目標(biāo)明確 發(fā)展閥門產(chǎn)業(yè)
在這個“中國泵閥之鄉(xiāng)”擁有1500多家同行業(yè)中，如何生存發(fā)展？這是一些中小企業(yè)所面臨的主要問題，論實力和資質(zhì)不如規(guī)模型大企業(yè)；而他們要生存，*生存之道，就是以質(zhì)量和品質(zhì)來抗衡，這也是中小企業(yè)發(fā)展主要途徑。郭總說：“在多年市場經(jīng)營中勇于創(chuàng)新，跟蹤市場，努力挖掘市場資源信息探索市場資源，zui大限度來發(fā)展，拓展生存空間，全一閥門公司也是一步一步走過的，當(dāng)初起家時就定位在做不銹鋼閥門產(chǎn)品上，并把重點放在抓好產(chǎn)品的質(zhì)量上，并以此作為企業(yè)發(fā)展永恒的真理，所有工作都圍繞質(zhì)量這個主線。多年堅持不懈抓好質(zhì)量工作，使產(chǎn)品經(jīng)得起市場和用戶的考驗。”
筆者在全一閥門公司生產(chǎn)現(xiàn)場和成品倉庫現(xiàn)場，都能見證他們良好的產(chǎn)品質(zhì)量，嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，所有閥門出廠前臺臺都按國標(biāo)作檢驗，也不留一個質(zhì)量隱患，確保產(chǎn)品良好質(zhì)量。是的，郭總說：“只有做好產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品就不怕沒有市場。良好的產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)，用戶自然會找上門來采購”。目前公司銷售也是一路走好，業(yè)務(wù)訂單也多。
在筆者還沒有去該廠時，不免對全一閥門有另一想法，以為是家小企業(yè)，可到實地一看，出乎我的預(yù)料，他們不僅生產(chǎn)制造不銹鋼閥門產(chǎn)品，形成規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)格局，以不銹鋼閥門為特色產(chǎn)品，而且還生產(chǎn)各類蝶閥產(chǎn)品，品種規(guī)格也齊全；尤其“全一閥門”在國內(nèi)大江南北也有一定聲譽，產(chǎn)品打響了市場。好多用戶在使用后，對他們的產(chǎn)品較為滿意，又追加訂單，客戶遍地開花；也有不少經(jīng)銷商代理銷售，銷售也逐年看好，也使他們公司贏得了良好的*。
一個企業(yè)生命力和市場銷售如何？關(guān)鍵是看產(chǎn)品和品質(zhì)，而“全一閥門”也在同行競爭的氛圍中，勇往直前，這主要得益于公司郭總的良好理念，他認(rèn)為做好企業(yè)并非易事，關(guān)鍵在于端正發(fā)展方向。認(rèn)定了路再艱難也要發(fā)展下去，雖然在近10年發(fā)展中遇到這樣那樣的問題，但他堅定一個信念，再困難曲折也要闖蕩下去。一路走的也坎坷，回憶走過的歷程也感慨萬千。
他說：當(dāng)初是做機械行業(yè)出身，20多歲高中畢業(yè)后，也在外打工，也學(xué)到了車床等機械行業(yè)知識，勇于創(chuàng)業(yè)的理想催促他要到市場中闖蕩一下，他揣著一股理念與目標(biāo)踏上了他的創(chuàng)業(yè)之路。當(dāng)初起家先是籌備幾十萬元資金，購置了主要生產(chǎn)加工設(shè)備，開始了小打小鬧的作坊式生產(chǎn)，當(dāng)初起家時也只有2名工人，自己也經(jīng)常當(dāng)半個工人，一邊生產(chǎn)一邊管理搞銷售；隨著銷售的拓展，生產(chǎn)規(guī)模的擴大，原有生產(chǎn)場地顯得狹窄，在去年實施了新廠房的搬遷，目前生產(chǎn)場地要比原來擴大3-4倍左右。在這個的溫州地區(qū)，廠房和土地的限制，制約了溫州中小企業(yè)的發(fā)展。而全一閥門在這個不利情況下，還是依靠自己的實力和產(chǎn)品質(zhì)量，逐步擴大發(fā)展。
