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如何使閥門行業(yè)走出困境
閱讀：2045 發(fā)布時間：2012-9-13受原材料和勞動力成本等因素的影響，近幾年我國閥門行業(yè)發(fā)展迅猛。產品出口及*不斷擴大，逐漸成為行業(yè)的重要生產基地和主產品銷售市場。我國閥門企業(yè)眾多，小規(guī)模、缺乏核心競爭力，并且企業(yè)集中度低，難以在市場上產生影響力，在很大程度上制約了閥門行業(yè)的健康發(fā)展。閥門產品屬于耐用消費品，在工業(yè)的消費中占比很小。據調查數(shù)字顯示，閥門產品的消費平均周期在8年左右。由于閥門行業(yè)產品的消費特性，閥門經銷商就會存在一些困惑，總覺得生意難做，競爭激烈。
閥門企業(yè)和許多閥門品牌的不斷發(fā)展，很多閥門經銷商在選擇前澤閥門品牌的時候都有些迷惑。
五大策略助閥門經銷商走出三重困境
策略一.誠信。聽說很多閥門的經銷商抱怨說，不要指望共享你經營的品牌，只要將品牌做好了，品牌出名了，這些品牌都要換經銷商，zui終我們都是墊底經銷商，能共苦不能同甘。所以很多的經銷商為了穩(wěn)健經營都同時經營幾個品牌，或者干脆自己申請一個品牌做市場。這是全國閥門市場的共性，經銷商無法對經營的品牌忠誠。這一現(xiàn)狀是很容易導致經銷商的短視行為，對品牌的長期健康發(fā)展不利，也不利于經銷商的長期穩(wěn)健經營。因此，經銷商應該首先考察品牌的誠信度，為將來公司的穩(wěn)健經營鋪墊。
策略二.雙贏。經銷商與品牌的合作應該是買賣雙方的民事行為，任何一方的獲得利益都應該得到尊重。一個好的品牌應該首先是能夠讓經銷商*的品牌。品牌要發(fā)展，經銷商也要發(fā)展，只有贏利才能有良性發(fā)展。很多剛涉足閥門行業(yè)的新經銷商，并沒有多少的行業(yè)的經驗，甚至都沒有從商經驗，因此要保證生意的高成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持，也需要品牌廠家具備雙贏的思想，幫助經銷商*。
策略三.實力。企業(yè)的實力往往決定了品牌的產品和服務支持，也決定了品牌未來的發(fā)展前景。經銷商考察企業(yè)實力一定要具有一定的眼光，好的，已經跟自己無緣了，那么一定要跟上有實力的品牌，乘大船、抱大樹，這樣才能擁有很好的明天。正光閥門集團實力雄厚是集閥門研制、開發(fā)、生產、銷售于一體的區(qū)域性行業(yè)集團,主要產品有 球閥、閘閥、蝶閥、截止閥、鍛鋼閥、止回閥、調節(jié)閥、減壓閥、安全閥、波紋管閥門、水力控制閥、不銹鋼閥門、襯氟閥襯膠閥、平板閘閥等產品
策略四.經銷政策。經銷商政策的基礎是誠信，約定好的需要雙方共同堅守。合理的經銷政策，不但要有效地激勵經銷商，而且要能約束雙方的行為。經銷商在考察品牌時要重點考察經銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。經銷商的政策，一般包括：經銷商價格及利潤、折扣、返利、渠道管理、提貨額、裝修費用分攤、廣告費用分攤、*規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。目前閥門行業(yè)一些中小品牌在招商過程中在一定程度上也存在這種情況，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導也是跟不上，朝令夕改，甚至輕易找尋各種借口更換經銷商等等。經銷政策中雙方的權利應明確，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。
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策略五.品牌定位。閥門行業(yè)的品牌度在目前的國內市場還不是經銷商選擇的關鍵，因為品牌的宣傳還有一部分掌握在經銷商自己手上。經銷商可以利用品牌本土化將有潛力的品牌做成本地的。更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，比如有些品牌，雖然質量很好，但是價格昂貴，就不適合三四級市場，在這些市場上，定位中的產品必須要有適應本地市場的產品才行。同時經銷商還應考慮該品牌的定位是否跟自己現(xiàn)有經營的品牌和銷售模式相一致，這樣經營起來可以資源共享、客戶共享。因此在考慮產品品牌時，要在考慮品牌定位是否可以本地化，以及是否與自己的經營模式一致。