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浙江豐泉閥門有限公司
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美國沃茨工業(yè)集團挺進我國閥門市場
2010-10-6 閱讀(1599)
閥門這是美國沃茨工業(yè)集團戰(zhàn)略調(diào)整的一個重要步驟。10年前沃茨工業(yè)投資中國市場，組建合資公司，主要目的是為了在華尋求一個低成本、高質(zhì)量的市場供應(yīng)商。如今，這一定位已經(jīng)發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變，*的是打造中國水技術(shù)產(chǎn)品制造業(yè)航母，爭做中國閥門市場的。
一個迅速膨脹的且潛力的中國閥門市場，對美國沃茨工業(yè)集團來說，是一個擋不住的誘惑。
如塔拉所說，目前中國閥門市場的年需求總量不下100億元，這個巨大市場對于任何一家閥門制造商來說，都是夢寐以求的。按照科學(xué)的發(fā)展觀，中國為確保今后經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展及改善人民生活的需要，必然將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如水、電、氣、熱等放在重中之重，這恰恰是閥門的用武之地。也就是說，作為一個尚屬新建型而非更換型的中國閥門市場，其需求的潛力和爆發(fā)力將是驚人的。
為證明自己的推斷，塔拉舉了兩個例子。首先是中國的南水北調(diào)工程，僅北京郊區(qū)至市區(qū)70公里的長度內(nèi)，用于閥門采購的金額就高達幾千萬元，那么整個南水北調(diào)工程對閥門的需求量則可想而知。其次，為解決用電緊張問題，規(guī)模性地上馬水電項目不僅是中國政府的當(dāng)務(wù)之急，也將是一項長期的任務(wù)，更何況還有西氣東輸、老工業(yè)基地改造、城市管網(wǎng)建設(shè)、民居工程、污水處理、農(nóng)田水利等諸多項目。
中國閥門市場有如此大的魅力，已足能吸引國外投資者欣然前往，但近兩年中國閥門用戶對世界的情有獨鐘，更令美國沃茨工業(yè)集團多了幾分投資的沖動。塔拉告訴記者，細化中國市場對閥門的需求，猶如一個金字塔結(jié)構(gòu)。塔尖為進口產(chǎn)品所有，以質(zhì)精、價高、量小壟斷著用戶。塔的中部是外商獨資、合資企業(yè)的地盤，對應(yīng)的是要求閥門*、價格適中的中用戶。至于內(nèi)資企業(yè)基本上是在塔底徘徊，以拼數(shù)量、拼價格的方式爭奪著低端用戶。
隨著中國用戶采購行為的日趨理性化，品牌與質(zhì)量越來越受到重視，獨資、合資企業(yè)的產(chǎn)品也越來越受到青睞。同時，獨資、合資企業(yè)又不斷通過用提高質(zhì)量、降低成本的方式蠶食著進口產(chǎn)品的*。
理由之二：選擇進入時機參與整合
中國閥門企業(yè)的“小門小戶”及中國閥門產(chǎn)品的“魚龍混雜”，給美國沃茨工業(yè)集團大舉挺進中國市場創(chuàng)造了千載難逢的整合機遇。
塔拉指出，因為進入閥門業(yè)的門檻太低，準(zhǔn)入機制又不健全，十幾年間，在中國大地上雨后春筍般地衍生出3000多家閥門制造企業(yè)?？v觀這3000多家閥門制造企業(yè)，年銷售收入達500萬元的不足500家，年銷售收入過億元的企業(yè)僅有十幾家。按照通行的市場標(biāo)準(zhǔn)，一個規(guī)范、成熟的市場，行業(yè)內(nèi)20％的企業(yè)應(yīng)擁有80％的*，其前3名須具有控制*50％以上的實力，而中國閥門業(yè)*名企業(yè)的*只占據(jù)國內(nèi)市場的8%～9％。也就是說，如此大的中國閥門市場到現(xiàn)在還沒有真正意義上的。
沒有*、沒有重量級企業(yè)的中國閥門市場，就不可避免地導(dǎo)致了中國閥門市場地域性分割和無序競爭。塔拉認為，要*解決這一問題，中國閥門行業(yè)必須盡快走上整合之路，通過優(yōu)勝劣汰造就出企業(yè)，而國外企業(yè)的介入則可加速這一進程。
美國沃茨工業(yè)集團之所以選擇這個時機挺進中國閥門市場，其目的就是要積極參與中國閥門行業(yè)的整合行動，力圖通過獨資、并購、合資、技術(shù)合作等多種投資方式快速擴充產(chǎn)品范圍，提升*，并構(gòu)建新的市場競爭格局。
理由之三：用實力中國市場
百余年來在水技市場積累的經(jīng)濟、技術(shù)、品牌及*等強勁的實力，以及在華投資企業(yè)的成功運作，更堅定了美國沃茨工業(yè)集團爭霸中國閥門市場的信心。
據(jù)塔拉介紹，美國沃茨工業(yè)集團成立于1894年，是專業(yè)生產(chǎn)各類術(shù)產(chǎn)品及提供整體解決方案的跨國性工業(yè)集團，現(xiàn)已在范圍內(nèi)擁有29家大型制造企業(yè)，其生產(chǎn)、銷售網(wǎng)絡(luò)遍布世界幾乎所有工業(yè)國家。該集團不僅以世界的技術(shù)，分別占據(jù)著美國和閥門市場90％和50％以上的份額，并且在水技術(shù)領(lǐng)域享有“閥門標(biāo)準(zhǔn)制定者”的美譽。
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