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浙江旭球防爆電氣有限公司
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浙江旭球防爆電氣有限公司
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品 牌
廠商性質(zhì)生產(chǎn)商
所 在 地溫州市
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更新時(shí)間：2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù)：295次
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型號(hào)：sbd1105 yql120,sbr1120 yql120,sbd1130-yql200
功率：120W、200W
光源：電磁感應(yīng)燈
：朱軍
：
周一開始出差到了桂林，此次去桂林，并不是大家想象中的去旅游，雖然桂林山水甲天下的美名，我也很仰慕，但是這次還真的不是去旅游，而是去見一個(gè)客戶。
這個(gè)客戶是在周日加我的聊的，急需采購我們公司所生產(chǎn)的工礦無極燈產(chǎn)品，在上，我們的價(jià)格談的非常好。后來，在談合同的細(xì)節(jié)方面，客戶要求我可以親自過去一趟面談。我當(dāng)時(shí)回了客戶，可以通過傳真的方式簽訂合同。后來，我看見客戶沒回答，我預(yù)感到客戶估計(jì)覺得我沒有誠意了。我思量了一番之后，決定周一前往桂林和客戶見面洽談。
其實(shí)，決定我親自前往的主要原因，還是這個(gè)單子還算比較大，再一個(gè)是屬于廣西地區(qū)的，親自拜訪客戶，那實(shí)屬正常的。如果是廣西區(qū)外的客戶，我也許考慮都不用考慮，會(huì)認(rèn)為這是一個(gè)騙子。但是桂林畢竟還是屬于廣西地區(qū)，而且客戶給我的*感覺，加上聊天的方式，并不像是騙子，所以我才決定前往的。
到了桂林之后，好不容易找到了客戶的工廠所在地。一切洽談都沒有問題，不管是供貨方式還是付款方式。但是由于客戶是一個(gè)承包商，所以他要求我們第二天必須拿到一個(gè)樣品，讓業(yè)主那邊確認(rèn)，以便簽訂合同。這點(diǎn)是*沒有問題的。
第二天，客戶看了樣品之后，非常滿意，就這樣，合同簽訂了。之后，請(qǐng)客戶去吃了飯。酒桌上，客戶他們公司在桂林來說還是很有名的一個(gè)建設(shè)公司?？蛻粢舱f了，這次能跟我合作，主要還是因?yàn)槲矣姓\意，能夠親自從南寧到桂林和他進(jìn)行洽談，如果此次合作，我們產(chǎn)品的質(zhì)量沒有問題。接下來，還有很多項(xiàng)目需要跟我們合作。
此次的桂林之行，又認(rèn)識(shí)了一個(gè)客戶，是一個(gè)*的值得跟蹤的客戶。在酒桌上我們談了很多，不管是工作上的，還是生活上的。我相信，此次的合作，僅僅是我們的*次合作，接下來會(huì)有第二次、第三次，因?yàn)槲覀兘o客戶留下了很好的印象。
沒有預(yù)付款，再大的訂單都要慎重
年初過來，詢盤明顯的增多。在前兩天，我們的業(yè)務(wù)小焦接到了一個(gè)訂單?？蛻舻囊庀蚍浅８撸蛻舨粌H僅是讓小焦到了他們的新建廠房去看，并且讓小焦根據(jù)廠房面積的大小做了燈具的布局方案。
待方案做好之后，價(jià)格也談攏了之后?？蛻籼岢隽烁犊罘绞绞秦浀礁犊?，這下子讓小焦為難了。畢竟公司一直以來，做了那么多的單子，幾乎沒有做過不付預(yù)付款的單子。小焦*時(shí)間就打回公司，問公司的意見。
說真的，當(dāng)時(shí)的我也有點(diǎn)為難。一個(gè)是因?yàn)楣緩膩頉]有過這樣的例子，二個(gè)是小焦進(jìn)公司也有兩個(gè)多月了，至今仍未出過一個(gè)單子。我也可以理解他焦急的心情。但是公司的這個(gè)原則，又不可以打破。沒有預(yù)付款的單子，如果接了之后，到時(shí)候出現(xiàn)什么問題，公司將會(huì)很被動(dòng)。
我只好讓小焦采取另一種策略，就是客戶必須有預(yù)付款，哪怕是10%，都必須支付。余款可以讓在發(fā)貨的時(shí)候，讓德邦物流代收貨款。這樣的話，我們就不會(huì)那么被動(dòng)了。但是，小焦在和客戶溝通之后，小焦仍然堅(jiān)決不支付預(yù)付款給我們。他們的理由就是擔(dān)心我們的信譽(yù)問題。后來，不管我們?cè)趺礃尤ズ涂蛻魷贤?，拿出什么樣的案例，包括阿里巴巴誠信通會(huì)員等等這些，客戶還是依然堅(jiān)持。我也很無奈，只好放棄了這個(gè)單子。
我個(gè)人認(rèn)為是，不管是供應(yīng)商也好，還是采購商都好。大家都是本著互信的原則進(jìn)行交易的。對(duì)于供應(yīng)商來說，沒有預(yù)付款，出現(xiàn)了差錯(cuò)，對(duì)供應(yīng)商來說也不公平。而且，采購商給供應(yīng)商支付生產(chǎn)訂金，這是市場(chǎng)一直不變的原則。我們都已經(jīng)把原則降到了底線，10%的預(yù)付款，余款由德邦物流代收。這應(yīng)該是很多客戶都可以接受的一個(gè)條件了。如果客戶接*，那我也只能說，這個(gè)訂單很可惜，我們只能放棄。畢竟，作為供應(yīng)商的我們，也不想去承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
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