德宏SBF6102-YQL40C2免維護(hù)三防防腐彎燈、怒江免維護(hù)防爆無(wú)極燈、迪慶SBD1102-YQL40免維護(hù)節(jié)能防爆燈！
型號(hào)：SBD1103-YQL50C2,SBD1103-YQL50D,SBD1103-YQL50E
產(chǎn)品：免維護(hù)防爆節(jié)能燈
功率：50W

朱軍

前一周，接了一個(gè)上?？蛻粝碌臉悠穯?，這個(gè)客戶在這里，就叫她A吧。這個(gè)樣品單本來(lái)說(shuō)是款到就馬上發(fā)貨的，但是這個(gè)款遲遲未到，我們也遲遲未能發(fā)貨，這里面說(shuō)起來(lái)， 你都不相信，這到底是為什么呢？
　　
　　 事情是這樣的，下單后，他們的財(cái)務(wù)在轉(zhuǎn)完賬后，A就把匯款憑證傳真給我們，我們的財(cái)務(wù)一看，原來(lái)把我們銷售公司的名稱寫漏了2個(gè)字（“廣西南寧市都亮照明科技有限責(zé)任公司”是我們的銷售公司），他們的財(cái)務(wù)寫成了“廣西南寧市都亮照明科技有限公司”，這種對(duì)公賬戶，寫錯(cuò)或者寫漏一個(gè)字，都是轉(zhuǎn)賬不成功的。轉(zhuǎn)不出去，銀行過(guò)段時(shí)間自然就會(huì)退款的。于是，我馬上打把情況告訴了A。他也知道肯定轉(zhuǎn)不出的呢，于是安排財(cái)務(wù)給我們匯了第二筆款。沒(méi)想到的是，這個(gè)款還是未到。這次又是為什么呢？我看了傳真過(guò)來(lái)的底單，公司的字都寫對(duì)了，但是他們把責(zé)任兩個(gè)字寫錯(cuò)地方了。汗，居然寫成了“廣西南寧市都亮照明科技責(zé)任有限公司”，我當(dāng)時(shí)看了，*個(gè)想法就是，他們的財(cái)務(wù)太粗心了；第二個(gè)想法就是會(huì)不會(huì)是騙子呢？畢竟這種是低級(jí)錯(cuò)誤嘛，會(huì)不會(huì)客戶迷惑我們，讓我們發(fā)貨呢？但是回頭想想，又不可能，因?yàn)榭畈坏?，我們是怎么樣都不?huì)發(fā)貨的。而且A跟我說(shuō)，叫我放心，款到再發(fā)貨，不急的。我跟A交流過(guò)很多次了，她是非常好說(shuō)話的呢。 我再次撥通了A的，把情況告訴她，她也笑了，說(shuō)怎么財(cái)務(wù)那么粗心的。她跟我說(shuō)再安排第三次匯款，這次她親自去幫我們辦理。但是得到下周一了，因?yàn)橹芰苋账麄円膊簧习?。周一下午，A把底單傳過(guò)來(lái)，終于都寫對(duì)了，因?yàn)槭强缧?，在客戶匯款過(guò)后的一個(gè)小時(shí)后，到賬了。不久，我們也便發(fā)貨了。SBF6105-YQL120A,SBF6105-YQL120B,SBF6105-YQL120C1,SBF6105-YQL120C2,SBF6105-YQL120D,SBF6105-YQL120E
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　　 在發(fā)貨完三天，收到了貨之后，A給我來(lái)了。她跟我說(shuō)他們匯多了一次款給我們，讓我們的財(cái)務(wù)查一下看看，我聽(tīng)了，覺(jué)得莫名其妙，怎么會(huì)打多一次款了呢。于是她把情況跟我說(shuō)清楚了。原來(lái)第三次匯款的時(shí)候，她寫了2張匯款單，她以為*張是錯(cuò)的，所以就寫多了一張。她也是沒(méi)注意，以為*張是錯(cuò)的，款匯不出去，會(huì)自動(dòng)退款的。銀行也是后來(lái)通知她，說(shuō)2筆款都匯出去了，叫他們趕緊，她才知道的。雖然錢不是很多，只是1000多的樣品錢，但是我*反應(yīng)就是馬上給客戶處理，于是叫財(cái)務(wù)馬上查賬，確實(shí)是多一筆1000多的款。當(dāng)天就轉(zhuǎn)回去給他們了。轉(zhuǎn)好之后，我給A去，她也是夸我們辦事利索，說(shuō)怎么那么快就匯回來(lái)了，她說(shuō)不用那么急的呢，畢竟是我們自己是太大意了，給我們?cè)斐闪寺闊?。我也跟客戶說(shuō)了：真的很不好意思，多了一筆款，我們財(cái)務(wù)都不知道呢。
