有分析師說過每個(gè)市場(chǎng)都是一塊大蛋糕，關(guān)鍵你能不能找到自己吃的那塊及吃的了多少。這也就是說每個(gè)市場(chǎng)都有潛在的利潤(rùn)，只是我們能不能挖掘出來并把它收入囊中。所以就是說細(xì)分市場(chǎng)及定位目標(biāo)是每一個(gè)聯(lián)動(dòng)門企業(yè)必須掌握的一種知識(shí)。
綜合性細(xì)分市場(chǎng)
所謂綜合性細(xì)分市場(chǎng)，是指營(yíng)銷者并未建立起明確的產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷市場(chǎng)界限，通過產(chǎn)品或者品牌的個(gè)性、特征、功能、概念、服務(wù)等吸引更加廣泛的可能的目標(biāo)消費(fèi)人群。這種細(xì)分市場(chǎng)的方法一般通過品牌營(yíng)銷活動(dòng)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，一般不會(huì)主動(dòng)排斥或者建立界限框定目標(biāo)消費(fèi)群。通常，很多大眾快速消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品等會(huì)做出綜合性細(xì)分市場(chǎng)決策，以保證產(chǎn)品或者品牌能夠適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)群體的消費(fèi)需求。但是，由于聯(lián)動(dòng)門企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的局限性，企業(yè)仍然會(huì)據(jù)此做出針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，以期向特定的集中的目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷推廣。
組合性細(xì)分市場(chǎng)
很多產(chǎn)品或者品牌并不直接定位于目標(biāo)消費(fèi)者本身，還會(huì)廣泛地組合性地定位于非直接消費(fèi)者的相關(guān)人群，形成組合性定位的細(xì)分市場(chǎng)。
平衡性細(xì)分市場(chǎng)
一些成熟的聯(lián)動(dòng)門品牌企業(yè)常常為了品牌組合或者產(chǎn)品組合進(jìn)入特定細(xì)分市場(chǎng)，以求據(jù)此平衡企業(yè)的產(chǎn)品組合或者品牌組合，從而建立起更加穩(wěn)固的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
通常，市場(chǎng)會(huì)逐漸發(fā)生變化，甚至因此而創(chuàng)造出從未有過的新市場(chǎng)需求，這樣，對(duì)于傳統(tǒng)聯(lián)動(dòng)門企業(yè)來說，就必須迅速跟進(jìn)，以保持整體的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)不被新生力量所撼動(dòng)。
競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)
另一種與平衡性細(xì)分市場(chǎng)頗為相似的是競(jìng)爭(zhēng)性細(xì)分市場(chǎng)，其主要目的是作為“戰(zhàn)士”參與到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，聯(lián)動(dòng)門企業(yè)從本質(zhì)上并未看中這一細(xì)分市場(chǎng)，但卻期待這一細(xì)分市場(chǎng)發(fā)揮重要的戰(zhàn)略性作用。
一些企業(yè)為了防止自己占據(jù)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)不被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所襲擾，常常會(huì)拿出這一招，著力拿出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占據(jù)優(yōu)勢(shì)的細(xì)分市場(chǎng)，參與到競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，使得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生懼怕心理，不敢貿(mào)然進(jìn)入的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。
純粹性細(xì)分市場(chǎng)
絕大多數(shù)聯(lián)動(dòng)門企業(yè)在創(chuàng)新產(chǎn)品或者品牌進(jìn)軍細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，并沒有把上述原因作為主要參考因素，他們只想為某一特定細(xì)分市場(chǎng)提供產(chǎn)品或者服務(wù)，以達(dá)到營(yíng)銷者自身設(shè)定的市場(chǎng)預(yù)期。我們將這種形式的細(xì)分市場(chǎng)稱為純粹性細(xì)分市場(chǎng)。
這樣的細(xì)分市場(chǎng)研究過程中，要求運(yùn)用多變量精細(xì)化進(jìn)行市場(chǎng)分析，定位目標(biāo)市場(chǎng)，切不可盲目。小米手機(jī)的“為發(fā)燒而生”就能夠清楚地說明其細(xì)分市場(chǎng)定位。
