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杜安環(huán)保
環(huán)保產(chǎn)業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，正在發(fā)生改變，價(jià)值逐漸回歸。
例子之一，就是“打擂臺(tái)模式”的出現(xiàn)。最近兩年，在膜行業(yè)，越來越多的水廠正在使用“打擂臺(tái)模式”采購新產(chǎn)品，由此也將給行業(yè)帶來一些深遠(yuǎn)的變化。
上海世浦泰膜科技有限公司總經(jīng)理鄭斌表示，過去，大家都說環(huán)保行業(yè)更注重“關(guān)系”，產(chǎn)品本身的品質(zhì)則沒那么重要。但“打擂臺(tái)模式”的出現(xiàn)和推廣，意味著“關(guān)系”的作用正在逐漸弱化，產(chǎn)品品質(zhì)的重要性則在回歸。
1 “打擂臺(tái)模式”乍現(xiàn) 相同環(huán)境，全面評估
所謂“打擂臺(tái)模式”，是指一些水務(wù)公司在設(shè)備采購前，讓幾個(gè)膜廠家各提供1條膜池廊道的膜(每家膜1條廊道)，在完全相同的環(huán)境下進(jìn)行比對，不搞技術(shù)參數(shù)一刀切，運(yùn)行一年并進(jìn)行各種極限測試后再做全面評估，不滿意的撤走，滿意的再付費(fèi)。后續(xù)進(jìn)行規(guī)?；瘬Q膜時(shí)，就選擇評估之后表現(xiàn)最優(yōu)的膜廠家產(chǎn)品。
在鄭斌看來，這個(gè)模式的起源也是由于客戶需求。過去客戶采購了某家公司的產(chǎn)品，使用之后發(fā)現(xiàn)有各種不如意的地方，但這時(shí)其他廠家又沒有機(jī)會(huì)了，試錯(cuò)成本很高。于是客戶就有了這樣的想法：能不能幾家產(chǎn)品放在一起測試測試，看看誰的產(chǎn)品更好？
在此情況下，膜廠商也積極響應(yīng)客戶需求，雙方共同探索出“打擂臺(tái)”這一新模式。客戶在不影響水廠安全運(yùn)營的前提下，在現(xiàn)有水廠的基礎(chǔ)上，為膜廠商提供一個(gè)應(yīng)用場景，讓不同的產(chǎn)品放在一起來測試，而它們的應(yīng)用環(huán)境是一樣的，這也比較公平。
“大家都說自己的產(chǎn)品好，是不是可以拿出來試一試？因?yàn)樽罱K產(chǎn)品和技術(shù)還是需要經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的。”鄭斌說。
這樣一來，也抬高了行業(yè)的門檻。因?yàn)槟ぎa(chǎn)品畢竟比較貴，測試還需要大量的人力、財(cái)力支撐，沒有金剛鉆還真不敢攬這個(gè)瓷器活。但要是真有“金剛鉆”的優(yōu)秀廠家，通過打擂臺(tái)也能脫穎而出，顯露出來。
其實(shí)，“打擂臺(tái)模式”在國內(nèi)出現(xiàn)已經(jīng)有兩三年，目前世浦泰膜在國內(nèi)有十多個(gè)點(diǎn)在做，如江蘇南京和無錫、山西太原、寧夏銀川、湖南長沙、湖北武漢、河南南陽以及北京等地。以福州洋里污水廠為例，他們把國內(nèi)幾乎最好的膜廠商都邀請過來打擂，可以說是“極限測試”，現(xiàn)在已經(jīng)測試一年多了，非?？简?yàn)真功夫。
在鄭斌看來，“打擂臺(tái)模式”是檢驗(yàn)技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)的一種比較好的模式，非常值得推廣。
2 “關(guān)系”的重要性正在弱化 品質(zhì)的重要性則在回歸
未來，如果“打擂臺(tái)模式”應(yīng)用越來越多，進(jìn)一步普及，也會(huì)給環(huán)保產(chǎn)業(yè)帶來一些變化。
過去，大家都說環(huán)保產(chǎn)業(yè)非常注重“關(guān)系”，而產(chǎn)品本身的品質(zhì)則沒那么重要。但“打擂臺(tái)模式”的出現(xiàn)和推廣，意味著“關(guān)系”的作用正逐漸弱化，產(chǎn)品品質(zhì)的重要性則在回歸。
“當(dāng)然，良好的關(guān)系可能也是需要的，但未來也許只占20%，另外80%則是產(chǎn)品。”鄭斌說。
這樣一來，也有助于環(huán)保產(chǎn)業(yè)更加成熟、更加健康。過去，大家都說這個(gè)行業(yè)集中度低、魚龍混雜。而經(jīng)過“打擂臺(tái)模式”的篩選，擁有顛覆性核心技術(shù)和良好品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)就會(huì)脫穎而出，被客戶選擇和接受，而一些自身能力較弱的企業(yè)有可能逐步被淘汰。
