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南京川騰電器有限公司
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更新時間:2017-09-22 22:01:22瀏覽次數(shù):384次
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專業(yè)銷售,除濕機,工業(yè)除濕機,家用除濕機【以五個*銷售理念】
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A:壓縮機:日本大金(品牌壓縮機、能效比高);
B:濕度傳感器:日本神榮(進口);
C:電腦控制板:揚州達峰(川島電器、D:風機:采用揚州通風專業(yè)的外轉子風機
目前除濕機的主要產地集中在意大利、日本、中國和中國臺灣等地,中國在除濕機市場中的地位日益顯著。特別是工業(yè)除濕機,應用在醫(yī)藥,醫(yī)院,電子,計算機,食品行業(yè)居多,以出口和國內消費為主;只是家用除濕機才剛剛起步,沒有*被中國的消費者認知。
行業(yè)現(xiàn)狀
家用除濕機
家用除濕機在中國的發(fā)展已經(jīng)有十幾年的歷史,但仍然處于初級狀態(tài)??傮w容量非常有限,遠遠沒有形成規(guī)模。出口是中國家用除濕機的主要銷售方向。2001年中國13家主要企業(yè)的除濕機總 出口量僅有20多萬臺,而到2005年已經(jīng)達到了205萬臺。另據(jù)統(tǒng)計,2005年中國除濕機行業(yè)總銷量是250萬臺,這其中近96%的份額都是用于出口。雖然出口迅猛增長,國內市場的需求仍未打開,但也上升到一個新的臺階,2005全年內銷7.2萬臺,占總銷量的3%;內銷額為2億元,占總銷售額的12%。和許多制造業(yè)一樣,家用除濕機行業(yè)也受到了來自原材料價格飛漲的壓力,利潤狀況不容樂觀。據(jù)業(yè)內人士透露,整個行業(yè)平均利潤不到5個百分點,甚至有部分企業(yè)在虧損經(jīng)營。
生產企業(yè)中,LG和SONY通過接受國外訂單進行生產出口,其他大部分國產企業(yè)如長虹、美的、力強等也是主攻海外市場。
據(jù)分析,中國消費者對抽濕機的認知度不高的原因主要有以下幾方面:
1.消費意識不夠。人類對空氣濕度的耐受范圍較廣,一般一年中僅有2~3個月的時間屬于潮濕期,大部分消費者通常采取忍受度過的方式。另外空調的除濕功能也易使消費者忽略除濕機存在的必要,而只把它看作錦上添花的家電用品。
2.消費水平限制。除濕機的使用材料成本和空調相近(一臺12升除濕機的成本相當于一臺1HP空調),另外由于市場需求量小,生產難以形成規(guī)模優(yōu)勢,所以導致其價格與空調相近,普通民眾較難接受。
3.宣傳不足。目前家用除濕機處于自然銷售狀態(tài),廠商通常沒有配備*員,對除濕機的宣傳力度也十分欠缺,造成生產者和消費者之間信息斷層嚴重。
家用除濕機的消費群體:
1.機房(醫(yī)藥、電力、電信),車間倉庫(電子、鞋業(yè)、服裝、、糧食、皮革、玻璃、紙業(yè))
2.檔案管理(銀行、*、博物館、檔案館、*),家庭。
工業(yè)除濕機
工業(yè)除濕機領域的情況則大為不同。工業(yè)除濕機是以內銷市場為主,其銷售量占內銷總數(shù)的60%,銷售額比例則超過90%
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