了都沒算到更合適的價(jià)格。我又把無堵塞排污泵價(jià)格下浮的主意打到物流上面，來來回回打了十幾個(gè)物流電話吧，問了十幾家物流的價(jià)格，計(jì)算一下對(duì)比一下，好不容易算出來一臺(tái)泵再便宜個(gè)30塊錢，然后立馬旺旺上跟管先生說明了這個(gè)情況，管先生也表示這個(gè)價(jià)位甲方那邊也同意，得知我打了十幾家物流才問到的價(jià)格，管先生還大加贊賞，說自己做經(jīng)銷商這么多年了，這樣負(fù)責(zé)為客戶著想的廠家真的不多見，還讓我發(fā)貨的時(shí)候再寄一份價(jià)格表給他，以后如果有需要，會(huì)跟我*合作的。
客觀因素：
一、無堵塞排污泵質(zhì)量硬，很多客戶次跟我們采購潛水無堵塞排污泵的時(shí)候都會(huì)擔(dān)心質(zhì)量過不過關(guān)，這就需要我們得有真材實(shí)料
1、污水提升泵采用流道式葉輪，污物比其他無堵塞排污泵更容易通過，不容易造成堵塞影響無堵塞排污泵的使用。
2、污水提升泵配件不馬虎，因?yàn)槲覀儾缓推渌麖S家打價(jià)格戰(zhàn)，所以用心采購全新配件，看得是長遠(yuǎn)的合作
3、污水提升泵可做定制電壓，因?yàn)楹献鬟^很多國外客戶和船公司，我們一直在研究進(jìn)步，
110V 220V 440V 660V 單相三相 50HZ60HZ都可以定做。
二、無堵塞排污泵選型正確
因?yàn)楹芏嗫蛻羰枪静少?，本身?duì)潛水無堵塞排污泵不是特別了解，有時(shí)候就給一個(gè)型號(hào)或者幾個(gè)參數(shù)，我們都會(huì)詳細(xì)問清楚客戶的需求，使用情況，減少貨物采購之后無法使用影 響客戶方正常運(yùn)作。
三、化糞池排污泵售后反應(yīng)快
售前售后兩小時(shí)反應(yīng)，有問題要及時(shí)跟客服溝通，我們會(huì)及時(shí)為您解決。有時(shí)候客戶就是了解一下化糞池排污泵選型,我們也是耐心地跟客戶交流，給客戶我們的專業(yè)意見。
飛力泵業(yè)有話說：
口徑、揚(yáng)程(m)、流量、電機(jī)功率(KW)、轉(zhuǎn)速(r/min)、電壓〔V〕、吸程(m)需要客戶提供以便我們的為您正確選型潛水無堵塞排污泵。wq潛污泵選型確定之后，我們也會(huì)跟客戶溝通適用場所適不適合我們這款wq潛污泵。無堵塞潛污泵適用于化工、石油、制藥、采礦、造紙工業(yè)、水泥廠、煉鋼廠、電廠、煤加工工業(yè)、以及城市污水處理廠排水系統(tǒng)、市政工程、建筑工地等行業(yè)輸送帶顆粒的污水、污物。
客戶見證：
和我們合作的客戶有：北京鳥巢、中鐵局、萬達(dá)集團(tuán)、萬科集團(tuán)、海南核電站、江蘇省建設(shè)工程有限公司、青島華海遠(yuǎn)洋, :杭州華水市政工程等等，迄今為止已經(jīng)合作個(gè)上千個(gè)公司和企業(yè)。
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