紅河森本防爆無(wú)極燈生產(chǎn)廠(chǎng)家，保山旭球防爆免維護(hù)防爆燈，*粉塵無(wú)極防爆燈！
型號(hào)：sbd1101 yql50,sbf6103 yql50,sbd1103 yql50
產(chǎn)品;免維護(hù)防爆節(jié)能燈、防水防塵防腐應(yīng)急燈、電廠(chǎng)照明燈具
功率：50W
光源：電磁感應(yīng)無(wú)極燈

朱軍

前2天，接到了一個(gè)區(qū)內(nèi)的客戶(hù)，需要300W的工礦無(wú)極燈，讓我做份報(bào)價(jià)給他，因?yàn)樗麄兪菍儆诠こ坛邪?，在這個(gè)月底必須完工。所以時(shí)間很急。我也是很快就把報(bào)價(jià)單做給了客戶(hù)。
從這個(gè)客戶(hù)的來(lái)源信息發(fā)現(xiàn)他是在找到我們的，心里有點(diǎn)開(kāi)心，因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品的一些關(guān)鍵詞上了首頁(yè)。這也是自己這段時(shí)間努力來(lái)的成果。報(bào)價(jià)單剛做出沒(méi)多久，我就接到了客戶(hù)，客戶(hù)沒(méi)跟我談價(jià)格，而是把他們接的一些工程相關(guān)信息跟我一起探討，大概需要多少W的工礦無(wú)極燈合適，我也是把自己的建議和自己*累積下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)告訴客戶(hù)，大概什么高度，需要功率多少W，怎么布置燈具等等，zui終客戶(hù)敲定了需要300W的，因?yàn)樗麄冏龅捏w育館，高度大概在16M左右。200W的估計(jì)無(wú)法滿(mǎn)足照度要求。我們聊的非常愉快，他也跟我說(shuō)了，過(guò)幾天過(guò)來(lái)看樣品，沒(méi)問(wèn)題很快就安排下單了。
這個(gè)客戶(hù)是我做過(guò)那么多單子，zui爽快的一個(gè)，沒(méi)有和我壓價(jià)。而且中間，我還報(bào)錯(cuò)了一次價(jià)格，因?yàn)?00W的無(wú)極燈尺寸相對(duì)比較大，所以我zui開(kāi)始給他報(bào)價(jià)的時(shí)候，把尺寸小點(diǎn)的燈具價(jià)格報(bào)給他了，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不合適，必須得換尺寸大點(diǎn)的燈具才行。于是*時(shí)間通知了客戶(hù)，跟客戶(hù)好好的解釋了一番，并且把價(jià)格重新跟他確認(rèn)了一下，客戶(hù)也是非常理解，并沒(méi)有為難我，依舊按照我說(shuō)的價(jià)格。
今天接到了客戶(hù)的，明天就要過(guò)來(lái)取樣了，并且跟我說(shuō)，除了300W的，還得訂150W-200W的，因?yàn)橛行┌牡胤竭€是需要功率相對(duì)小一點(diǎn)的。如果樣品沒(méi)問(wèn)題，估計(jì)很快就可以簽單了。我很爽快的預(yù)約了與客戶(hù)明天見(jiàn)面的時(shí)間，很期待明天的到來(lái)。我也開(kāi)始著手為明天預(yù)約做準(zhǔn)備了，畢竟那么爽快的客戶(hù)，這個(gè)單子不容錯(cuò)過(guò)啊。
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這幾天實(shí)在有點(diǎn)太忙了，陰差陽(yáng)錯(cuò)報(bào)錯(cuò)過(guò)一次價(jià)格，幸好得到客戶(hù)的理解。在這里，也非常感謝客戶(hù)對(duì)我的包容和理解，下次自己一定會(huì)注意的，讓自己做的更好。
我有一個(gè)朋友，他大學(xué)畢業(yè)后，出去的*份工作就是做網(wǎng)銷(xiāo)的。后來(lái)他把工作辭掉了，當(dāng)我問(wèn)起他原因的時(shí)候，他和我說(shuō)了一句話(huà)：枯燥、無(wú)味、沒(méi)意思。我當(dāng)時(shí)也是一時(shí)不知道怎么回復(fù)他，為什么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就枯燥無(wú)味了呢。
　　
　　 做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)真的就是像我朋友說(shuō)的那樣嗎？其實(shí)我個(gè)人感覺(jué)并不是這樣的。這份工作也許在很多人看起來(lái)，確實(shí)是有點(diǎn)枯燥無(wú)味，因?yàn)槊刻炀褪遣煌５陌l(fā)產(chǎn)品信息，操作阿里后臺(tái)，想盡一切辦法提高自己的曝光量、點(diǎn)擊量、反饋量，主動(dòng)尋找客戶(hù)等等。
　　