郭總說：風(fēng)險與機遇同存，雖然已經(jīng)歷了10多年發(fā)展，但發(fā)展還是穩(wěn)步的，走過的路也為他們發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。目前全一閥門有一批穩(wěn)固的客戶群，尤其為國內(nèi)一些重點骨干閥門企業(yè)作配套，又有一批采購商代理銷售，相應(yīng)帶動了他們企業(yè)平穩(wěn)發(fā)展。目前全一閥門固定資產(chǎn)已近1000萬元，有理由說明企業(yè)實力也在增強。
郭總在與筆者交談時，認(rèn)為在國家“節(jié)能減排”和“低碳經(jīng)濟(jì)”的大政方針指引下，我國閥門制造業(yè)其技術(shù)研發(fā)和市場推廣的空間巨大，作為一個閥門企業(yè)應(yīng)有抓住這千載難逢良好機遇，努力拓展新的市場，增加新的產(chǎn)品，擴大新的系列品種，爭取有所收益。
圖為浙江永嘉全一閥門的制造的不銹鋼閥門產(chǎn)品之一
圖為浙江永嘉全一閥門的制造的蝶閥產(chǎn)品之一
堅持不懈 抓好產(chǎn)品質(zhì)量
全一閥門公司目前專業(yè)生產(chǎn)不銹鋼系列蝶閥系列閥門產(chǎn)品，設(shè)備齊全，檢測手段完善，質(zhì)量體系健全，擁有良好的技術(shù)實力，高品質(zhì)的服務(wù)，通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，內(nèi)部形成了一整套檢測體系，嚴(yán)把閥門產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，重視售后服務(wù)。
郭總說：全一公司發(fā)展理念是：始終堅持不斷創(chuàng)新，誠信為本，客戶*的經(jīng)營理念，將不斷應(yīng)用新技術(shù)新工藝新材料。積極開發(fā)新品種為廣大用戶提供的閥門產(chǎn)品和更完善的售后服務(wù)。以質(zhì)優(yōu)拓展閥門市場，以誠信為本贏得國內(nèi)外客戶，*也是越做越大，在市場經(jīng)濟(jì)中走出了一條寬廣發(fā)展之路。他們提出了不以量來拓展市場，而以質(zhì)優(yōu)的良好品質(zhì)來發(fā)展企業(yè)。于此他們在多年發(fā)展過程中，注重產(chǎn)品的品質(zhì)，每當(dāng)承接的訂單后，他們確立以品質(zhì)做好內(nèi)部的產(chǎn)品質(zhì)量，貨真價實，在材質(zhì)上確保產(chǎn)品的品質(zhì)，采購上等的材料，在工藝上、加工上、檢測上等各方面做好閥門的生產(chǎn)制造，根據(jù)用戶需求，做好售前、售后的服務(wù)，以誠信取勝用戶。
全一閥門公司不僅勇于創(chuàng)新，跟蹤市場，挖掘市場資源信息探索市場資源，zui大限度來發(fā)展，拓展生存空間；而且堅持走適合自己發(fā)展的路，打造自己的品質(zhì)，盡量減少貼牌銷售量，以自己的品牌開拓市場，做足自己的市場的份額。
人們常說：搞好企業(yè)依靠的是“產(chǎn)品、質(zhì)量、市場”的三部曲，而開拓市場同樣需要“質(zhì)量、服務(wù)、信譽”的三部曲，這方面全一閥門公司始終以此作為企業(yè)發(fā)展的試金石，他們在經(jīng)歷資本積累企業(yè)納入發(fā)展之路后，企業(yè)圍繞以質(zhì)量和品質(zhì)來取勝市場，盡zui大努力減少貼牌產(chǎn)品，以自主品牌來贏得市場與用戶，雖然這方面需要有過程的，但朝著這個方向努力，企業(yè)也將依賴經(jīng)銷銷售產(chǎn)品的被動局面。
為此，全一閥門公司也在利用多年閥門市場積累的客戶資源，以及為客戶做好服務(wù)而贏得的聲譽，逐步建立自己的銷售網(wǎng)點，產(chǎn)品自己直接銷給客戶，直接面對客戶，一方面既能為用戶做好服務(wù)，又能提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面從發(fā)展角度也是有利的，實施自主品牌是企業(yè)發(fā)展必然方向。目前他們實施自主品牌發(fā)展市場后，已初見成效，建立了新的客戶和開拓了新的市場，閥門產(chǎn)品銷售雖遇金融危機的沖擊，但他們?nèi)员３制椒€(wěn)的態(tài)勢，今年的銷售仍有所增長。
