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行業(yè)產(chǎn)品

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浙江旭球防爆電氣有限公司


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產(chǎn)品型號

品       牌

廠商性質(zhì)生產(chǎn)商

所  在  地溫州市

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更新時間:2022-08-03 13:42:16瀏覽次數(shù):612次

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產(chǎn)品簡介

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詳細介紹

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光源:長壽命免維護防爆無極燈
功率:50W、120W

朱軍





昨天跟一位老同學聊起招聘的事宜。由于自己zui近也需要招聘些許人員,而我的這個同學畢業(yè)后就進了某家企業(yè)負責人事的。所以,我也是向他取經(jīng)。
從和他聊天當中得知,他之前為公司招聘業(yè)務(wù)員的時候,那個業(yè)務(wù)員叫小A,各方面素質(zhì)都是非常棒的,但卻因為嫌棄我同學所在的公司所給的提成太低了。要知道,我同學所在的公司,據(jù)了解,在同行業(yè)當中算是蠻高的了。但是卻被小A嫌棄低。他這嫌棄還不要緊,他還跟我同學說了他之前所在公司的只有10%的利潤,去給他們5%的利潤,后來,因為交通不便的關(guān)系,才打算換公司。
后來,我同學通過各種途徑了解到,小A之前的公司確實有這么一回事。這位老板給這么高的提成,具體的原因也不太清楚,但據(jù)說是為了刺激員工,搶占市場。
這份魄力,這份膽識,是很多人都比不上的。作為創(chuàng)業(yè)者和管理者,我們不正是缺少這些魄力和膽識嗎?這位老板既然敢這樣做,有他一定的道理。我們看到的,不是他的做法是否正確,是否就能幫他走向成功,而是看到他的那種敢于一搏,勇于嘗試的精神。多少人因為缺少膽識,而錯失了很多良機,多少人因為不敢去嘗試,致使公司停滯不前,直到被同行給淘汰。
有時候,人比人,為何差別就那么大?也許正是這個道理。很多成功的人士,他們的做法,在一開始,其實并不得到太多人的認可,也不被很多人理解,但他們一樣走向了成功。反倒是那些做法被認可的人,zui終卻面臨著種種困難。
我們不知道這個老板的做法是否被大家所認可,也不知道他到底是出自何理由?不管怎樣,他的這份魄力和膽識,我是認了。
前2天,一位老客戶打給我們的財務(wù),催我們快點去收取余下的貨款。聽財務(wù)說,客戶的語氣很開心,至于是什么理由,財務(wù)也沒問。
后來,我叫了之前跟這個單的業(yè)務(wù)員打去打聽了下,才知道,原來這個客戶使用了我們的產(chǎn)品之后,相比以前每個月節(jié)約了60%左右的電費,而且在球館的整個燈光效果非常好。這樣的產(chǎn)品,怎會讓他不開心呢?
這個客戶是我們本地的一家zui大的羽毛球館場所,在沒使用我司的產(chǎn)品之前,他們是使用了飛利浦的400W金鹵燈作為球館的照明。后來,了解了我們的節(jié)能照明產(chǎn)品之后,購買了我司的6盞200W無極燈回去試用。試用了3個月之后,他們才開始正式向我們批量訂購。zui后,購買了我們的66盞200W無極燈,替代了他們原有的72盞飛利浦400W金鹵燈。
當時,由于他們是南寧zui大的羽毛球館,所以我們老板也允許他們分期付款,就是預付30%貨款,貨到安裝之后,再付50%貨款,剩下的20%貨款作為質(zhì)保金,半年后付清。如今他們安裝使用了5個月,還有1個月才到付款時間。但他們的老板卻這個時候提前讓我們?nèi)ツ秘浛盍恕?br />現(xiàn)在我們這邊的羽毛球館都是私人老板,他們非常注重電費這一塊,如果能每個月給他們節(jié)約一半的電費,他們的利潤空間就會提高不少?,F(xiàn)在我們的產(chǎn)品做到了,所以這個客戶有理由開心,有理由提前付清貨款。
知道這個消息之后,我們當然是非常開心了。這不僅僅是收回貨款,更重要的是我們的產(chǎn)品得到了客戶的認可。如今,球館燈光這一塊市場,我們已經(jīng)逐漸打開,相信在未來的日子里,只要我們保證產(chǎn)品的質(zhì)量,從客戶的利益出發(fā),我相信,我們的產(chǎn)品可以得到更多的客戶青睞。