不管怎樣，這件事處理好了，給客戶留下了好印象?？蛻舢?dāng)天跟我說(shuō)了，可能還要繼續(xù)采購(gòu)一些樣品鎮(zhèn)流器，鎮(zhèn)流器感覺(jué)有點(diǎn)少了。到時(shí)候會(huì)和我，我當(dāng)然也是很開(kāi)心的答應(yīng)了客戶。 汗，真的是好事多磨啊。對(duì)客戶，我們是不怕麻煩，真誠(chéng)的去為客戶服務(wù)。希望這個(gè)來(lái)之不易的樣品單，能在后面給我們帶來(lái)的是大單。
zui近進(jìn)入淡季了，但是我們的詢盤還是不少，可惜客戶想要的都不是我們自主的產(chǎn)品，而是想要我們幫他們找，賣給他們。我們的業(yè)務(wù)員老是抱怨，說(shuō)我們?yōu)槭裁床荒茏龆鄮追N燈啊，比如普通的節(jié)能燈，組裝的各種便宜的金鹵燈、鈉燈等等之類的。他們說(shuō)這種產(chǎn)品價(jià)格便宜，客戶比較容易接受。我只給他們回了一句話：不是客戶要什么，我們就賣什么給客戶，一個(gè)好的業(yè)務(wù)員是要想辦法怎么把讓客戶接受我們的產(chǎn)品，然后購(gòu)買我們的產(chǎn)品。
　　
　　如果客戶提出了“只求價(jià)格低，不求質(zhì)量”的要求，我們是不會(huì)去接受的。
　　
　　（1） 如果是屬于自身主營(yíng)的產(chǎn)品，客戶會(huì)拿我們的跟別家的去比，一般會(huì)問(wèn)到：為什么別家能做到這個(gè)價(jià)格，我們?yōu)槭裁床荒?。我通常的回答是?ldquo;不是我們不能做到，而是我們不會(huì)去做。”因?yàn)橐粋€(gè)企業(yè)真的要想*生存下來(lái)，靠的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的創(chuàng)新和周到的售后服務(wù)。雖然我們還沒(méi)有自己的品牌，但是我們不可能為了接單而接單，我們更注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的*生存打下基礎(chǔ)。如果這樣的單子，做了*次，自然就會(huì)有第二次、第三次。。。。。直到企業(yè)和閻王爺說(shuō)拜拜。
　　
　?。?） 如果不是自身主營(yíng)的產(chǎn)品，也不應(yīng)該做這樣的單子。不了解的產(chǎn)品，你敢去做嗎？雖然我們真的去找，不是我們不能找到。只要我們一搜索阿里巴巴，做照明行業(yè)的，同樣的一種產(chǎn)品就可以出現(xiàn)很多種不同的價(jià)格。如果客戶需要我們?nèi)驼椅覀児局鳡I(yíng)外的產(chǎn)品，我們都會(huì)本著先質(zhì)量后價(jià)格的原則去幫客戶尋找，除外，還盡量找比較大的或者是有過(guò)合作經(jīng)歷的供應(yīng)商。只有這樣，才會(huì)放心。我們可不想被別的產(chǎn)品破壞了公司的形象和信譽(yù)，否則就真的是冤大頭了。SBD1102-YQL40A,SBD1102-YQL40B,SBD1102-YQL40C1,SBD1102-YQL40C2,SBD1102-YQL40D,SBD1102-YQL40E,
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　　 俗話說(shuō)：“顧客是上帝。”這倒是沒(méi)錯(cuò)的，但是我們也不能因?yàn)檫@句話而什么都滿足客戶。反而，也正因?yàn)轭櫩褪巧系?，我們才要保證產(chǎn)品的質(zhì)量。不管你是做什么行業(yè)的，我們不僅要維護(hù)企業(yè)的形象，也要去維護(hù)那些真正屬于我們的顧客。而在我們照明行業(yè)中，特別是我們的產(chǎn)品新興光源-無(wú)極燈，市場(chǎng)混亂，魚目混珠，質(zhì)量更是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。我們必須得靠質(zhì)量去占有市場(chǎng)，而不是價(jià)格。
面對(duì)員工上漲，原材料上漲，生產(chǎn)企業(yè)該如何保證產(chǎn)品利潤(rùn)？
　　
