古有徐庶棄武從文，近有魯迅棄醫(yī)從文，今有我劉璐棄工從文，當(dāng)然，我不是徐庶，決心掌握一身治國(guó)用兵的本領(lǐng)，造福于天下蒼生，我也不是魯迅，希冀用手中的筆將沉睡、麻木的國(guó)人喚醒，zui終改變中國(guó)，我有的只是一腔熱情，之所以放棄自己所學(xué)的工科專(zhuān)業(yè)去做網(wǎng)絡(luò)推廣一方面是憑著對(duì)這一未知領(lǐng)域的好奇，另一方面得歸功于深圳鵬都興實(shí)業(yè)公司的信任和魄力，愿意錄用我這個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一無(wú)所知的新人，愿意花時(shí)間和精力來(lái)培養(yǎng)我，讓我從頭開(kāi)始學(xué)。起初，我也只是邊熟悉產(chǎn)品邊寫(xiě)作產(chǎn)品新聞，雖然網(wǎng)絡(luò)推廣員不必像業(yè)務(wù)員一樣對(duì)每一件產(chǎn)品的型號(hào)、參數(shù)等都了如指掌，但是基本的了解還是必要的，尤其是自己主推的德冠高壓風(fēng)機(jī)和鵬都鑫工業(yè)吸塵器。要進(jìn)入一個(gè)自己*陌生的領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和接受新事物都是需要一個(gè)過(guò)程的，但是這個(gè)過(guò)程的長(zhǎng)短卻是全憑自己，只是我目前仍處在這個(gè)過(guò)程的初期，談不上有什么經(jīng)驗(yàn)，就說(shuō)說(shuō)我這將近一個(gè)月的學(xué)習(xí)情況。
一開(kāi)始也會(huì)很迷茫，身處一個(gè)*陌生的領(lǐng)域，不知道自己要做什么，每天只是公式化的完成上面交付的任務(wù)，比如高壓風(fēng)機(jī)和工業(yè)吸塵器的新聞各一篇，給關(guān)鍵詞加上產(chǎn)品對(duì)應(yīng)鏈接，比如一篇新聞里的鏈接不能超過(guò)3個(gè)，整個(gè)人就像機(jī)槍一樣指一方就打一方，*不懂為什么要這樣做。后來(lái)，在前輩的指導(dǎo)下，也去聽(tīng)了幾場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的課，自己也開(kāi)始在阿里巴巴商業(yè)論壇上看帖，學(xué)習(xí)別人是如何做網(wǎng)絡(luò)推廣，漸漸地知道了原來(lái)寫(xiě)新聞是網(wǎng)絡(luò)推廣的一種方式，是能提高公司排名的，也就說(shuō)你發(fā)表一篇文章，搜索引擎會(huì)派出檢索程序?qū)⒛愕奈恼滦畔⑹珍涍M(jìn)數(shù)據(jù)庫(kù)，當(dāng)用戶(hù)利用搜索引擎查找相關(guān)信息時(shí)，搜索引擎會(huì)在數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)搜尋相符信息按照關(guān)鍵詞匹配程度、出現(xiàn)頻率、鏈接質(zhì)量等算法算出排名，再將排名按順序反饋給用戶(hù)，即如果你的文章中關(guān)鍵詞匹配程度、出現(xiàn)頻率、鏈接質(zhì)量等都符合算法要求就很容易被搜索引擎抓取而排在前面，但如果文章中關(guān)鍵詞過(guò)多，造成堆砌，會(huì)被認(rèn)為有作弊的嫌疑，反而不利于文章優(yōu)化，文章關(guān)鍵詞鏈接也不能過(guò)多，2～3個(gè)就夠了，這其中關(guān)鍵詞的選取和組合很重要，我曾在阿里巴巴論壇上看過(guò)一篇關(guān)于關(guān)鍵詞選擇的技巧，覺(jué)得說(shuō)得很對(duì)，尤其是對(duì)關(guān)鍵詞加詞尾，如在主關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上加上價(jià)格、品牌、型號(hào)、性能、區(qū)域等構(gòu)成的長(zhǎng)尾詞能被普通用戶(hù)搜索到的同時(shí)也能被某些有針對(duì)性的用戶(hù)搜索到，區(qū)域的添加可以根據(jù)該產(chǎn)品的地區(qū)搜索指數(shù)排行榜來(lái)選擇。
