微利下的流通創(chuàng)新實踐

去年整個藥品流通行業(yè)增幅趨緩，微利化特征更加凸顯。

上周末在蘇州召開的2014中國藥品流通行業(yè)資本論壇上，中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長付明仲在對去年流通行業(yè)運行情況作分析時指出，流通企業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，尋求創(chuàng)新的經(jīng)營模式，加快新業(yè)態(tài)發(fā)展，利用資本加速并購重組。

增速趨緩

*統(tǒng)計直報系統(tǒng)初步統(tǒng)計，去年藥品流通行業(yè)銷售總額13，018億元，同比增長16.5%，增速較上年同期下降2個百分點。其中藥品零售市場2343億元，同比增長12%，增幅回落4個百分點。去年全國藥品流通直報企業(yè)（968家）主營業(yè)務(wù)收入9873億元（不含稅，下同），同比增長17%，增幅回落3個百分點；實現(xiàn)利潤總額202億元，同比增長16%，增幅回落0.5%；平均毛利率6.7%，同比下降0.2個百分點；平均費用率5.1%，同比下降0.1個百分點；平均利潤率1.7%，同比下降0.2個百分點。

從占有率來看，2013年*位藥品批發(fā)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入占同期全國醫(yī)藥市場總規(guī)模的64.5%，比上年提升0.5個百分點。年度主營業(yè)務(wù)收入在100億元以上的企業(yè)有12家，比上年增加2家；50億~100億元的有11家，比上年增加4家；10億~50億元的有75家，比上年增加1家。中國醫(yī)藥集團總公司、華潤醫(yī)藥商業(yè)集團有限公司、上海醫(yī)藥集團股份有限公司、九州通醫(yī)藥集團有限公司和廣州醫(yī)藥集團有限公司的主營業(yè)務(wù)收入穩(wěn)占前五強席位。

零售方面，據(jù)統(tǒng)計，2013年零售銷售額為742億元，扣除不可比因素占藥品零售市場總額的31.7%。其中，前5位企業(yè)占10%，*位企業(yè)占15.9%，前20位企業(yè)占20.5%。除前5位企業(yè)占比較上年略有上升外，*位、前20位和*位的企業(yè)占零售市場總額比重均有下降。

隨著醫(yī)改不斷深入，新農(nóng)合、基藥采購和公醫(yī)改革等工作也進一步開展，這對藥品流通業(yè)產(chǎn)生了綜合性影響。

“*位藥品批發(fā)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。”付明仲指出，大型藥品批發(fā)企業(yè)推動市場集中度提升。零售方面則規(guī)模擴張緩慢，集中度未達(dá)流通“十二五”規(guī)劃預(yù)期。

國藥控股股份有限公司董事長魏玉林指出，當(dāng)前中國零售市場是不成熟的，缺乏大型、占據(jù)壟斷地位的。也正是這種不成熟的市場環(huán)境，孕育了海量發(fā)展機會。

經(jīng)營模式創(chuàng)新

流通增速放緩并呈現(xiàn)微利化是業(yè)內(nèi)共識，面對高度同質(zhì)化競爭，藥品流通企業(yè)在經(jīng)營模式創(chuàng)新方面進行了新探索。

一是現(xiàn)代物流建設(shè)規(guī)模擴大。去年相關(guān)部委陸續(xù)頒布關(guān)于現(xiàn)代醫(yī)藥物流的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，加上新版GSP的實施，各大藥企加快發(fā)展第三方物流。二是創(chuàng)新型服務(wù)模式多樣化。*還于2013年8月遴選了47個代表性較強、效果較好的醫(yī)藥物流服務(wù)延伸項目向全行業(yè)推廣。三是借助電子商務(wù)平臺，整合業(yè)務(wù)渠道，向供應(yīng)鏈客戶提供更多增值服務(wù)，實現(xiàn)線上線下業(yè)務(wù)經(jīng)營的共同發(fā)展。

把握機遇

“重組并購、轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)調(diào)整仍是發(fā)展主線，服務(wù)模式與服務(wù)功能將向全產(chǎn)業(yè)鏈模式轉(zhuǎn)變，運用資本經(jīng)營的企業(yè)會不斷增多。”付明仲指出，微利化態(tài)勢仍將延續(xù)。不過，《關(guān)于促進健康服務(wù)業(yè)發(fā)展的若干意見》等系列利好因素為行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展提供了市場容量。藥品流通企業(yè)的兼并重組還會持續(xù)。同時，流通行業(yè)將整合產(chǎn)業(yè)鏈的各項資源，提高市場開拓能力和運營效率，提升市場覆蓋力、終端掌控力，提供更全面的增值服務(wù)，將供應(yīng)鏈向縱深延伸。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的全面普及，電子商務(wù)與傳統(tǒng)零售藥店服務(wù)模式也在不斷創(chuàng)新。

付明仲建議，應(yīng)大膽探索物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，并在信息技術(shù)平臺開發(fā)方面有所突破。同時加快新興業(yè)態(tài)發(fā)展，包括醫(yī)藥分銷物聯(lián)網(wǎng)、第三方物流配送業(yè)務(wù)、電子商務(wù)的供應(yīng)鏈管理延伸服務(wù)項目、基礎(chǔ)信息平臺建設(shè)。還需要更加關(guān)注運營效率與成本。

魏玉林也表示，當(dāng)前環(huán)境下，流通企業(yè)數(shù)量偏多，同質(zhì)化競爭明顯且創(chuàng)新服務(wù)能力不足。“也正是由于目前尚未出現(xiàn)高度壟斷型企業(yè)，誰能充分把握政策、資本與創(chuàng)新，誰就能把握住千載難逢的機遇，成為中國醫(yī)藥流通領(lǐng)域的*。”