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凈水器市場不斷細(xì)化
越是人們習(xí)以為常和必需的東西，越有可能被人們忽視。水和空氣、陽光被看做是人類和其他各種生物生存所必不可少的3大自然物質(zhì)，但是我們并沒有真正重視它們，甚至在破壞它們。水源對于人類的生存和發(fā)展，起著至關(guān)重要的作用。然而縱觀我國當(dāng)前的水環(huán)境，其形勢嚴(yán)峻不容樂觀，水安全問題一直是社會聚焦的熱點(diǎn)。隨著人們生活品質(zhì)的提高，健康飲水的理念已經(jīng)深入人心，各種凈水產(chǎn)品開始大量涌現(xiàn)并成為人們生活中不可或缺的重要家居用品之一，打破了飲水無保障的僵局，也因此備受消費(fèi)者的認(rèn)可。
在發(fā)達(dá)國家，家用和類似用途凈水器使用普及率早已超過80%，這幾年，我國家用凈水器的產(chǎn)銷量也在以每年近50%的速度增長，可以說，在未來十到二十年內(nèi)，大部分家庭的日常生活飲水，主要將經(jīng)過家用及類似用途凈水器來實(shí)現(xiàn)。
在市場需求量持續(xù)暴漲的同時(shí)，傳統(tǒng)線下市場份額爭奪逐漸激烈化，目前，國內(nèi)家用凈水器正規(guī)生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)有將近1500家。如何在激烈的行業(yè)競爭中成功突圍成為凈水器生產(chǎn)和銷售企業(yè)所面臨的的一大難題。
業(yè)內(nèi)專家分析，近年來，盡管我國凈水器行業(yè)發(fā)展迅速，但是對已眾多凈水器廠家而言，市場營銷的重點(diǎn)就是要消滅空白網(wǎng)點(diǎn)、建立健全的銷售通路，但是隨著地方凈水器品牌增加和跨行業(yè)品牌的進(jìn)入，進(jìn)入2013年以后，廠家的重點(diǎn)將要對銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行梳理，提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營質(zhì)量，加大區(qū)域市場的占有率，從規(guī)?；瘮U(kuò)張向大品牌化、價(jià)值營銷環(huán)節(jié)升級。
此前凈水器品牌吵得火熱，廠家規(guī)模和渠道建設(shè)的快速提升，已經(jīng)給行業(yè)眾多的中小企業(yè)造成了較大的壓力。一位深圳的凈水器廠家負(fù)責(zé)人坦言，之前他的企業(yè)一年能賣出幾萬臺，但是現(xiàn)在這些大企業(yè)在市場上通過價(jià)格、營銷、返利、市場扶持、渠道建設(shè)等手段，壓縮了我們的生存空間，接下來將考慮企業(yè)轉(zhuǎn)型。
而隨著大企業(yè)的快速崛起，特別是在規(guī)模和渠道上的迅速提升，勢必將拉動(dòng)整個(gè)銷量的快速增長，這將會在市場上樹立新的行業(yè)門檻；可以預(yù)見，未來未來行業(yè)的競爭門檻將會設(shè)定在年產(chǎn)100萬臺。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，伴隨著行業(yè)門檻的重新確立，凈水器市場的品牌集中度將有望在未來幾年實(shí)現(xiàn)。
未來隨著凈水器行業(yè)進(jìn)入營銷新時(shí)代，那么凈水器廠家將不再是比“匹夫之勇”的蠻力了，更重要的是要學(xué)會“四兩撥千斤”之巧力。
俗話說：“三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣技術(shù)，企業(yè)賣品牌，超企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。”九正建材網(wǎng)小編認(rèn)為，隨著整個(gè)市場的不斷發(fā)展，提高創(chuàng)新水平，提高品牌意識和售后服務(wù)意識是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該為之努力的事情，只有將這些方面不斷加強(qiáng)，逐漸做得更好才能在市場上取得更好地發(fā)展，中小企業(yè)才能在眾多的品牌之中異軍突起，不會成為大魚吃小魚中的那條小魚。并且如今的消費(fèi)者們也開始從只關(guān)注表面的價(jià)格，轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注凈水器企業(yè)的品牌信譽(yù)和售后服務(wù)質(zhì)量等各個(gè)方面，凈水器品牌更加注重市場調(diào)研和用戶需求，要么不做，做就做好。通過產(chǎn)品的再銷售，服務(wù)，不斷在用戶心中樹起豐碑，贏取人心，建立良好的口碑，企業(yè)才能做大做強(qiáng)。