軟文是網(wǎng)絡(luò)推廣的又一種方式，寫(xiě)軟文的目的，一來(lái)是為了增加資訊在或的爆光率，二來(lái)是為了優(yōu)化，為了寫(xiě)成一篇軟文，部門(mén)老大拿了不少經(jīng)典案例給我參考，還跟我說(shuō)軟文要重質(zhì)不重量，要有針對(duì)性，寫(xiě)一篇就要有一篇的效果，要讓人看完后有購(gòu)買(mǎi)欲望。我自己也看了不少別人寫(xiě)的文章，總的來(lái)說(shuō)標(biāo)題吸引人、內(nèi)容寫(xiě)實(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷有參考和討論價(jià)值的文章會(huì)比較受歡迎，因?yàn)槭鼙姇?huì)希望從你這里學(xué)到一些面對(duì)突發(fā)情況的應(yīng)對(duì)方法，以備以后碰到類(lèi)似問(wèn)題有個(gè)參考借鑒，再者就是大家一起探討解決問(wèn)題的方法，反而純理論的尤其是寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)關(guān)注的人會(huì)比較少。在了解了受眾的心理后，我開(kāi)始對(duì)公司業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售經(jīng)歷進(jìn)行了解，業(yè)務(wù)員從開(kāi)發(fā)客戶(hù)到訂單完成這一過(guò)程中總會(huì)遇到各種各樣的突發(fā)情況，該怎么處理全憑業(yè)務(wù)員自己，處理得當(dāng)，單就是自己的，接下來(lái)還有可能會(huì)有*的訂單給你，就如我*次寫(xiě)的那篇軟文《如何讓猶疑不決的客戶(hù)下單》，說(shuō)的就是業(yè)務(wù)員如何憑借自己的堅(jiān)持贏來(lái)一筆大單的真實(shí)故事。
至于我現(xiàn)在至少不會(huì)像初入時(shí)那么茫然無(wú)措了，我開(kāi)始了解網(wǎng)絡(luò)推廣中的一些基本知識(shí)，如關(guān)鍵詞的選取與組合；權(quán)重，它代表你的公司受歡迎的程度，雖然并不是每個(gè)人點(diǎn)擊后都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，但這會(huì)給你的帶來(lái)流量，也會(huì)影響到的排名；SEO網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化推廣，就如SEO培訓(xùn)師尹高潔所說(shuō)：網(wǎng)絡(luò)推廣并不是做一個(gè)漂亮的公司就可以了，你得把你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞排到搜索引擎的前面去；一條產(chǎn)品信息標(biāo)題很重要，它就像一個(gè)門(mén)面，負(fù)責(zé)吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)，一個(gè)好的標(biāo)題有以下幾部分組成：核心關(guān)鍵詞+屬性+型號(hào)規(guī)格+賣(mài)點(diǎn)+產(chǎn)地+品牌+經(jīng)營(yíng)模式，長(zhǎng)度為15～20個(gè)字。當(dāng)然，既然決定要做網(wǎng)絡(luò)推廣，僅這一點(diǎn)點(diǎn)了解是*不夠的，這只能算是大餐之前的開(kāi)胃菜，但網(wǎng)絡(luò)推廣的范圍太寬泛了，能做好其中的一項(xiàng)就不錯(cuò)了，百藝通不如一藝精，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣也不是一蹴而就的，不能今天付出明天就期望得到結(jié)果，這得靠自己積累和堅(jiān)持。如今我已在這條路上跨出了我的一步，雖然小小的一步與這一眼望不到盡頭的路相比無(wú)異于蜉蝣與大樹(shù)，但這一步既然跨出了就沒(méi)有再縮回去的道理，相信沿途的風(fēng)景會(huì)堅(jiān)定我走下去的決心，與所有初學(xué)者共勉。
文/深圳鵬都興實(shí)業(yè)公司
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