巖棉復(fù)合板企業(yè)怎樣讓品牌在終端不斷滲透和發(fā)展？
作為直接面對(duì)終端市場(chǎng)和消費(fèi)者的經(jīng)銷商是門企拓展市場(chǎng)成功與否的zui關(guān)鍵因素，所謂終端為王。那么，門企該如何滲透與加強(qiáng)對(duì)終端的掌控呢？下面九正小編結(jié)合業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)為您分析。
品牌經(jīng)營培訓(xùn)引導(dǎo)
中國巖棉復(fù)合板經(jīng)銷商因?yàn)樾袠I(yè)和市場(chǎng)逐漸成長(zhǎng)，而成為一個(gè)龐大群體，但是對(duì)品牌和企業(yè)發(fā)展缺乏深入認(rèn)知和理解，這要靠眾多門企建立良好的機(jī)制與培訓(xùn)體系來實(shí)現(xiàn)，解決廠商合作脆弱和銷售力不強(qiáng)。目前，相當(dāng)部分企業(yè)靠、經(jīng)銷商會(huì)議來解決，但是還不夠。真正的終端品牌經(jīng)營的培訓(xùn)應(yīng)該有如下幾個(gè)關(guān)鍵：
巖棉復(fù)合板企業(yè)怎樣讓品牌在終端不斷滲透和發(fā)展？
*、培訓(xùn)內(nèi)容：公司常年重大經(jīng)營政策和管理辦法、公司營銷管理體系、品牌營銷知識(shí)，*經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)開拓，及經(jīng)銷商銷售和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。
第二、培訓(xùn)目的：培訓(xùn)可以增進(jìn)品牌營銷認(rèn)知，提高銷售力和品牌經(jīng)營的能力，促進(jìn)廠商合作關(guān)系，提高品牌忠誠度和配合度。
第三、培訓(xùn)方式：采取經(jīng)銷商會(huì)議、+培訓(xùn)手冊(cè)、派員培訓(xùn)等模式。
例1、企業(yè)和品牌是如何培訓(xùn)經(jīng)銷商的。地板行業(yè)要數(shù)“圣象”和“大自然”地板，他們經(jīng)銷商的銷售力很強(qiáng)，品牌意識(shí)和忠誠度高，這與公司對(duì)終端經(jīng)銷商采取品牌經(jīng)營有緊密關(guān)系。另外，在品牌特許連鎖經(jīng)營模式上，他們的成功，也與對(duì)終端品牌進(jìn)行有效培訓(xùn)，能形成營銷執(zhí)行力有關(guān)。
例2、部分外墻巖棉復(fù)合板企業(yè)開始關(guān)注經(jīng)銷商的品牌經(jīng)銷能力和品牌忠誠度。如：伯藝、本木、美心、TATA、潤(rùn)成創(chuàng)展等企業(yè)都很重視經(jīng)銷商的培訓(xùn)，每年都會(huì)組織經(jīng)銷商會(huì)議和巡查培訓(xùn)，對(duì)銷售和經(jīng)營形成實(shí)戰(zhàn)力。
品牌經(jīng)營形象建設(shè)
品牌力量和品牌制勝已成為巖棉復(fù)合板經(jīng)銷商的共識(shí)，但是由于很多企業(yè)在發(fā)展和初創(chuàng)時(shí)期，對(duì)品牌形象建設(shè)缺乏認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致終端缺乏有效的執(zhí)行力，zui終品牌形象在終端“百花齊放”、“參差不齊”的局面，進(jìn)而影響到品牌銷售力和經(jīng)營形象。我們經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，好的品牌形象建設(shè)會(huì)帶來以下作用：1)提升品牌經(jīng)營信心，增強(qiáng)影響力、識(shí)別力和度;2)提高銷售力和產(chǎn)品附加值;3)提升品牌美譽(yù)度。
當(dāng)然，中國巖棉復(fù)合板企業(yè)家們要密切關(guān)注到良好的終端品牌形象建設(shè)會(huì)包括：包括軟硬的形象，其中軟的品牌形象就是營銷和服務(wù)的形象更具品牌化，規(guī)范和系統(tǒng)，很周到和完善，有品質(zhì)和保障，而且有一定信任感。視覺上品牌VI的執(zhí)行和推廣，店面形象，產(chǎn)品形象，宣傳形象等
當(dāng)然，也會(huì)存在一定誤區(qū)，比如品牌形象策劃設(shè)計(jì)過于“片面和簡(jiǎn)單”，“缺乏內(nèi)涵和思想”，或者就是“執(zhí)行不夠到位”。
品牌經(jīng)營業(yè)務(wù)策劃
