【中國環(huán)保在線 展會指南】參展目的可細分為提高品牌度、維護老客戶關(guān)系、結(jié)識及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢及提高產(chǎn)品市場占有率、推介新產(chǎn)品、了解市場動態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的。如何選擇展會，需要針對性去了解。　　
　　參展目的可細分為提高品牌度、維護老客戶關(guān)系、結(jié)識及建立新客戶、宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢及提高產(chǎn)品市場占有率、推介新產(chǎn)品、了解市場動態(tài)及交流行業(yè)信息、發(fā)現(xiàn)市場客戶需求、了解影響客戶決策的因素等諸多目的，當然，訂貨也是其中重要的目標。企業(yè)應(yīng)當結(jié)合自己的年度營銷目標，再將目標細分到具體展會上，這樣，就比較容易清晰參展目的。有了清楚的參展目標，就比較容易去制定參展計劃了。
　　
　　作為行業(yè)具影響力的新風系統(tǒng)與空氣凈化產(chǎn)業(yè)博覽會—中國凈博會為大家分享幾點經(jīng)驗：
　　
　　展會背景信息了解

　　
　　通過深入了解展會理念和行業(yè)價值后，就容易判斷一個展會是否具有參展的意義和價值。要知道，展會的價值并不是體現(xiàn)在企業(yè)的參展費用上，而是通過展會來展示企業(yè)形象并挖掘用戶需求，體現(xiàn)品牌價值和商業(yè)回報。因此，如何選擇展會，需要針對性了解的內(nèi)容包括：　　
　　主辦方組織實力、正規(guī)性、性、展覽行業(yè)的信譽
　　
　　在確定參展之前，要通過各種途徑探知該展會的背景信息，以此增加對展會的了解。一方面，可以通過主辦方提供的資料；另一方面可從同行和相關(guān)人員處了解。因此，需要判斷主辦方是否具有充足的專業(yè)展會籌辦經(jīng)驗，對行業(yè)是否了解并具有號召力。也可以通過與展會主辦方的反復接觸，觀察和了解主辦人員在操作中的表現(xiàn)，以判斷主辦方和承辦方的資質(zhì)和水平是否有能力舉辦高成效的展會。　　
　　歷屆展會情況，包括參展商數(shù)量及構(gòu)成、觀眾質(zhì)量數(shù)量及構(gòu)成
　　
　　首先，需要參考展會主辦方提供的印刷品、網(wǎng)站、圖片、視頻資料等來了解人群的準確性和規(guī)模；其次，參考參展商的數(shù)量及構(gòu)成，用于判斷展會規(guī)模和行業(yè)影響力：是區(qū)域性的，全國性的，還是一個具有性的展會。后，更為重要的是行業(yè)觀眾，重質(zhì)勝于量，從觀眾的來源分布、公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍來判斷這是否是一個你所需要的展會。