奇眾產(chǎn)品出口近幾年始終在以一個(gè)驚人的速度增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年溫州泵閥年產(chǎn)值1.7億元，其中出口970萬(wàn)美元，出口額占總產(chǎn)值的57.06%。今年上半年，溫州地區(qū)泵閥出口總額，同比增長(zhǎng)25％。縱觀整個(gè)溫州地區(qū)泵閥產(chǎn)品的出口，從1998年到現(xiàn)在，涌現(xiàn)出一批像浙江格力制造有限公司、浙江超達(dá)閥門股份有限公司這樣的出口主力軍。今后僅奇眾地區(qū)泵閥產(chǎn)品出口額每年將會(huì)以20％～30％的速度遞增，因此奇眾地區(qū)的泵閥企業(yè)開拓市場(chǎng)大有可為。
高附加值產(chǎn)品出口潛力大
據(jù)奇眾泵閥外貿(mào)資深人士葉建敏介紹，當(dāng)許多上海企業(yè)在產(chǎn)品告別“貼牌”之后，便開始著眼市場(chǎng)。從出口產(chǎn)品情況來看，雖然高附加值產(chǎn)品幾乎沒有，但是目前該地區(qū)的泵閥產(chǎn)業(yè)出口勢(shì)頭卻很好。另外，每一個(gè)出口企業(yè)都有自己的大客戶、黃金客戶等資源，相對(duì)來說整個(gè)銷售總額會(huì)保持在一定的水平上，這是確保行業(yè)健康、快速發(fā)展的主要因素。
再來看看整個(gè)中國(guó)的泵閥產(chǎn)業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全行業(yè)年銷售總額大約1000億元左右，出口僅占全年泵閥銷售額的2％。出口企業(yè)主要分布在溫州、浙江、蘇州、上海、四川等地。出口的產(chǎn)品大部分以貼牌生產(chǎn)或低附加值產(chǎn)品為主，而且出口量較小，產(chǎn)品品牌沒能在市場(chǎng)上形成影響力。
“沒有了品牌的優(yōu)勢(shì)，出口產(chǎn)品的檔次、價(jià)格也就自然上不去，這對(duì)出口十分不利。”葉建敏說。盡管如此，從大環(huán)境上看，雖然當(dāng)前中國(guó)出口的泵閥產(chǎn)品附加值較低，但中國(guó)的泵閥制造企業(yè)只要加大技術(shù)研發(fā)力度，開發(fā)一些產(chǎn)值大而出口量小的產(chǎn)品，那么這塊市場(chǎng)的出口潛力還是很大的。
開拓市場(chǎng)應(yīng)注意什么？
葉建敏說，開拓市場(chǎng)不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)出口企業(yè)要求很多，尤其是以下兩個(gè)條件必須達(dá)到：一是出口的產(chǎn)品在材料的選擇、檢測(cè)、產(chǎn)品功能以及交貨時(shí)間等必須符合市場(chǎng)的要求；二是營(yíng)銷人員是否能夠準(zhǔn)確了解市場(chǎng)，并將市場(chǎng)需求信息快速準(zhǔn)確地傳遞給本企業(yè)，十分重要。
除此之外，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)開拓市場(chǎng)要有充分的認(rèn)識(shí)，這是前提。其次，開拓市場(chǎng)不是一個(gè)部門的事情，企業(yè)其他部門要從設(shè)計(jì)、原材料的選擇、生產(chǎn)、質(zhì)量控制、交貨期等各個(gè)環(huán)節(jié)給予積極配合。第三，出口手續(xù)要齊全，包括外貿(mào)出口自營(yíng)權(quán)的取得，海關(guān)、商檢、外匯管理局等眾多機(jī)構(gòu)的備案與注冊(cè)等。在泵閥行業(yè)，通用的質(zhì)量認(rèn)證體系以質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系ISO9001認(rèn)證、美國(guó)石油學(xué)會(huì)API系列認(rèn)證和CE認(rèn)證zui為常見，這些認(rèn)證都是上衡量出口企業(yè)實(shí)力與資質(zhì)的重要手段。
據(jù)了解，開拓市場(chǎng)，需要注意的事項(xiàng)很多，為此葉建敏結(jié)合他多年做貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，提出幾點(diǎn)建議：首先，在時(shí)間和業(yè)務(wù)上要循序漸進(jìn)，不能操之過急。譬如企業(yè)宣傳平臺(tái)的建立、推廣媒體的選擇與投放、客戶的尋找、新客戶關(guān)系的建立、業(yè)務(wù)的溝通與交流、新訂單的產(chǎn)生等，都是一個(gè)漫長(zhǎng)的時(shí)間，而且還是一個(gè)需要很多資源共同投入的過程。其次，企業(yè)開拓市場(chǎng)是一個(gè)不斷自我完善、發(fā)展的過程，實(shí)際上也是企業(yè)發(fā)展壯大的過程。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、利潤(rùn)空間與市場(chǎng)規(guī)模很難擴(kuò)大的情況下，企業(yè)確第三，要融入市場(chǎng)，企業(yè)在開拓市場(chǎng)的過程中就會(huì)接觸、了解到各種各樣的市場(chǎng)的情況與變化不斷的客戶需求，在吸收、理解、接受了這些情況與需求后，企業(yè)也就自然而然地融入到市場(chǎng)之中去了。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不能忽視
zui后，葉建敏提醒泵閥制造企業(yè)，在開發(fā)市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不容忽視。眼下，隨著經(jīng)濟(jì)化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是中國(guó)企業(yè)的天下了，世界泵閥*開始實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，他們?cè)谑澜绺鞯?，特別是在亞洲建立了勞動(dòng)力低廉的生產(chǎn)加工基地，在自己的本國(guó)只保留一小塊高精尖與高附加值的產(chǎn)品生產(chǎn)線。據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2005年國(guó)外泵閥*來華投資總額就高達(dá)11億美元以上，工廠遍布四川、上海、蘇州、浙江等地。
本土化經(jīng)營(yíng)使世界泵閥*的產(chǎn)品成本大幅下降。再加上他們巨大的資金與技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開始與國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)內(nèi)重大項(xiàng)目上展開新一輪競(jìng)爭(zhēng)。因此，對(duì)于那些失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)制造企業(yè)而言，要么在日益萎縮的國(guó)內(nèi)*中繼續(xù)拼價(jià)格，zui后被市場(chǎng)淘汰；要么就不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到提升。
實(shí)應(yīng)該抓住“兩個(gè)”市場(chǎng)來做大、做強(qiáng)。