在銷售過程中,難免會發(fā)生這樣那樣的錯誤,甚至是低級錯誤。zui近,我們公司就有人犯了一個錯誤,那就是報錯價格。
如果按照正常的話,*次報錯價格,好好的跟客戶交涉,還是沒什么大礙的。但這次小A所犯的錯,在我看來,是沒辦法彌補了,只能硬著頭皮去做了。
事情是這樣的,小A*次給客戶報價之后??蛻糸_始壓價,小A被客戶成功壓價之后,降低了30元,答應(yīng)準備和客戶合作。這個時候,公司召開了緊急會議,因為zui近原材料、配件的價格都在上漲,需要重新調(diào)整價格。
小A所銷售的產(chǎn)品是防爆無極燈,*幅度不算太大。這樣小A得到新的價格之后,一算,覺得被客戶壓價之后的價格是沒辦法合作的,zui少必須按照原來的價格才有利潤空間。于是小A跟客戶解釋清楚,客戶也*理解。剛開始客戶是有點不愿意的,但是估計客戶也咨詢過其他公司的同款產(chǎn)品了,覺得就算按照小A開始所給的價格也還是OK的。于是,客戶答應(yīng)了小A,按照小A*次所報的價格,讓小A準備2個樣品發(fā)過去,如果沒問題,接下來就是批量訂購了。
但是,還沒過多久,又出問題了,這個時候小A才發(fā)現(xiàn),他給客戶報的價格是另一款防爆燈具的價格,根本不是客戶所需要的那款。小A把經(jīng)過告訴我,我也是非常頭疼,真的不知道怎么辦才好了。畢竟,*次調(diào)價,跟客戶解釋,客戶還能接受。如果我們這個時候再找其他理由跟客戶解釋說我們又報錯價格了,那豈不是沒信譽了嗎?畢竟客戶已經(jīng)答應(yīng)了按照我們*次調(diào)價后的價格合作,沒想到又出現(xiàn)第二次,那不是扯淡嘛。
汗,小A報錯價格的那款燈具比客戶所需要的那款要便宜點,所以小A自然價格也報低了?,F(xiàn)在我真的是為難了,按照小A報的價格去做的話,基本上可以說是沒什么利潤的。而且還要給客戶保修3年,我的天啊。再一個,就是考慮到經(jīng)銷商和其他老客戶,如果知道我們按照這么低價格和他們合作,那老客戶又怎么想呢?但如果我們再次跟客戶說我們的價格弄錯了,又再次調(diào)整,那這個客戶,我估計是90%丟掉了,而且還會被這個客戶說我們沒信譽。  
大家說說看,怎么跟客戶解釋是的吧。我個人覺得這個單子怎么樣都得做了,只要不虧,就當是買一個教訓,保住客戶對我們的信譽吧。否則,換來的也許就是,客戶認為我們在忽悠他們了。
zui近,公司想利用電子商務(wù)擴大推廣,所以想多招一名電子商務(wù)人員。這招聘信息還沒發(fā)呢,我的一個朋友知道我這邊要招人后,就介紹了2個女孩子過來應(yīng)聘,就叫他們小A和小C吧。
在應(yīng)聘過程中,了解到這2個女孩子以前都是做電子商務(wù)的,對電子商務(wù)也是比較了解。在對他們做了一些了解之后,包括薪酬都已經(jīng)談的沒什么問題了。整個面試過程,他們2個都在一起,由于他們是一起來的,而且還跟我說他們是好朋友,所以我也不忍心單獨面試他們。面試結(jié)束,包括看了一下他們的簡歷之后,其實我心里已經(jīng)有底了。覺得小A更適合這份工作要求。
畢竟小A相對小C來說,經(jīng)驗豐富,而且目前所在的公司,也是負責電子商務(wù)這一塊的,而小C呢,目前所在的公司職位是主要以設(shè)計為主,但以前也曾經(jīng)做過電子商務(wù)。相對來說,小A的條件更符合我們的要求。
在上周六,我就給小A打了個,讓在下周一過來上班。她剛開始顯得非常開心,后來她得知自己和小C,我只錄用了她之后,她就問我,是否可以讓他們2個人一起來上班。當時,他們2個之所以一起來面試,就是想都留在我們公司的。我聽了之后,有點為難,因為目前電子商務(wù)這部分,再來多一個人,也足夠了。如果讓小C去跑線下的話,我們這個行業(yè)又不太適合,更主要的是小C以前沒做過業(yè)務(wù)。但聽小A的語氣,小C是她的一個很好的姐妹,如果小C來不了上班,她也會放棄到我們公司上班。于是,我跟小A說,讓她等,小C錄用與否,我不敢決定,必須得經(jīng)過老板同意。她跟我道謝之后,就掛了。
從我的直覺以及和他們的談話當中看,小A的能力應(yīng)該是沒什么太大的問題的。但是小C其實看來也不差,畢竟也曾經(jīng)做過電子商務(wù),雖然后來轉(zhuǎn)為設(shè)計工作了。我都有點頭疼了,2個都錄取的話,不知道老板是否愿意呢?
哎!現(xiàn)在的姐妹情看來也是不容忽視??!

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