目前，國內(nèi)以“環(huán)保"和“環(huán)境"命名的公司可能已接近兩萬家，其中以設(shè)備和產(chǎn)品定位的占多數(shù)，以工程建設(shè)為主的企業(yè)相對較少。其主要原因是環(huán)保設(shè)備制造相當(dāng)于一個機械加工廠，只要有全套設(shè)備圖紙就可以制作出相應(yīng)的環(huán)保設(shè)備，而且環(huán)保設(shè)備的加工要求和精度均不高，多以冷作、鈑金、金工為主，固定資產(chǎn)投入相對較小，行業(yè)進(jìn)入沒有資金和技術(shù)兩大壁壘，因此國內(nèi)的環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)絕大多數(shù)是從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展起來的；而以環(huán)保工程建設(shè)為主的企業(yè)，則相對要求較高，在三廢治理的工程方案、詳細(xì)設(shè)計、工藝技術(shù)、工程配套、安裝調(diào)試等所有環(huán)節(jié)都必須有專業(yè)技術(shù)和工程經(jīng)驗的兩大塊人力資源，這是絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)很難做到的事，還有環(huán)保工程建設(shè)要求有一定量的資金墊付，其項目風(fēng)險要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于環(huán)保設(shè)備制造企業(yè)。
污水處理工程項目原則上應(yīng)有環(huán)境工程公司或環(huán)保工程公司來總承包，環(huán)保設(shè)備加工企業(yè)是與之配套的供應(yīng)商，這就好比是一部機器與零部件之間的關(guān)系，機器的運轉(zhuǎn)是依靠各個零部件的有機組合來實現(xiàn)的。一個污水處理工程項目同樣是由很多臺環(huán)保設(shè)備組合而成，其關(guān)鍵在于工藝流程設(shè)計及各個設(shè)備參數(shù)設(shè)計的有機組合，才能實現(xiàn)污水處理工程zui終出水達(dá)標(biāo)排放和運行費用的zui小化，這就好比是電腦與軟件之間的關(guān)系，一臺電腦里配置了許多功能但沒有軟件，它也是無法工作的，而工作質(zhì)量的好壞與軟件的*性、合理性是密切相關(guān)的。
我們遇到的很多業(yè)主，在選擇總承包商的問題上不是很清楚這其中的關(guān)系，往往還鬧出一此概念上的笑話，他（她）認(rèn)為環(huán)境工程公司或環(huán)保工程公司是皮包公司，而環(huán)保設(shè)備企業(yè)是直接供應(yīng)商。因此，在過去的這么多年中，有不知其數(shù)的企業(yè)在上了環(huán)保工程項目后，均出現(xiàn)了不同程度的糊涂工程，沒有完整的工程圖紙，出現(xiàn)故障了只能找設(shè)備廠家來解決，時間一長，廠家當(dāng)時的人員也不在廠里了，麻煩一大堆。還有zui多的情況是，工程投入運行后，無任如何調(diào)試都無法實現(xiàn)出水達(dá)標(biāo)，只能化錢去請*吃飯，送錢送禮來解決問題，這種案例比比皆是不在少數(shù)。
今年9月，我公司承接了上海某企業(yè)的廢水處理改造成工程，這個工程項目原來是由外地一個環(huán)保設(shè)備企業(yè)做的，其工程圖紙上的管道流向都是錯的，采用的原材料是極盡偷工減料之zui高境界，當(dāng)我公司的設(shè)備及水槽等器材送到工地現(xiàn)場后，與拆下來的原器材一比較，業(yè)主方的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)才如夢初醒，原來有這么大的差別。
可當(dāng)時在競爭改造工程項目時，這家原建設(shè)的外地企業(yè)也來參與投標(biāo)，還給業(yè)主主管打說我公司是如何的不行，不要相信網(wǎng)上宣傳的東西。比較有意思的是，這家外地企業(yè)我們對其也是熟悉和了解的。這樣一來，就出現(xiàn)了價格競爭，zui后業(yè)主還是選擇了我公司。
項目完成后遇到業(yè)主主管，我說這么低的價格是沒有利潤了，只能說我們做了一個業(yè)績，如果讓原來的外地企業(yè)做，他們肯定是有不少利潤的，但吃苦的還是你們。希望下次給我們一個*的機會。
現(xiàn)在業(yè)主對我公司是的信任，相信在下一個項目上，我們一定穩(wěn)操勝券。
