水泥巖棉復合板企業(yè)市場營銷深陷“材料論”怪圈
中國水泥巖棉復合板行業(yè)對于設計理念的落后一直是制約行業(yè)發(fā)展頑疾的之一。“水泥巖棉復合板產業(yè)不琢磨把自己變成時尚產業(yè)，就等著把自己變成遺產。”國內著名室內設計師戴昆在其微博上如此直言。
近日，某水泥巖棉復合板董事長在微博上疾呼：“多少人在賣木頭，賣材料，又有多少人在賣設計，賣時尚。”在他看來，目前水泥巖棉復合板行業(yè)存在著過度“拼材料”而忽視產品設計、使用功能的問題。記者通過采訪了解，許多企業(yè)都認為目前這種“材料論”制約著水泥巖棉復合板產品的開發(fā)、推廣，而這對于企業(yè)以及整個行業(yè)的發(fā)展都是十分不利的。
水泥巖棉復合板營銷“材料論”盛行
隨著水泥巖棉復合板行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，在巖棉復合板賣場里，隨處可見各種實木等制成的水泥巖棉復合板產品，材質的豐富對于行業(yè)發(fā)展來說本是件好事，但是不少業(yè)內人士認為，很多消費者由于對水泥巖棉復合板產品的不了解，往往片面追求所謂實木的材料，而企業(yè)為了迎合消費者，也逐漸陷入“材料”競爭的誤區(qū)。
記者在賣場走訪時發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)和過去一樣，仍然喜歡把水泥巖棉復合板的“材質”當主要賣點。走進一家實整體水泥巖棉復合板店，導購員會首先介紹這是純實木、非洲胡桃木等等來突顯產品的，導購員介紹起內部結構、填充物時更是術語頻出，讓人聽得摸不著頭腦。
不僅導購員們喜歡把產品材質當做賣點，不少消費者在購買水泥巖棉復合板時，首先關心的也是產品的材質，實用性反倒是次要考慮的。“買水泥巖棉復合板會首先考慮實木的，因為更加環(huán)保。”記者發(fā)現(xiàn)，不少消費者選購水泥巖棉復合板時往往憑感覺，簡單地以材質來判定水泥巖棉復合板的好壞。
這種認知上的誤區(qū)一方面會對消費者選購水泥巖棉復合板帶來一定的局限性，另一方面也制約了企業(yè)的發(fā)展。吳晨曦曾表示，對于整體水泥巖棉復合板來說，其實純實木并不是好的選擇，但由于一些經銷商和消費者對于實木復合門的不夠了解，造成了這類產品推廣受到一定的影響。
消費者認知觀念存在誤區(qū)
對于水泥巖棉復合板選購來說，“唯材料論”只是一種片面的觀點，但為什么行業(yè)發(fā)展了二十多年，這種觀念仍廣泛的存在呢?首先消費者的認知觀念上就存在誤區(qū)。
業(yè)內人士分析，因為水泥巖棉復合板屬于耐用、冷關注度的產品，大部分的消費者沒有選購外墻巖棉復合板產品的知識。“消費者受輿論導向的影響，抱著從眾心理。”榮麟世佳總裁戚麟認為，“由于消費者沒法找到真正信任的品牌，不清楚如何去選購好的水泥巖棉復合板，只能依靠材質這一個簡單的標準。”
據記者了解，消費者之所以看重材質，更多的是從環(huán)保性上考慮。目前市場上實整體水泥巖棉復合板之所以受到熱捧，就是因為消費者認為其環(huán)保性能更優(yōu)。
“其實這是一個誤區(qū)，”北京市家具協(xié)會會長于秀蘇指出，“板材或者人造板，只要環(huán)保性符合國家標準就是安全可靠的。”戚麟表示，過度追求實木其實是成本浪費，況且實木材質本身也存在一些缺陷。
于秀蘇也提醒消費者，買水泥巖棉復合板不是買材質，應首先考慮設計，設計要美觀大方，功能齊全。另外，消費者應根據自己的喜好，多元化的選擇水泥巖棉復合板，而不應該單純地追求某種材質、為材質而買。
行業(yè)面臨競爭力不足困境
業(yè)內人士指出，對于企業(yè)來說，這種“拼材料”的現(xiàn)狀，其實也是種無奈，反映了目前中國水泥巖棉復合板企業(yè)普遍面臨品牌競爭力不足的困境。
“除了材質、價格，許多水泥巖棉復合板企業(yè)沒有其他讓消費者感知到的優(yōu)勢。比如設計、功能性上。”戚麟指出。家居總裁陳曉太也表達了同樣的看法，他認為，水泥巖棉復合板行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，許多企業(yè)負責人本身的審美觀念就落后，反映在產品上就是設計沒有新意，只能在材料上做文章。
中國水泥巖棉復合板行業(yè)對于設計理念的落后一直是制約行業(yè)發(fā)展頑疾的之一。“水泥巖棉復合板產業(yè)不琢磨把自己變成時尚產業(yè)，就等著把自己變成遺產。”國內著名室內設計師戴昆在其微博上如此直言。
戚麟認為，未來消費者對設計的追求會越來越多，他們需要一些個性、有文化的產品設計。尤其對于品牌來說，要綜合考慮材質、設計、制作工藝，綜合性能才是競爭的關鍵。
在一些業(yè)內人士看來，這種“重材質輕設計”的風氣會隨著行業(yè)發(fā)展的成熟逐漸改變。“當行業(yè)競爭達到一定程度，市場細分逐漸加劇的時候，每一個企業(yè)的品牌定位會更明確、更清晰。”陳曉太說，“這時候企業(yè)經營會逐漸形成思路，不會再靠單一的材質、價格等為營銷賣點。”
在現(xiàn)階段，對于水泥巖棉復合板企業(yè)來說，應該在注重材質的同時，加強產品的設計以及功能的多元化。“作為品牌，應有自己的產品特色，并將這種特色突顯，以此提高品牌認知度，提高消費者對品牌的忠誠度，這才是企業(yè)*生存發(fā)展之道。”于秀蘇表示。
