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榮朗防爆科技有限公司
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這七類經(jīng)銷商即將被淘汰，LED防爆燈自主研發(fā)生產(chǎn)是主導(dǎo)
2015-7-7 閱讀(540)
1.永遠(yuǎn)靠別人支持的經(jīng)銷商
靠別人支持有幾種，一是靠朋友支持;二是靠廠家支持;三是靠政策支持。其實(shí)這些都是一般經(jīng)銷商起步的基礎(chǔ)，有一些靠譜的圈內(nèi)朋友;有幾個(gè)靠譜的支持經(jīng)銷商的廠家;順著好的政策。如此起步，也可在之后的事業(yè)中將之作為助力;但期待依靠別人的支持才能夠做起的生意，這生意不僅做不出去，還會(huì)同朋友結(jié)怨，也會(huì)在企業(yè)那里留下一堆臭名。
2.不懂產(chǎn)品的經(jīng)銷商
zui差勁的是，賣什么，卻什么都不懂的經(jīng)銷商，如此貽笑大方。還好這一類經(jīng)銷商不是很多;但不知道市場(chǎng)需要什么樣產(chǎn)品的經(jīng)銷商卻大把皆是。記者在走訪市場(chǎng)時(shí)，看到一些經(jīng)銷商從燈珠、芯片、驅(qū)動(dòng)、材質(zhì)等配件著手對(duì)LED球泡進(jìn)行多層次分析，顧客從他手中拿貨是一百個(gè)放心;也看到一些經(jīng)銷商在面對(duì)顧客咨詢時(shí)只是回應(yīng)“漂亮、大方、夠亮"，如果僅僅靠這些蒼白無(wú)力的詞匯來(lái)描述產(chǎn)品，又如何能牽動(dòng)顧客的心呢?
3.不懂服務(wù)的經(jīng)銷商
在銷售當(dāng)中，好的服務(wù)有時(shí)重于產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，產(chǎn)品質(zhì)量首先就是*服務(wù)，不過(guò)當(dāng)不小心賣差貨了，好的服務(wù)會(huì)挽回差產(chǎn)品造成的損失。實(shí)際上，大部分經(jīng)銷商并不負(fù)責(zé)安裝環(huán)節(jié)，只是把安裝交給電工師傅。不過(guò)如果顧客因?yàn)槭酆髥?wèn)題找上門(mén)時(shí)，經(jīng)銷商沒(méi)有很好地服務(wù)到顧客，便是自覺(jué)放棄了“二次宣傳"的機(jī)會(huì)。*次宣傳產(chǎn)品，第二次就是宣傳服務(wù)與信譽(yù)了;而沒(méi)有“信譽(yù)"的經(jīng)銷商注定是要被淘汰的。
4.沒(méi)有市場(chǎng)判斷能力的經(jīng)銷商
在改革開(kāi)放后的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，照明市場(chǎng)是多變的，幾經(jīng)波折。而每個(gè)時(shí)代都有其自身的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)，也有自身產(chǎn)品更新與市場(chǎng)需求的變化。比如當(dāng)前的照明環(huán)境，以“節(jié)能環(huán)保"政策為口號(hào);每個(gè)城市的建材市場(chǎng)都在從主城區(qū)撤退;新市場(chǎng)不斷擴(kuò)建;互聯(lián)網(wǎng)搶占部分顧客;互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)頻頻出現(xiàn)等等。這些微小與重大的變化中，若經(jīng)銷商沒(méi)有判斷能力，就算在zui后一刻轉(zhuǎn)身，已然是來(lái)不及了。
5.埋怨與超低情緒的經(jīng)銷商
埋怨市場(chǎng)上沒(méi)有人;埋怨自己的店鋪位置差;埋怨隔壁店鋪擋住了自己的生意;埋怨別的經(jīng)銷商在開(kāi)淘寶;埋怨自己的伙計(jì)不勤快······即便這些為常態(tài)，也不能被這些超低情緒所影響。每位經(jīng)銷商在照明事業(yè)中所投資的幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)并不是用來(lái)埋怨的，而是用來(lái)“生財(cái)"的。每次走訪各門(mén)店時(shí)，都會(huì)遇到抱怨的經(jīng)銷商。久而久之，記者就沒(méi)有太多興趣與該經(jīng)銷商產(chǎn)生更多交流了。這些經(jīng)銷商每天消極而頹廢地嘮叨，寧愿用懶惰的語(yǔ)言詞匯來(lái)傳達(dá)負(fù)面情緒，也不用積極的行動(dòng)去尋求市場(chǎng)軌跡。
6.盲目投資的經(jīng)銷商
記者認(rèn)識(shí)一位野心很大的經(jīng)銷商，自己的店鋪剛剛有些起色，就馬上拿下某品牌的總代理，結(jié)果該品牌在分銷中還沒(méi)有鋪開(kāi)，就因質(zhì)量問(wèn)題而沒(méi)辦法繼續(xù)下去。盲目自大是人很容易冒出的本性，往往在花錢(qián)買些教訓(xùn)后才能更加穩(wěn)重地做決定。
7.沒(méi)有人脈的經(jīng)銷商
照明行業(yè)zui后一定是拼人脈。將同行當(dāng)仇家的經(jīng)銷商恐怕只能守著自己的一畝三分地賺得幾個(gè)小錢(qián)。每一次合作都有可能是一次人脈的積累，每一個(gè)人脈的積累都有可能是日后的合作。固步自封，在人脈上不注重積累經(jīng)營(yíng)，這一類經(jīng)銷商注定被淘汰。