　　 1、提高產(chǎn)品價(jià)格。這個(gè)看起來(lái)貌似行得通的方法，但是實(shí)施起來(lái)很困難。相信很多企業(yè)都考慮過(guò)這個(gè)方法，但是卻沒(méi)多少家企業(yè)是能真正把價(jià)格提起來(lái)賺取利潤(rùn)的。從阿里論壇中的抱怨聲中可以看出這顯然不是一個(gè)好方法，因?yàn)椴焕诰S護(hù)老客戶，在當(dāng)今有著“價(jià)格就是*”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，大企業(yè)很顯然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。
　　
　　 2、加強(qiáng)管理，優(yōu)化企業(yè)的管理系統(tǒng)。如果一個(gè)企業(yè)能夠在企業(yè)管理中，做到系統(tǒng)化管理，有效的利用好各種資源。企業(yè)可以對(duì)物料和人工成本、運(yùn)輸成本、稅費(fèi)和行銷費(fèi)用的控制，如復(fù)雜的和極其*的電腦控制流水線，電腦控制的物流與配送系統(tǒng)；復(fù)雜的人力資源管理軟件。這個(gè)方法做足了，可以給企業(yè)帶來(lái)15-20%左右的節(jié)約開(kāi)支，但同樣一系列的系統(tǒng)投入的費(fèi)用也是一筆不少的費(fèi)用。所以這并不是一個(gè)*的方法。SBD1105-YQL120A,SBD1105-YQL120B,SBD1105-YQL120C1,SBD1105-YQL120C2,SBD1105-YQL120D,SBD1105-YQL120E
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　　 3、節(jié)約電費(fèi)。為什么說(shuō)節(jié)約電費(fèi)可以降低產(chǎn)品成本？因?yàn)楣?jié)約電費(fèi)=*。為什么這么說(shuō)呢？
　　
　　 （1） 大家可以先來(lái)看下面的數(shù)據(jù)資料：*的財(cái)經(jīng)刊物[CFO]（財(cái)政執(zhí)行官）雜志zui近發(fā)表的對(duì)美國(guó)1000家zui大的上市公司所做的一項(xiàng)調(diào)查，獲得了兩個(gè)驚人的發(fā)現(xiàn)：*：電費(fèi)開(kāi)支通常為企業(yè)的第三或第四項(xiàng)zui大的成本；第二：對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，電費(fèi)是未被企業(yè)控制的zui后一項(xiàng)成本。關(guān)于*個(gè)發(fā)現(xiàn)，[CFO]發(fā)表評(píng)論認(rèn)為，在多數(shù)財(cái)政行政官的傳統(tǒng)觀念中，電費(fèi)成本是生產(chǎn)成本的一部分，因此直接控制的壓力不大，無(wú)須單獨(dú)加以考量，但他們很快就發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)錯(cuò)誤的概念，因?yàn)槌锪铣杀竞腿斯こ杀就?，電費(fèi)的支出通常為第三大項(xiàng)的開(kāi)支，是往往被CFO們?cè)诳刂颇Ｊ街泻鲆暎欢鴧s是十分驚人的一項(xiàng)成本?！窩FO]雜志認(rèn)為，在電力市場(chǎng)解除管制以前，買誰(shuí)家的電是難以選擇的，企業(yè)在用電價(jià)格方面的談判力很小；更重要的問(wèn)題在于，CFO們普遍認(rèn)為電費(fèi)開(kāi)支是難以控制的，交電費(fèi)天經(jīng)地義，因?yàn)橛秒娫O(shè)備消耗多少電，是由其機(jī)電特性所決定的，主觀的控制無(wú)能為力。此種觀念正確嗎？差也！一系列成熟的節(jié)電手段，都可以使不同的用電設(shè)備，如電機(jī)、燈光、空調(diào)、壓縮機(jī)，甚至一個(gè)用電系統(tǒng)的用電量獲得大幅度的降低。這方面的潛力*，而且有成熟的被證明有效的手段可供選擇?，F(xiàn)在的問(wèn)題在于，CFO們普遍沒(méi)認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。總之，電費(fèi)是這些大企業(yè)的第三或第四大成本，必須采取相應(yīng)的措施加以控制，而目前的現(xiàn)狀是企業(yè)很無(wú)奈，不象企業(yè)的其他成本控制，CFO們有非常明確的方式有效的控制，電費(fèi)的控制卻仍處于一種非常初級(jí)的階段。因此，電費(fèi)成本控制，成為美國(guó)大公司的zui后一塊成本控制處女地，是未被控制的一項(xiàng)成本，同時(shí)，也是企業(yè)的zui后一項(xiàng)可控制的成本。
