重視科研開(kāi)發(fā)
各試劑公司都有自己的科研開(kāi)發(fā)部門(mén)，多數(shù)公司還與大學(xué)、科研單位、科學(xué)家個(gè)人或其他公司進(jìn)行合作開(kāi)發(fā)，甚至兼并具有某些技術(shù)專長(zhǎng)的公司，借以增強(qiáng)本公司的開(kāi)發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)能力。他們不惜在科研開(kāi)發(fā)上投入重金，以求在科技突飛猛，進(jìn)、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。以Merck KGaA為例，他們?cè)?994 - 1998年間每年用于科研開(kāi)發(fā)投入的資金占銷售收入的比例分別為9.56%，9.O%，8.18%，9.76%和10.05%，同期，Merck（Darm．）為：43.52%，43.94%，45.29%，47.0%和46.95%。
向配套、備用試劑和配套服務(wù)方向發(fā)展
配套的效益，源于改進(jìn)服務(wù)方便用戶?，F(xiàn)在國(guó)外市場(chǎng)上，幾乎工業(yè)、農(nóng)業(yè)、衛(wèi)生、環(huán)保、科研、教學(xué)的常規(guī)實(shí)驗(yàn)與測(cè)試項(xiàng)目，都已有成套試紙條、配套溶液、預(yù)填充色譜柱、予涂薄板、各種參比標(biāo)準(zhǔn)以及工具和使用方便的小儀器。目前，國(guó)外市場(chǎng)已有組合化學(xué)配套試劑，如肽的基礎(chǔ)模塊：p-氨基酸類、Fmos（芴茁基甲氧碳基）-氨基酸類及其他氨基酸類配套試劑；有機(jī)合成基礎(chǔ)模塊：酰氯、醇、酚、醛、胺、羧酸、酮類等；以及根據(jù)用戶要求訂制的配套試劑。多數(shù)試劑公司，為方便用戶，還配套銷售實(shí)驗(yàn)室工作經(jīng)常用到的小型儀器、安全用品、各種圖譜資料（化學(xué)結(jié)構(gòu)、紅外、紫外、發(fā)射光譜、色譜等）、化合物安全數(shù)據(jù)資料、各種分析測(cè)試方法資料等，其中相當(dāng)一部分是以CD-Rom光盤(pán)出版的。 許多試劑公司不僅銷售有形的產(chǎn)品，還開(kāi)展技術(shù)咨詢業(yè)務(wù)，提供廣泛的技術(shù)服務(wù)，如：分析測(cè)試、產(chǎn)品中間放大試驗(yàn)、產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)、擬定環(huán)保方案等。
結(jié)盟合作、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)是個(gè)趨勢(shì)
化學(xué)試劑的品種門(mén)類極其繁復(fù)，服務(wù)面廣，幾乎涉及全部經(jīng)濟(jì)和科技領(lǐng)域，任何一家公司，想要包攬?jiān)噭┑娜繕I(yè)務(wù)是不可能的，而試劑銷售的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)的品種越多，增加銷售額的機(jī)會(huì)越大，也即獲利的可能性越大。因此，20年前就出現(xiàn)了小公司靠攏大公司、大公司兼并小公司或相互聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)。目前，世界上能供應(yīng)品種zui多的是Sigma-A1drich公司，他們?cè)谄贩N上的優(yōu)勢(shì)幾乎*，這確實(shí)是聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。 國(guó)內(nèi)目前新的趨勢(shì)是通過(guò)建立電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)達(dá)到整合、結(jié)盟、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)的效果，現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)像阿凡達(dá)化學(xué)，中國(guó)試劑這樣的專門(mén)做試劑交易的電子商務(wù)平臺(tái)，這不失為一個(gè)很好的整合國(guó)內(nèi)試劑資源的方式。因其順應(yīng)了在線銷售的發(fā)展模式，相信這將是今后試劑經(jīng)營(yíng)的主要趨勢(shì)。
生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理和工藝技術(shù)不斷進(jìn)步
多數(shù)公司的工廠，都取得了ISO 9001、ISO 9002、GMP或FDA的質(zhì)量管理認(rèn)證證書(shū)。對(duì)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的工藝、工業(yè)衛(wèi)生以及環(huán)境保護(hù)普遍引起高度重視。幾年來(lái)，隨著供應(yīng)市場(chǎng)的品種門(mén)類不斷擴(kuò)大，許多比較復(fù)雜的工藝技術(shù)已被廣泛采用。應(yīng)用電腦輔助生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理，已經(jīng)十分普遍。多數(shù)試劑公司，都在Internet上建立了自己的，除報(bào)道公司歷史沿革、體制結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)范圍、品種目錄等以外，主要是網(wǎng)上購(gòu)物，并不斷地（約每周）發(fā)布有關(guān)公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、技術(shù)成就、對(duì)外合作、規(guī)劃方針等信息。他們每年的固定資產(chǎn)投資數(shù)巨大，以Merck KGaA為例，從1994-1998年固定資產(chǎn)投資額占銷售額的比例分別為7.2%，8.4%，7.4%，6.7%，7.7% （如：1998年為6.24億馬克，折合人民幣為28億元）。
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