銷售內(nèi)蒙古智能水表≡內(nèi)蒙古智能水表廠家
各種不同的內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃所需的市場分析資料是不*相同的,要根據(jù)內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃需要去搜集,并在內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃中簡要說明。
∏內(nèi)蒙古智能水表∑內(nèi)蒙古智能水表報價∈內(nèi)蒙古智能水表廠家≡唐 //
http://tangcuiqin.jdzj.com 基本問題分析內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發(fā)點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。
⊙內(nèi)蒙古智能水表主要優(yōu)勢分析: 1. 自動收費：預付費模式、后收費模式預付費模式，即先買水后用水：水表初始可用水量為零，閥門關(guān)閉。用戶到售水點開戶、購水后，領(lǐng)取用戶卡。將卡放到對應水表的感應區(qū)，水表讀取卡中可用水量，然后打開閥門，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門關(guān)閉，用戶持卡到售水點購水，然后將充值后的用戶卡放到水表感應區(qū)，重復*次的過程。后付費模式，即先用水后付費：水表初始可用水量為零，閥門狀態(tài)關(guān)閉。管理部門設置用戶的zui大允許先用水量，開戶時預先充值到用戶卡中。用戶將用戶卡放到對應水表的感應區(qū)，水表讀取可用水量，然后打開閥門，正常供水。水表中可用水量用完后，閥門關(guān)閉，用戶持卡到售水點交費。然后售水點再次為用戶卡充值，重復*次的過程。2. 可自動實現(xiàn)階梯水價水表內(nèi)配備時鐘，并可存儲12個月的用水量。用戶卡放到水表感應區(qū)時，水表會將每個月的用水量寫入用戶卡。用戶每次買水時，系統(tǒng)會從用戶卡中自動讀取每個月的用水量并根據(jù)階梯水價計算多出的水費，在用戶購水時補交。3. 補卡、回收轉(zhuǎn)移功能用戶卡一次購水只能與對應水表成功交易一次,若卡丟失，可以根據(jù)軟件數(shù)據(jù)庫管理功能進行補卡，水量不會損失或重復。當水表需要更換時，將回收轉(zhuǎn)移卡插入表內(nèi)，讀出表內(nèi)數(shù)據(jù)，插入新表后，舊表信息進入新表。4. 機械與電子兩種模式顯示IC卡水表保留了機械水表的字輪和指針顯示，同時增加了液晶顯示。即使電子部分出現(xiàn)故障，也可以根據(jù)機械字輪的顯示讀取累計用水量。
▁▂▃內(nèi)蒙古智能水表產(chǎn)品優(yōu)勢▃▂▁
1. 浸泡密封，可在潮濕或水下工作；
2. 采用射頻卡技術(shù)，用戶操作方便；
3. 電池外置，更換更方便；
4. 觸動開頭設計，抗*力更強，功耗更低；
5. 先導閥門，不受水垢影響，不受水壓影響，更加安全可靠（號 ZL00 2 05851）一般IC卡水表采用球閥，閥門開關(guān)易受水垢、水壓的影響。球閥球體和外壁長時間浸泡在水中都會產(chǎn)生水垢，水垢使摩擦阻力增大，從而影響開關(guān)閥；當水壓增大時，球閥的阻力也會成倍增加，對閥門的開關(guān)將產(chǎn)生很大影響，先導閥的瓶塞式工作原理，不受水垢、水壓的影響；采用磁力和水力組合技術(shù)的先導式電控閥，工作功耗很低，且閥門在低壓狀態(tài)下啟閉可靠、穩(wěn)定。
6. 基表、閥門等采用磁傳動，特殊隔離密封設計，解決了普通IC卡水表動密封和漏水的難題。球閥的球體和電機之間直接連接，一般用橡膠圈密封，時間一長易產(chǎn)生老化變形，從而漏水；龍康IC卡水表的基表和閥門均采用磁傳動，隔離層用銅殼加固密封，zui高耐壓可達35公斤，不會產(chǎn)生漏水；
7. 防攻擊設計：防磁、防震動有磁性物體靠近水表時，水表會自動關(guān)閥，以防止磁性物體干擾水表計量；水管震動有可能導致水表自轉(zhuǎn)，使水表誤計量，龍康IC卡水表可以剔除因水管震動產(chǎn)生的誤計量。
¤宏觀環(huán)境狀況: 主要包括宏觀經(jīng)濟形勢、宏觀經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。
¤項目市場狀況: 主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。
¤同業(yè)市場狀況: 主要包括同業(yè)的機構(gòu)、同業(yè)的目標市場、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的內(nèi)蒙古智能水表營銷方式、同業(yè)進入市場的可能與程度等等。
一份好的內(nèi)蒙古智能水表營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據(jù)，側(cè)重用數(shù)字說話，方案的核心是指標與費用分析與預測。
優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內(nèi)容：
一、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產(chǎn)品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅
三、整個環(huán)境PEST分析：政策、經(jīng)濟、社會、技術(shù)
四、內(nèi)蒙古智能水表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
五、內(nèi)蒙古智能水表營銷戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃：產(chǎn)品策略、產(chǎn)品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃。
六、*思路概要及*與推廣細案：上市渠道*計劃、上市終端消費者*計劃、上市終端推廣計劃、媒介*安排、后期*跟進計劃。
∠內(nèi)蒙古智能水表營銷創(chuàng)意理念
1、具有高度的自信野心； 2、富于競爭，且樂此不倦； 3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)； 4、感性認識和理性認識相處融洽； 5、注重歷史，尊重現(xiàn)實，睽重未來。
原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
邏輯思維原則
策劃的目的在于解決企業(yè)內(nèi)蒙古智能水表營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
簡潔樸實原則
要注意突出重點，抓住企業(yè)內(nèi)蒙古智能水表營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
可操作原則
編制的策劃書是要用于指導內(nèi)蒙古智能水表營銷活動，其指導性涉及內(nèi)蒙古智能水表營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則
要求策劃的“點子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。
內(nèi)蒙古智能水表流量特性
注：
a.過載流量（ｑs）—水表使用的上限流量。在過載流量時水表只能短時間使用。
b.常用流量（ｑp）—水表允許長時間工作的流量。
c. 分界流量（ｑt）—水表誤差限改變時的流量。
d. zui小流量（ｑmin）—水表使用的下限流量。
2.示值誤差：
a.從包括zui小流量至不包括分界流量的低區(qū)：±5%。
b.從包括分界流量至包括zui大流量的高區(qū)：±2%。
3. zui高使用壓力：1.0 Mpa
4 .zui高使用溫度：冷水40℃， 熱水90℃。
外型結(jié)構(gòu)、安裝尺寸及重量