　　
　　 （2） 國(guó)家實(shí)施限電政策。有些地方開(kāi)始對(duì)一些大型的生產(chǎn)企業(yè)實(shí)施電量的控制，而小型企業(yè)受限電影響比大企業(yè)就小的多了。那自然，小企業(yè)的成本也沒(méi)大企業(yè)那么多，同時(shí)，限電還大大影響了大企業(yè)的生產(chǎn)效率。如果大企業(yè)能夠在電力設(shè)備一系列基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，節(jié)約能源的消耗。那么，一些受供電量影響的企業(yè)就會(huì)大大縮小了限電政策的影響。這樣做既提高了生產(chǎn)效率，同時(shí)節(jié)約了電費(fèi)。
　　
　　 綜上所述，節(jié)約電費(fèi)是可控制的成本，同時(shí)也是*的降低產(chǎn)品成本的一種方法。企業(yè)應(yīng)該注重控制電費(fèi)的開(kāi)支，不要再讓電費(fèi)開(kāi)支這個(gè)隱形殺手從中奪取我們那一點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品的空間利潤(rùn)。節(jié)約電費(fèi)從用電設(shè)備開(kāi)始，用電設(shè)備zui基礎(chǔ)的那就是燈光設(shè)備。在一個(gè)大型的企業(yè)中，燈光設(shè)備也許不是zui耗電的設(shè)備，但卻是很多大型企業(yè)zui浪費(fèi)的電的設(shè)備。很多企業(yè)往往忽略了燈光照明的電費(fèi)，認(rèn)為那是不值一提。非也非也。試想一下，如果原來(lái)你用400W的廠房燈光，而用200W就能做到的事情，那我們?yōu)槭裁床蝗ビ?00W的呢？如果廠區(qū)路燈我們能用80W的，就能夠達(dá)到廠區(qū)照度的范圍，為什么不用80W而去用150W或者250W呢？能做到這樣的，也許只有LED和無(wú)極燈了。但是LED價(jià)格相對(duì)偏高，而同樣功率的產(chǎn)品，無(wú)極燈大概是LED的一半左右。所以無(wú)極燈在工廠企業(yè)的廠房照明中，占有非常大的優(yōu)勢(shì)。雖然無(wú)極燈相對(duì)傳統(tǒng)的鈉燈、金鹵燈價(jià)格稍微有點(diǎn)偏高，但是這*可以從節(jié)約的電費(fèi)中回收的，目前的工廠企業(yè)，一般回收時(shí)間，短則一年半載，長(zhǎng)的2-3年，就可以回收投資的成本了。企業(yè)講的是有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，看重*的利益，而同樣，節(jié)能也是一項(xiàng)投資項(xiàng)目，同樣也是要注重*的效益。無(wú)極燈在廠房中的應(yīng)用，雖然前期投入相對(duì)高一點(diǎn)，但是你是可以回收的。如果你原有每個(gè)月消耗的電費(fèi)越多，回收期越快。回收期內(nèi)，由于無(wú)極燈維護(hù)率低，降低了企業(yè)中更換燈的頻率，從而降低了安全事故。無(wú)極燈有著高顯色性，給人一種視覺(jué)上很好的感官效果，從而又可以提高工人的生產(chǎn)效率；回收期過(guò)后呢？那每個(gè)月節(jié)省的電費(fèi)，就是你賺的錢。SBD1101-YQL50免維護(hù)節(jié)能防爆燈,SBD1102-YQL40免維護(hù)節(jié)能防爆燈,SBD1103-YQL50免維護(hù)節(jié)能防爆燈,SBD1105-

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