“就像我們的新能源汽車行業(yè)一樣，以動(dòng)力電池為代表的核心技術(shù)驅(qū)動(dòng)發(fā)展才十幾年，就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)彎道超車，產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展已經(jīng)初見成效了。國家受益，民眾也受益，這個(gè)趨勢是不可逆的，環(huán)保行業(yè)未來也一定會(huì)朝著這個(gè)方向發(fā)展。”鄭斌說。
同時(shí)，“打擂臺(tái)模式”還有助于緩解應(yīng)收賬款問題。過去，有些產(chǎn)品品質(zhì)較差，用戶用得不好，又造成一些經(jīng)濟(jì)損失，自然就不愿意付錢了。但如果產(chǎn)品質(zhì)量好，更高效、更節(jié)能，性價(jià)比更高，好的產(chǎn)品省的錢比買的錢多，用戶的付費(fèi)意愿自然更高了。
因此，“打擂臺(tái)模式”的出現(xiàn)，對環(huán)保行業(yè)來說是一件好事，對客戶、對企業(yè)、對整個(gè)行業(yè)都有很大的積極意義。它可以督促環(huán)保企業(yè)把產(chǎn)品、服務(wù)做得更好，真正給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時(shí)讓整個(gè)行業(yè)發(fā)展更健康。
3 解決“劣幣驅(qū)逐良幣”問題 一季度訂單量是往年的三倍
剛剛過去的一季度，鄭斌非常忙，無論是新增訂單量，還是給潛在客戶做咨詢、做方案的工作量，都幾乎是往年同期的三倍。
“目前我們?nèi)w人員基本就是一周7天，每天16個(gè)小時(shí)。忙不過來，真的忙不過來。”他說。
大家都說行業(yè)形勢不好，世浦泰為啥更忙了？在鄭斌看來，這就是“價(jià)值回歸”，說明這個(gè)時(shí)候客戶更需要找到一些更好、更高效、更降本節(jié)能的產(chǎn)品了。而世浦泰經(jīng)過過去幾年的發(fā)展，又積攢了一些口碑，有更多的人知道、了解的世浦泰的產(chǎn)品，于是就主動(dòng)找上門來，咨詢、考察、交流，以及下訂單來購買。
世浦泰的經(jīng)歷，其實(shí)也印證了行業(yè)整體的發(fā)展趨勢。當(dāng)行業(yè)整體發(fā)展快速的時(shí)候，客戶可能覺得產(chǎn)品質(zhì)量好壞關(guān)系不大，只要形勢需要，他們就上了。但到了現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟階段，好的產(chǎn)品就更加重要了?？蛻粼绞菦]錢，就越是需要把錢花在刀刃上，這樣一來好的產(chǎn)品反而能凸顯出來。
“我認(rèn)為不僅僅世浦泰，以后好的產(chǎn)品、好的服務(wù)，這類企業(yè)的訂單可能都會(huì)大量增加。越是形勢不好，這些企業(yè)的業(yè)績反而會(huì)更好。”鄭斌說。
過去，行業(yè)經(jīng)常遇到“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。而現(xiàn)在，這一問題則有望一定程度地得到緩解。
說到底，還是因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品可以讓客戶獲利。就好像大家過去都習(xí)慣使用日光燈，但現(xiàn)在LED燈出現(xiàn)了，價(jià)格差不多，壽命更長、更省電，所以日光燈就逐步就被淘汰了。“膜產(chǎn)品也是這樣，早換早省錢，早換早安心，很多客戶其實(shí)也是這樣的心態(tài)。”
2020年，長江生態(tài)環(huán)保集團(tuán)入股世浦泰，成為世浦泰的第二大股東。鄭斌表示，長江環(huán)保集團(tuán)當(dāng)時(shí)也調(diào)研、考察了很多膜企業(yè)，最終才決定與世浦泰合作。
入股之后，世浦泰也積極響應(yīng)和服務(wù)于三峽的長江大保護(hù)戰(zhàn)略。目前在長江大保護(hù)工作中，他們已經(jīng)積極參與了10多個(gè)水廠的膜項(xiàng)目，主要是在重慶、安徽等地，目前運(yùn)行得都比較良好。
原標(biāo)題：環(huán)保產(chǎn)業(yè)：“關(guān)系”更重要，還是“品質(zhì)”更重要？
原標(biāo)題：環(huán)保產(chǎn)業(yè)：“關(guān)系”更重要，還是“品質(zhì)”更重要？
