經(jīng)山東華電閥門(mén)各個(gè)部門(mén)商討決定，于2009年6月1號(hào)正式走向營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)模式，因?yàn)閱渭兊耐ㄟ^(guò)業(yè)務(wù)員去銷(xiāo)售產(chǎn)品是不夠，如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下的企業(yè)，哪家沒(méi)有幾部、傳真、電腦什么的，但真正能夠起到增值作用的又有多少呢？又有多少?gòu)堄唵问强看蚧貋?lái)的呢？所以，我們山東華電閥門(mén)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)加大了力度，在人員增加了10人，是增加了10人。專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)導(dǎo)師增加了2人，因?yàn)槲覀兿嘈艩I(yíng)銷(xiāo)一定會(huì)給我們?nèi)A電帶來(lái)效果的，如果效果真的和我們預(yù)期的一樣好的，我們?cè)谌藛T和物力上一定更加大力度去投資的，因?yàn)槲覀円彩莿倓傋鰻I(yíng)銷(xiāo)，尤其是閥門(mén)，我們相信我們的一定會(huì)成功的，在此，把導(dǎo)師培訓(xùn)的一些內(nèi)容先簡(jiǎn)單的和大家分享一下，希望有幫助。
在正式營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)前，華電閥門(mén)的導(dǎo)師對(duì)我們銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化培訓(xùn)。
*，讓訓(xùn)練有素的銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中具備有較強(qiáng)的溝通能力，通過(guò)語(yǔ)言的魅力，從而達(dá)到理想的溝通效果。要想有一個(gè)高品質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，企業(yè)必須對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能訓(xùn)練。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員具備自我形象的設(shè)計(jì)和自我推銷(xiāo)的能力。營(yíng)銷(xiāo)方式是通過(guò)來(lái)達(dá)到與客戶(hù)交流的目的。盡管客戶(hù)看不到我們，但我們應(yīng)注意自己的形象，這是對(duì)客戶(hù)zui起碼的尊重，也是良好的職業(yè)水準(zhǔn)的體現(xiàn)。如果你處在一種懶散的狀態(tài)中，你的聲音就會(huì)傳遞給客戶(hù)怠慢和非專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。在日常的銷(xiāo)售工作中，營(yíng)銷(xiāo)人員時(shí)刻都應(yīng)以專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)出現(xiàn)。
第二、嫻熟的銷(xiāo)售技巧。
1．腳本的設(shè)計(jì)
?。?）設(shè)計(jì)*且有吸引力的開(kāi)場(chǎng)白是銷(xiāo)售不被拒絕，讓客戶(hù)繼續(xù)聽(tīng)下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客戶(hù)愿意聽(tīng)你說(shuō)話(huà)的理由）。
?。?）以問(wèn)題對(duì)問(wèn)題吸引客戶(hù)的注意力，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)是具有影響力且客戶(hù)關(guān)注的。
?。?）塑造產(chǎn)品的價(jià)值，讓客戶(hù)產(chǎn)生強(qiáng)烈需求的理由。
塑造產(chǎn)品的價(jià)值是營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，客戶(hù)為什么要聽(tīng)你講的關(guān)鍵（一是產(chǎn)品的介紹、價(jià)格，作用、功能、細(xì)節(jié)等，二是強(qiáng)調(diào)果約的重要性，并塑造約訪的價(jià)值z(mì)ui大化）。
以上是一些簡(jiǎn)單的但也是zuizui基礎(chǔ)的一些內(nèi)容，我們?nèi)A電閥門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員也按培訓(xùn)去實(shí)踐了一些，效果還可以，雖然我們之前沒(méi)有從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)這種模式，也可是說(shuō)是試著去做這個(gè)模式，也希望一定會(huì)成功的，在此希望我們山東華電閥門(mén)銷(xiāo)售部通過(guò)影響銷(xiāo)售閥門(mén)，也能夠走向更輝煌的道路。
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