往往客戶采購會從價格上來區(qū)分試驗機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商。想當(dāng)然的認(rèn)為生產(chǎn)商一定比經(jīng)銷商價格低，其實情況不一定是這樣，下面來分析一下：
　　1、 經(jīng)銷商報價低，可能是給客戶提供的試驗機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不一樣?，F(xiàn)在試驗機(jī)質(zhì)量是參差不齊，經(jīng)銷商拿貨是唯價格低就拿。而恰好碰到的生產(chǎn)商是走中路線的生產(chǎn)商，所以生產(chǎn)商價格就會比經(jīng)銷商高一點;
　　2、 還有一種情況，經(jīng)銷商是從生產(chǎn)商那里拿貨，但往往也會出現(xiàn)生產(chǎn)商價格高一點的情況。這個中原因是：畢竟生產(chǎn)商是要做品牌，會注意以后的售后服務(wù)等。合同約 定兩年免費(fèi)售后服務(wù)，不會設(shè)定任何什么非人為損壞條件。甚至于兩年后的售后會看其實際情況都會免費(fèi)。至于經(jīng)銷商價格低，他們一般在市場上沒有長遠(yuǎn)目標(biāo)，能 賺一點就賺一點，不會考慮品牌形象。他們的售后都會加條件，因為生產(chǎn)商是不會承諾給經(jīng)銷商兩年的售后。而經(jīng)銷商自身沒有售后能力，自然要把售后成本加到客 戶身上。所以售后時不但不及時，而且會出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。真的超過保修期時，客戶的售后成本肯定也會比直接從生產(chǎn)商那邊購買的成本高。因為經(jīng)銷商的售后報價肯 定是生產(chǎn)商報價基礎(chǔ)上加了的。到zui后試驗機(jī)的使用成本還是高
　　3、 生產(chǎn)商報價還需考慮市場效果，畢竟也要為其他經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，不會亂價格(當(dāng)然，是針對有責(zé)任感的生產(chǎn)商而言)。而經(jīng)銷商可以不管不顧，作為純貿(mào)易商*可以 亂價格，不會考慮太多。其實中國好多行業(yè)都是這樣，到zui后受傷害的還是這個市場：價格越來越低，而質(zhì)量是越來越差。
　　所以從價格上來區(qū)分試驗機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商還是不可取的。生產(chǎn)商提供的試驗機(jī)價格不一定會低于經(jīng)銷商。因為我司的經(jīng)銷商太多了，為維護(hù)整個市場正常的利潤，我們報價不會很低，但我們能承諾的是跟我們直接交易我們的服務(wù)是會一定讓你們滿意。