　　 其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)同樣是銷(xiāo)售，如果你認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)枯燥，那線(xiàn)下銷(xiāo)售又何嘗不枯燥呢？其實(shí)不是這樣的。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，雖然有不同的地方，但是本質(zhì)上都是屬于銷(xiāo)售。不管線(xiàn)上還是線(xiàn)下的銷(xiāo)售工作，我們都可以學(xué)習(xí)到很多不同的知識(shí)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一樣需要我們每天的總結(jié)，不停的去探討關(guān)于網(wǎng)銷(xiāo)的捷徑，只有這樣，我們才會(huì)不斷的進(jìn)步。
　　
　　 再一個(gè)，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法很多。比如就拿寫(xiě)博客來(lái)說(shuō)，每天堅(jiān)持你寫(xiě)的文章， 養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣，這不僅能很大提高自己的寫(xiě)作能力，也可以有利于活躍你的思維。再拿論壇來(lái)說(shuō)，每天花點(diǎn)時(shí)間，真心的看每一個(gè)商友的帖子，和他們認(rèn)識(shí)，并且結(jié)交和你無(wú)所不談的好朋友。你還覺(jué)得這些都枯燥無(wú)味嗎？如果還是覺(jué)得枯燥無(wú)味的話(huà)，我還真的不知道你到底需要的是什么了？而且，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，涉及的知識(shí)面遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們想象的要豐富。
　　
　　 不管我們?cè)谑裁垂ぷ鲘徫?，既然選擇了，就勇敢的去面對(duì)。如果不喜歡，你可以換工作，換自己感興趣的工作。但換工作不等于你做的那份工作，就是枯燥無(wú)味。因?yàn)槊恳环莨ぷ鞫加兴?的魅力，它總會(huì)讓你從中學(xué)習(xí)到什么。
一直以來(lái)，公司的一些配件采購(gòu)都是我負(fù)責(zé)的。在尋找供應(yīng)商的時(shí)候，往往在和供應(yīng)商洽談的時(shí)候，一切都談得非常好，可是到了報(bào)價(jià)的環(huán)節(jié)，各種各樣的報(bào)價(jià)方式都有。當(dāng)然，我zui后肯定是選擇讓我看了清晰明了、詳細(xì)分明的報(bào)價(jià)單廠(chǎng)家作為我進(jìn)一步洽談的對(duì)象了。
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　　 在阿里巴巴的平臺(tái)里，很多供應(yīng)商往往都忽略了報(bào)價(jià)這個(gè)環(huán)節(jié)，都很不重視，很多供應(yīng)商都是客戶(hù)給出產(chǎn)品型號(hào)，然后就直接在阿里旺旺給客戶(hù)直接回復(fù)價(jià)格，我覺(jué)得這是一個(gè)很不好的習(xí)慣。我自己既做采購(gòu)又做銷(xiāo)售，以前我也是對(duì)報(bào)價(jià)不重視，經(jīng)常是直接在阿里旺旺給客戶(hù)回復(fù)價(jià)格，或者是做個(gè)報(bào)價(jià)單，然后把產(chǎn)品圖片貼上，后面直接就寫(xiě)價(jià)格是多少之類(lèi)的。發(fā)給客戶(hù)之后，要不客戶(hù)沒(méi)反應(yīng)了，要不就受到客戶(hù)質(zhì)問(wèn)為什么報(bào)價(jià)單那么簡(jiǎn)單，產(chǎn)品的型號(hào)和技術(shù)參數(shù)為什么都沒(méi)有寫(xiě)等等。所以，我現(xiàn)在對(duì)報(bào)價(jià)單非常重視。
　　
　　 一般報(bào)價(jià)單是用EXCEL2000表格去做，或者是WORD文檔也可以。其中表格里應(yīng)該包括產(chǎn)品圖片、型號(hào)、主要技術(shù)參數(shù)、數(shù)量、單價(jià)、備注等內(nèi)容。在表格的上方應(yīng)該包括公司名稱(chēng)、、手機(jī)、和傳真。而在表格的下方應(yīng)該寫(xiě)清楚交貨時(shí)間、是否含稅、含運(yùn)費(fèi)等，還有一些特殊產(chǎn)品的相關(guān)說(shuō)明以及公司常用的付款方式等。
　　
　　 報(bào)價(jià)單做的詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)化不僅讓客戶(hù)一目了然，同時(shí)，客戶(hù)有可能會(huì)因?yàn)槟愕膶?zhuān)業(yè)而和你簽下訂單。因?yàn)槟愕膱?bào)價(jià)單的詳細(xì)說(shuō)明，能夠讓他一次性的提出問(wèn)題，方便雙方協(xié)商解決。反之，如果報(bào)價(jià)單做的不夠詳細(xì)，那么客戶(hù)就會(huì)看了你的報(bào)價(jià)單后就會(huì)問(wèn)很多關(guān)于產(chǎn)品之類(lèi)的問(wèn)題，這樣不僅僅是浪費(fèi)客戶(hù)的時(shí)間，也是在浪費(fèi)你自己的時(shí)間。一份好的報(bào)價(jià)單，也許客戶(hù)只需和你商量產(chǎn)品價(jià)格、交貨方式和付款方式等關(guān)于交易的細(xì)節(jié)問(wèn)題。可是一份不好的報(bào)價(jià)單呢，也許你們雙方都會(huì)在產(chǎn)品的問(wèn)題上花費(fèi)更多的時(shí)間，而不是花時(shí)間在交易的細(xì)節(jié)上。這樣就可以看出，一份好的報(bào)價(jià)單其實(shí)可以更快的促進(jìn)訂單的交易。