▁▂▄內(nèi)蒙古智能水表→基本內(nèi)容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或內(nèi)蒙古智能水表營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 因此，我們可以共同探討內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式。 封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為內(nèi)蒙古電子水表營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，內(nèi)蒙古智能水表營銷執(zhí)行效果也不一樣。 策劃書的正文部分主要包括： 一）、策劃目的。 要對本內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。 企業(yè)內(nèi)蒙古智能水表營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面： *企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)內(nèi)蒙古智能水表營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃。 *企業(yè)發(fā)展壯大，原有的內(nèi)蒙古智能水表營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的內(nèi)蒙古智能水表營銷方案。 *企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應地調(diào)整行銷策略。 *企業(yè)原內(nèi)蒙古智能水表營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。 *市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。 *企業(yè)在總的內(nèi)蒙古電子水表營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。 如《長城計算機市場內(nèi)蒙古智能水表營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調(diào)“9000B的市場內(nèi)蒙古智能水表營銷不僅僅是公司的一個普通產(chǎn)品的市場內(nèi)蒙古智能水表營銷”，然后說明9000B內(nèi)蒙古智能水表營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級及各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。 二）、分析當前的內(nèi)蒙古智能水表營銷環(huán)境狀況。 對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的內(nèi)蒙古智能水表營銷策略，采取正確的內(nèi)蒙古電子水表營銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析： 1、當前市場狀況及市場前景分析： ①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。 ②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司內(nèi)蒙古智能水表營銷側(cè)重點如何，相應內(nèi)蒙古智能水表營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。 ③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。 如中國臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出： ①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小。 ②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。 ④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。 2、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析。 主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向的影響。
◤內(nèi)蒙古智能水表◥市場機會與問題分析
內(nèi)蒙古智能水表營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。 1、針對產(chǎn)品目前內(nèi)蒙古智能水表營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般內(nèi)蒙古智能水表營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面： *企業(yè)度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 *產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費者冷落。 *產(chǎn)品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。 *產(chǎn)品價格定位不當。 *銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。 **方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。 *服務質(zhì)量太差，令消費者不滿。 *售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是內(nèi)蒙古電子水表營銷中存在的問題。 2、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為內(nèi)蒙古智能水表營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
■■■■■■內(nèi)蒙古智能水表營銷目標
內(nèi)蒙古智能水表營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為100萬件，預計5000萬元，*實現(xiàn)90%。
■■■■■■內(nèi)蒙古智能水表營銷戰(zhàn)略
1、內(nèi)蒙古智能水表營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化內(nèi)蒙古智能水表營銷策略。
*以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的內(nèi)蒙古智能水表營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到*效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定度，、美譽度，樹立消費者心目中的，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的*印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。
*給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為內(nèi)蒙古智能水表營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫?/font>
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體內(nèi)蒙古智能水表營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。
②*化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出*的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的*活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出*。
④把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品度。
6、具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季內(nèi)蒙古電子水表營銷側(cè)重點，抓住旺季內(nèi)蒙古智能水表營銷優(yōu)勢。
策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個內(nèi)蒙古智能水表營銷方案推進過程中的費用投入，包括內(nèi)蒙古智能水表營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得*效果。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。
方案調(diào)整
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。 內(nèi)蒙古智能水表營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，內(nèi)蒙古智能水表營銷目標不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
∏內(nèi)蒙古智能水表∑內(nèi)蒙古智能水表報價∈內(nèi)蒙古智能水表廠家
∏內(nèi)蒙古智能水表∑內(nèi)蒙古智能水表報價∈內(nèi)蒙古智能水表廠家≡唐 //
