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實(shí)驗(yàn)室精密儀器*在中國(guó)的生意經(jīng)

 梅特勒-托利多、奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津等在中國(guó)區(qū)總裁說，外企稅收優(yōu)惠取消對(duì)公司影響不大。

    作為精密儀器及衡器制造商梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津在中國(guó)區(qū)的第二任總裁依舊躊躇滿。

   國(guó)外實(shí)驗(yàn)室精密儀器梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津來到中國(guó)市場(chǎng)及受歡迎。

    梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津是幾家國(guó)外有度的公司，1987年進(jìn)入中國(guó)，現(xiàn)中國(guó)區(qū)總代理有200多家。其中一家就是上海捷徽電子科技有限公司。梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津提供的解決方案遍布實(shí)驗(yàn)室、工業(yè)及零售業(yè)（商業(yè)）的各個(gè)流程與環(huán)節(jié)。

   由于梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津服務(wù)的是企業(yè)市場(chǎng)，很多人可能并不熟悉這些品牌，但梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津卻是排名*、第二、第三的精密儀器及衡器制造商，去年收入約20多億美元，占近20%的*。其中，梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津在中國(guó)區(qū)的年收入已從1993年約700萬美元發(fā)展到超過4億美元，是僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。

    現(xiàn)已是香港城市大學(xué)商學(xué)院與復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院工商管理學(xué)博士學(xué)位（DBA）合作項(xiàng)目學(xué)生的羅群說，自己欣賞《基業(yè)長(zhǎng)青》里不事張揚(yáng)、頗有親和力并有領(lǐng)導(dǎo)力的企業(yè)家，并在梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津付諸實(shí)踐，他相信“把團(tuán)隊(duì)帶好，讓他們很成功”的領(lǐng)導(dǎo)理念。如今中國(guó)已培訓(xùn)了一支很有戰(zhàn)斗力的本土化團(tuán)隊(duì)。

    “中國(guó)很有可能在明年或者后年成為梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津的zui大市場(chǎng)。”隨著中國(guó)市場(chǎng)在梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津的格局中地位日益凸顯，中國(guó)團(tuán)隊(duì)覺得zui有趣的是，“下一個(gè)階段在整個(gè)公司里面，我們的角色要做挑戰(zhàn)，我們將有機(jī)會(huì)主導(dǎo)很多的業(yè)務(wù)。”

    “怎么樣去培養(yǎng)你的人擁有這種的視野及經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)是我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。”

    1945年，梅特勒-托利多（MettlerToledo）發(fā)明了令世界矚目的*單秤盤替代法天平，并在1973年推出了世界上*臺(tái)全電子精密天平PT1200，引發(fā)了天平的技術(shù)革命。1989年，梅特勒和托利多這兩個(gè)行業(yè)聯(lián)姻，梅特勒-托利多品牌由此誕生。

    梅特勒-托利多是精密儀器的，行業(yè)蠻穩(wěn)定，也很穩(wěn)定成長(zhǎng)，且集團(tuán)公司在管理上，非常尊重當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的決策。所以當(dāng)時(shí)花了一點(diǎn)時(shí)間去評(píng)估后自認(rèn)為能適應(yīng)公司管理風(fēng)格的羅群，就來到了中國(guó)大陸。

    1987年，梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津在中國(guó)公司起初是和常州輕工局下屬公司合資成立的公司，1998年，合資雙方達(dá)成共識(shí)，由外方全部接手來進(jìn)行管理，梅特勒-托利多從而成為一家*的外企。羅群說，“這個(gè)產(chǎn)生的效果，是從那個(gè)時(shí)候起我們可以大幅度投資，在這以前，你任何的投資都要雙方同意的，外方想投資中方不見得想投資了，反之亦然。”

    “我們一直不談價(jià)錢”

    作為精密儀器和衡器行業(yè)的*，羅群認(rèn)為梅特勒-托利多進(jìn)入中國(guó)的時(shí)機(jī)也很“精密”。

    羅群說，現(xiàn)在幾乎所有國(guó)外比較大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都進(jìn)入了中國(guó)，國(guó)內(nèi)的一些公司也越來越強(qiáng)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，尤其是國(guó)內(nèi)很多企業(yè)做生意的方式，就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但憑借較早進(jìn)入中國(guó)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，羅群認(rèn)為梅特勒-托利多已悄然建立了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

   梅特勒-托利多（MettlerToledo）奧豪斯、賽多利斯-丹佛、島津 “當(dāng)初一進(jìn)中國(guó)，我們的立場(chǎng)就不太一樣，我們一開始就投入了研發(fā)，在大部分中國(guó)省去都有代理商，現(xiàn)在才可能朝這個(gè)方向走。

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