　　
　　 總之，我覺(jué)得不管遇到什么樣的客戶(hù)，我們都應(yīng)該用心做好每一份報(bào)價(jià)單，既是幫助客戶(hù)，也是在幫助自己。認(rèn)真對(duì)待每一件事，我相信沒(méi)錯(cuò)的。
500元怎么會(huì)突然變成10萬(wàn)的單子？很多人好奇，當(dāng)然我比你們還好奇。但就在昨天在我的一個(gè)好朋友身上發(fā)生了?？纯此窃趺醋龅降模縮bd1101 yql50,sbd1102 yql40,sbd1103 yql50,sbd1105 yql120,sbd1106 yql65,sbd1110 yql40,
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　　 我的一個(gè)好朋友也是在一家照明公司上班，但他們做的和我們的有點(diǎn)不一樣。我們公司主要是以無(wú)極燈為主，陶瓷金鹵燈為輔；而他們是以傳統(tǒng)的飛利浦、亞明金鹵燈為主，順帶經(jīng)營(yíng)一些牌子的節(jié)能燈。
　　
　　 前幾天他接到了一個(gè)單子，記得當(dāng)時(shí)他還跟我說(shuō)了這個(gè)單子的事情，是他接單以來(lái)zui小的一個(gè)單子，金額不到500元，也就是10個(gè)飛利浦的36W的U型管節(jié)能燈。他在接待這個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，跟平常一樣，細(xì)心、周到，并且和客戶(hù)很聊的來(lái)。當(dāng)他得知這個(gè)客戶(hù)做服裝的，并且是剛創(chuàng)業(yè)，建了個(gè)260多平米的新車(chē)間，只是想采購(gòu)10盞節(jié)能燈的時(shí)候，他沒(méi)有因?yàn)榭蛻?hù)的單子太小而冷落客戶(hù)。（做照明這個(gè)的，應(yīng)該很多都懂，其實(shí)U型管節(jié)能燈一盞根本沒(méi)什么利潤(rùn)賺的，大概就是幾元錢(qián)而已，10盞也就是幾十塊錢(qián)的利潤(rùn)。）反而，他跟客戶(hù)聊的很來(lái)，不但一一回答了客戶(hù)的問(wèn)題，并且很關(guān)心客戶(hù)的工作情況等等。zui后，客戶(hù)當(dāng)然在他們這里下單了。
　　
　　 讓他沒(méi)想到的是，在昨天，另外的一個(gè)客戶(hù)突然在他這里咨詢(xún)了400W飛利浦金鹵燈工礦燈，并且一下單就是200套的飛利浦400W金鹵工礦燈，金額差不多達(dá)到了10萬(wàn)。當(dāng)他得知該客戶(hù)原來(lái)是之前向他購(gòu)買(mǎi)10盞節(jié)能燈的客戶(hù)介紹來(lái)的時(shí)候，在他感慨的同時(shí)，也更加堅(jiān)信了，對(duì)待客戶(hù)，用心、周到、負(fù)責(zé)、一視同仁是正確的。
　　
　　 當(dāng)我知道后，在祝賀我朋友的同時(shí)，自己也是感慨萬(wàn)分，為什么他能夠不費(fèi)吹灰之力就能拿下10萬(wàn)的單子。我知道，也許有些朋友會(huì)說(shuō)，他是運(yùn)氣好罷了。運(yùn)氣好是一個(gè)原因，但僅僅是運(yùn)氣好嗎？答案是否定的。
　　
　　 我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的過(guò)程中，有多少個(gè)銷(xiāo)售人員是能夠做到用心去對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)的？有些銷(xiāo)售人員因?yàn)閱巫犹?，?jīng)常是抱著“他愛(ài)買(mǎi)不買(mǎi)，反正我又不是賺很多”的態(tài)度去對(duì)待客戶(hù)；有些是知道單子那么小，沒(méi)什么錢(qián)賺的時(shí)候，找各種理由拒絕和客戶(hù)合作；甚至有些知道單子那么小，看到客戶(hù)多問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，就嫌客戶(hù)啰嗦，嫌客戶(hù)麻煩，嫌客戶(hù)是在浪費(fèi)自己的時(shí)間。有木有？有的話(huà)，那今天開(kāi)始需要冷靜思考一下了。
　　
　　 作為銷(xiāo)售人員，我覺(jué)得我們應(yīng)該用心去對(duì)待每一個(gè)單，不管金額是多少，哪怕說(shuō)是幾元、幾十元的單子，我們都應(yīng)該去做好。難道你就敢斷定幾元、幾十元的單子就不能給你以后帶來(lái)更大的效益？難道你小單就不是單子了嗎？就不需要去服務(wù)好你的客戶(hù)了嗎？
　　
　　 每一個(gè)銷(xiāo)售人員都應(yīng)該對(duì)客戶(hù)負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)。這是作為銷(xiāo)售人員zui基本的要求。
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