經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，大多是直接針對(duì)終端消費(fèi)者展開的，如何迅速有效的捕捉終端消費(fèi)者，在常規(guī)的店面銷售時(shí)，開展相關(guān)的業(yè)務(wù)拓展策劃也*。
中國巖棉復(fù)合板經(jīng)銷商大部分是傳統(tǒng)經(jīng)營和“坐店經(jīng)營”、“夫妻店經(jīng)營”，自2009年始，中國巖棉復(fù)合板市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，很多中國巖棉復(fù)合板經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)壓力增大，因?yàn)槟撤N程度而言，巖棉復(fù)合板也許是繼成熟行業(yè)——地板、家具、地磚后，的“蛋糕”，所以終端市場(chǎng)正飛速發(fā)展，目前國內(nèi)很多單個(gè)賣場(chǎng)，巖棉復(fù)合板經(jīng)銷商一般達(dá)20-30家，甚至有些賣場(chǎng)超過50多家。
如何提高銷售力，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，我們發(fā)現(xiàn)，企業(yè)在為自己直營店和市場(chǎng)大搞*活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)想想如何在自己終端，針對(duì)節(jié)日、店慶、新品上市、開業(yè)策劃有關(guān)活動(dòng)，有相當(dāng)門企的經(jīng)銷商店面開業(yè)和經(jīng)營死氣沉沉，長(zhǎng)時(shí)間缺乏銷量和定單，除了沒有選擇合適的商家外，主要是缺乏對(duì)終端營銷活動(dòng)，比如渠道合作、設(shè)計(jì)師沙龍、樓盤小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)銷售等銷售策劃和要求，但是，在活動(dòng)策劃過程中，也必須要將品牌所倡導(dǎo)的精神加以貫徹，并針對(duì)有效的目標(biāo)客戶來開展，選擇有效的時(shí)間、地點(diǎn)，制造事件營銷或比賽，來吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意。
品牌經(jīng)營營銷服務(wù)
行業(yè)有個(gè)共識(shí)，門是半成品，只有通過安裝和售后，才能解決銷售的完整性，“金杯，銀杯，不如老百姓的口碑”，其實(shí)，這個(gè)口碑的贏得，就是要有個(gè)很周到、完善的品牌服務(wù)，在對(duì)終端經(jīng)銷商來講，做好銷售支持和營銷服務(wù)，以及如何進(jìn)行品牌服務(wù)，有更深入的要求，決非停留在膚淺和表面。
對(duì)經(jīng)銷商，不能僅停留在送貨期、質(zhì)量這些根本上的服務(wù)上，還要包括對(duì)他們出現(xiàn)的問題及時(shí)解決，對(duì)其營銷要有相關(guān)培訓(xùn)。我們很多巖棉復(fù)合板企業(yè)有個(gè)毛病就是“嫌貧愛富”，生意好的時(shí)候，笑臉相迎，多了，說話就熱情點(diǎn)，要是沒有生意，也很難過去考察，要是生意好的話，也多，上到老板，下到業(yè)務(wù)生產(chǎn)，很多企業(yè)在營銷服務(wù)上認(rèn)為就是定單和質(zhì)量，萬萬沒有想到我們品牌營銷服務(wù)是綜合和系統(tǒng)性的，也包括我們的營銷培訓(xùn)、品牌形象的指導(dǎo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)策劃等服務(wù)，當(dāng)然也包括我們對(duì)商家的售后和營銷管理等系統(tǒng)。
中國水泥巖棉復(fù)合板企業(yè)經(jīng)銷的終端，是解決企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)和核心增長(zhǎng)點(diǎn)，也是我們品牌成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，終端的品牌經(jīng)營能力越高，我們得到不僅僅是銷售量的增長(zhǎng)，我們還會(huì)提高*和提升品牌形象，所以，品牌在終端的滲透，會(huì)*的幫助我們企業(yè)決勝未來，讓“品牌在終端不斷滲透和發(fā)展。
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