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努力能不能成功我不知道，但是努力的光一定會(huì)被看見(jiàn)。方向要對(duì)，邏輯要會(huì)，環(huán)保人們，全國(guó)那么多理發(fā)店，怎么曉華就火了，你們琢磨過(guò)勁兒了嗎？
“聽(tīng)得懂話”→供需關(guān)系，對(duì)頭
你要剪頭發(fā)，她會(huì)剪頭發(fā)，這是基本訴求；你要剪個(gè)帥氣的頭發(fā)，她能讓你滿意而歸，這是精準(zhǔn)對(duì)接。理發(fā)師曉華為什么爆火，大家都說(shuō)，這理發(fā)師是真“能聽(tīng)得懂話”，抓準(zhǔn)了需求，具備滿足需求的技術(shù)，這難道不是市場(chǎng)供需關(guān)系中最底層也最重要的邏輯嗎。
這兩年的環(huán)保行業(yè)正在經(jīng)歷大調(diào)整，包括就今年來(lái)說(shuō)，上市公司忙著回購(gòu)股份增強(qiáng)投資者信心(可見(jiàn)“合計(jì)最高近67億！20家涉環(huán)保上市企業(yè)已回購(gòu)超過(guò)9300萬(wàn)股”)，年中報(bào)以及三季度報(bào)高低落差大(可見(jiàn)“看完滬深163家涉環(huán)保企業(yè)最新業(yè)績(jī) 雖然賺錢(qián)越來(lái)越難，但虧錢(qián)的少”)，凸顯了行業(yè)掙錢(qián)難的現(xiàn)狀，還有離職潮(可見(jiàn)“環(huán)保資本市場(chǎng)人事震動(dòng)，高管變動(dòng)頻頻”)等等，環(huán)保在線均進(jìn)行過(guò)追蹤，在此不贅述。
由于近兩年大調(diào)整表現(xiàn)出的動(dòng)蕩，也讓很多人覺(jué)得，垃圾焚燒市場(chǎng)飽和了，污水處理率上去了，新能源車(chē)都不再補(bǔ)貼了，似乎紅極一時(shí)的產(chǎn)業(yè)全都要沉寂了，行業(yè)也不再像之前一樣出現(xiàn)“爆款”，政策紅利就像率先“退出了群聊”，然而，并不是。
霧霾天讓PM2.5等指標(biāo)差點(diǎn)爆表，就需要強(qiáng)攻大氣污染治理，盯著PM2.5的指標(biāo)；全國(guó)大大小小河流發(fā)黑發(fā)臭要熏天，就需要專(zhuān)門(mén)“把脈治病”；垃圾填埋隱患多，堆存量以數(shù)十億噸計(jì)，占用耕地面積以億計(jì)，焚燒發(fā)電作為“救星”的橫空出世完全符合需求......所以說(shuō)，不是行業(yè)變了，是需求變了，環(huán)境污染的基本面已掃清，個(gè)別領(lǐng)域獲“潑天富貴”的情況只會(huì)越來(lái)越少，這是行業(yè)發(fā)展從萌芽到成熟的必然發(fā)展。
但只要捋清市場(chǎng)供需關(guān)系，360度全折疊，不管怎么折，都是商機(jī)。
“最不像理發(fā)師的理發(fā)師”→在本真中尋求差異化，對(duì)頭
曉華理發(fā)店成為這段時(shí)間短視頻PK臺(tái)上“最靚的仔”，并沒(méi)有看起來(lái)fashion的穿著打扮，沒(méi)有看上去高大上的“總監(jiān)、設(shè)計(jì)師、首席”身份，也沒(méi)有“百元”“千元”的“貴肯定好”的心理博弈，曉華自始至終只干了一件事“剪好頭發(fā)”。30塊錢(qián)買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)，但是買(mǎi)來(lái)了快樂(lè)啊，有同行卻表示“曉華讓整個(gè)美發(fā)行業(yè)至少倒退10年”。
網(wǎng)友表示，不care，不買(mǎi)賬，沒(méi)看人家出了曉華理發(fā)店的很滿意，而且滿是回頭客嘛。30元剪出了千元效果，環(huán)保設(shè)備百萬(wàn)做出上億的業(yè)績(jī)，何愁沒(méi)有訂單。所以，要跳出浮華，跳出同質(zhì)，回歸本真，尋求差異化發(fā)展，才是王道。
效果是導(dǎo)向，其他都是浮云啊浮云。就像有人質(zhì)疑曉華定價(jià)貴，有人說(shuō)曉華定價(jià)便宜了，曉華說(shuō)，“其實(shí)外面也有很多9.9,30元不算便宜了”。9.9也好，199也好，重要的當(dāng)然是發(fā)型帥不帥。
所以說(shuō)啊，環(huán)保行業(yè)進(jìn)入到2024時(shí)間，也即將進(jìn)入“十五五”時(shí)間，最是考驗(yàn)生存之道的時(shí)刻來(lái)了。“淘汰法則”勤勤懇懇地運(yùn)行，讓缺乏核心技術(shù)和創(chuàng)造力的企業(yè)走上下坡路，從末端治理到綜合防治，從機(jī)械化到智能化，從傳統(tǒng)設(shè)備到低能耗高效率，行業(yè)整合期進(jìn)一步弱化了“規(guī)模”概念，不僅更青睞于小而美，專(zhuān)精特新，也開(kāi)始走出了“去土建化”的行情，或者換句話說(shuō)就是不再是只有做工程才能拿單，做了工程就能賺錢(qián)。
你可以說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的地位漲了，也可以說(shuō)是服務(wù)的理念升級(jí)了，當(dāng)然歸根結(jié)底是產(chǎn)業(yè)化邏輯回歸了?？傊?，環(huán)保產(chǎn)業(yè)2.0時(shí)代來(lái)了。內(nèi)卷的江湖，有了更多更豐富的含義，唯一不變的是進(jìn)步。
“7天拉動(dòng)懷化1.2億消費(fèi)”→機(jī)遇和選擇，等待有心人
曉華火了之后，懷化文旅抬手就接住了這“潑天的流量”，轉(zhuǎn)頭就改造了美食一條街，指派專(zhuān)員和志愿者維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，發(fā)動(dòng)游客拿著在店門(mén)口的照片免費(fèi)游景區(qū)。一條產(chǎn)業(yè)鏈，就這么水靈靈地空降懷化，他們都做對(duì)了什么？做好自己，做足準(zhǔn)備，在機(jī)遇乍現(xiàn)時(shí)，撞個(gè)滿頭。
沒(méi)錯(cuò)，這是個(gè)“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，這也是個(gè)“云”的時(shí)代，直播的機(jī)遇你抓不住，短視頻的機(jī)遇你不去抓，你還想抓什么？
11月18日至22日，第10屆視環(huán)會(huì)秋季展-環(huán)保行業(yè)線上展會(huì)(下稱：2024視環(huán)會(huì)秋季展)為所有環(huán)保人打開(kāi)機(jī)遇的大門(mén)，以“質(zhì)”競(jìng)未來(lái)，煥“新”正當(dāng)時(shí)為主題，特開(kāi)【煥“新”專(zhuān)場(chǎng)】，舉辦視環(huán)會(huì)同期【大規(guī)模設(shè)備更新·環(huán)保設(shè)備采購(gòu)?fù)扑]】活動(dòng)，助力優(yōu)質(zhì)展商“云端造勢(shì)”。
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