在逛勤加緣商鋪時(shí)看到了這篇貼子，覺(jué)得總結(jié)的相當(dāng)不錯(cuò)，有好東西當(dāng)然大家分享，特整理了下給大家看看：
  當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大潮中，生意很難做，但是生意還得做下去。那么我們就要搞清楚客戶需要什么？客戶憑什么信任你呢？
  說(shuō)是客戶買產(chǎn)品，不如說(shuō)客戶是買服務(wù)更準(zhǔn)確。客戶不怕你考慮自己的利益，但是他怕你不考慮他的利益。古往今來(lái)，做生意講的是誠(chéng)信，沒(méi)有誠(chéng)信的生意只是一時(shí)的利益，而是做不*的。只有不斷創(chuàng)新，增加客戶的新鮮感，服務(wù)于客戶，這樣客戶才能更好地選擇你，才能更長(zhǎng)遠(yuǎn)地合作下去。
  在項(xiàng)目中，信任的建立是一個(gè)漸進(jìn)和*的過(guò)程。除非你在每一次銷售拜訪中都不停地對(duì)這個(gè)問(wèn)題加以注意，否則，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)不經(jīng)意的時(shí)刻，你前期辛辛苦苦建立起來(lái)的信任感，頃刻間就會(huì)化為泡影。要讓客戶真正信任，誰(shuí)也不能一勞永逸！
  你必須時(shí)時(shí)刻刻具有雙贏的思維，時(shí)時(shí)刻刻為客戶著想，并通過(guò)為客戶謀利益而達(dá)成自己的利益?？蛻舨慌履憧紤]自己的利益，但是他懼怕你不考慮他的利益。如果在你銷售過(guò)程中不時(shí)地表現(xiàn)出對(duì)他的利益的理解、關(guān)心和幫助其實(shí)現(xiàn)的姿態(tài)，客戶對(duì)你的信任感就會(huì)大大增強(qiáng)。比如，你經(jīng)常和他討論他的工作是如何開(kāi)展的、他的困惑有哪些、他zui近買房子要不要幫忙等等。一旦表現(xiàn)出這種關(guān)心，客戶立刻就會(huì)覺(jué)得你是有誠(chéng)意的人。
  想想*次顧客需求產(chǎn)品銅軟連接，鋁軟連接詢價(jià)，想想*次接到軟連接下單時(shí)的激動(dòng)，以后每次與顧客相互之間的交流，到信任。心里感慨良多。
  我們的宗旨是“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，服務(wù)客戶"，秉承“科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新"的經(jīng)營(yíng)理念，將一如既往地不斷提高服務(wù)質(zhì)量，拓展多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以的科技，高品質(zhì)的產(chǎn)品，豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和完善的技術(shù)服務(wù)于廣大客戶。
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