圖為浙江永嘉全一閥門的制造的蝶閥產(chǎn)品之一
創(chuàng)新致遠(yuǎn) 打開寬廣市場
目前全一閥門公司是一個設(shè)計.制造.銷售.售后服務(wù)為一體的專業(yè)閥門生產(chǎn)廠家，經(jīng)過10多年的不斷努力和創(chuàng)新, 產(chǎn)品以過硬的技術(shù)質(zhì)量和良好的信譽，國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)也遍及北京，上海，天津，廣州，武漢，青島，成都等各大城市。產(chǎn)品廣泛地應(yīng)用于航天、化工、石油、冶金、機械、電力、電子、軍事、供水等行業(yè)；同時還走出，遠(yuǎn)銷美國、英國、意大利、沙特阿拉伯、印度、埃及、阿聯(lián)酋等多個國家和地區(qū)，深受海內(nèi)外客戶的信賴和*；
全一閥門憑借現(xiàn)有的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了客戶需求，2009年年末公司再次投資增加各種高精度、大型的加工中心、數(shù)控機床和特種機床設(shè)備，如臥式加工中心、立式加工中心、龍門加工中心、大型車床、臥式鏜銑床等，并擴大生產(chǎn)規(guī)模，新廠搬遷至堡二工業(yè)區(qū)（老104國道旁邊），并設(shè)有蝶閥、不銹鋼閥門兩大生產(chǎn)制造車間。
目前公司主要生產(chǎn)閥門產(chǎn)品有：蝶閥（彈性金屬硬密封蝶閥、三偏心多層次金屬硬密封蝶閥、焊接式蝶閥、伸縮蝶閥、軟密封蝶閥、信號蝶閥、通風(fēng)蝶閥、美標(biāo)蝶閥及其他非標(biāo)蝶閥）； 不銹鋼閥門（閘閥、平板閘閥、刀形閘閥、截止閥、止回閥、球閥、低溫閥及其他非標(biāo)閥門）為主，產(chǎn)品采用ISO、API、ANSI、BS、DIN、NF、JIS、JPI、GB和JB等國內(nèi)外*標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品通徑為1/4”-24”（DN6mm-600mm），壓力等級為150Lb-2500Lb（0.1mpa-42.0mpa），工作溫度為-196℃-680℃。閥門材料以各種型號的碳鋼，合金鋼，不銹鋼等材料為主，并可以根據(jù)客戶的需求和意愿進(jìn)行冶煉與制造。
公司奉行“一切為了用戶滿意”的經(jīng)營理念，“全心打造,永攀*”為宗旨，致力于為廣大用戶提供更的閥門產(chǎn)品和更完善的售后服務(wù)，竭誠歡迎新老客戶攜手合作，共創(chuàng)輝煌！
公司總郭利民說，經(jīng)過一段時間的摸爬滾打，公司已在市場上初步立住了腳跟；然而，離真正打開全面市場、開創(chuàng)一個嶄新的局面還相差甚遠(yuǎn)。他強調(diào)，一個公司的活力和競爭力就在于自主創(chuàng)新；只有創(chuàng)新，并不斷拿出具有自主創(chuàng)新知識產(chǎn)權(quán)的過硬產(chǎn)品，這個公司才能在強手如林的市場競爭中，占有一席之地。
在市場經(jīng)濟(jì)中，一個企業(yè)發(fā)展好壞取決于企業(yè)的發(fā)展理念，這關(guān)鍵在于企業(yè)主要負(fù)責(zé)人思維與定位問題，作為溫州企業(yè)面對日益激烈的同行競爭，如何在市場中取勝，并立足腳跟，這也是全一閥門公司一直思考的主要問題，近期提出了不以量來拓展市場，而以質(zhì)優(yōu)的良好品質(zhì)來發(fā)展企業(yè)。談及公司未來的發(fā)展，郭利民更是信心十足。今后要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整市場網(wǎng)絡(luò)，以全新的理念，占領(lǐng)新的市場，開辟新的市場網(wǎng)絡(luò)，建立新的客戶群體，從而在市場發(fā)展立于不敗之地。我們期待著浙江永嘉全一閥門公司在戰(zhàn)勝金融危機后，勇于出擊，在新的市場中再上一層樓，閥門產(chǎn)品和市場開拓上再上一個臺階。
