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安徽上華電纜有限公司(銷售部)

電線電纜產(chǎn)品的發(fā)展方向

時(shí)間:2015-6-17閱讀:284
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電線電纜產(chǎn)品的發(fā)展方向

替代品對企業(yè)是一種威脅,同時(shí)也可能帶來機(jī)會(huì),如果企業(yè)創(chuàng)新能力強(qiáng),能夠推出性價(jià)比更高的新產(chǎn)品,便可以在競爭中保持優(yōu)勢。電線電纜行業(yè)的替代品威脅主要會(huì)存在于以下幾個(gè)方面:首先是新技術(shù),傳統(tǒng)常規(guī)電纜的技術(shù)含量不高,原材料尤其是銅的價(jià)格對傳統(tǒng)線纜成品價(jià)格定價(jià)起決定性作用。然而近年來以鋁代銅生產(chǎn)電線電纜逐漸進(jìn)入行業(yè)視野,該類產(chǎn)品比較優(yōu)勢十分明顯,單位價(jià)格只有60%左右,單位重量輕得多,還具有更好的機(jī)械性、耐腐蝕性和柔韌性。同時(shí),目前中國生產(chǎn)的鋁合金電纜已能達(dá)到與銅纜同等的電氣性能,而性價(jià)比卻要遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于銅纜。鋁合金線已在跨國企業(yè)駐中國分公司得以應(yīng)用,如力拓加鋁集團(tuán)、美國南方、加拿大鋁業(yè)等。
其次是新產(chǎn)品,環(huán)保電纜不含有鉛、鎘、六價(jià)鉻、汞等重金屬,不含有溴系阻燃劑,經(jīng)SGS*檢測機(jī)構(gòu)對環(huán)保性能的測試,符合歐盟環(huán)保指令(ROSH)且高于其指標(biāo)要求。環(huán)保電纜不產(chǎn)生有害的鹵素氣體,不產(chǎn)生腐蝕性氣體,燃燒時(shí)發(fā)煙量少,不污染土壤等特點(diǎn)受到國家及用戶推崇,所以環(huán)保電纜應(yīng)是今后電線電纜產(chǎn)品的發(fā)展方向。
zui后是原材料,由于有色金屬的稀缺、貴重,目前行業(yè)正加速其替代品的研制,在很多方面已取得一定進(jìn)展。如電信行業(yè)部分用光纖代替?zhèn)鹘y(tǒng)電纜,PPE代替PVC,鋁代銅等等。
總的來說,這些替代品對電線電纜行業(yè)的威脅是有限,并不致命,但對替代品的發(fā)展動(dòng)向,以及市場對替代品的接受程度必須加以重視,才有可能更適應(yīng)客戶的要求,提供更適應(yīng)市場的產(chǎn)品,提高企業(yè)的產(chǎn)品競爭力。
整體來看,中國電線電纜行業(yè)存在諸多特殊性,比如很多甲方乙方(采購商與供貨商)根本不在同一個(gè)平臺(tái)上對話,主動(dòng)權(quán)大多掌握在甲方手里,再加上電線電纜行業(yè)的一體化趨勢愈發(fā)嚴(yán)重,國外諸多電纜制造商進(jìn)入中國并占據(jù)某塊市場,顯然中國的電線電纜行業(yè)還有很艱難的一段路要走。
近年來,關(guān)于電線電纜生產(chǎn)行業(yè)的競爭力被討論得越來越多,尤其是中國的電線電纜行業(yè)多年來都被貼上了“粗制濫造"、“低價(jià)中標(biāo)"、“含金量不高"、“造假偽劣"等標(biāo)簽,因此國內(nèi)電線電纜行業(yè)的競爭力十分值得分析一番。何況,現(xiàn)如今電線電纜行業(yè)也正在步入轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,因此分析電線電纜行業(yè)的競爭力,充分發(fā)揮優(yōu)勢而規(guī)避劣勢,對于電線電纜行業(yè)的發(fā)展十分重要。
根據(jù)電線電纜行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)及實(shí)際的采購分析,電線電纜企業(yè)供應(yīng)商主要包括:銅、鋁等有色金屬供應(yīng)商,PP、PE等塑料行業(yè)供應(yīng)商,以及包裝材料供應(yīng)商。在電線電纜行業(yè)上,上游銅鋁等原材料供應(yīng)商把握著主動(dòng)權(quán),在貨款選擇上通常是先款后貨且沒有還價(jià)余地;且電線電纜行業(yè)越來越有一種趨勢:供應(yīng)商的成本轉(zhuǎn)嫁電線電纜生產(chǎn)廠家,如廠家上門提貨等;供應(yīng)商原材料差異性較大等。
供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力的強(qiáng)弱主要取決于買方提供的產(chǎn)品的重要性、其產(chǎn)品的可替代性如何、供應(yīng)商數(shù)量多少。如果供應(yīng)商提供的產(chǎn)品可替代性小,在買方的產(chǎn)品生產(chǎn)中占有很重要地位,供應(yīng)商數(shù)量很少,供應(yīng)商在與買方討價(jià)還價(jià)中就占據(jù)更主動(dòng)地位,即討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。
電線電纜企業(yè)供應(yīng)商都有很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力,這與行業(yè)產(chǎn)品構(gòu)成有很大關(guān)系。原材料價(jià)格占據(jù)電線電纜成本的80%以上,因此原材料供應(yīng)商對線纜企業(yè)至關(guān)重要。原材料的價(jià)格變動(dòng),供應(yīng)狀況,政策引導(dǎo)等都對電線電纜企業(yè)造成非常直接的影響。
電纜行業(yè)的供應(yīng)商基本處于高、中層次的討價(jià)還價(jià)能力,主要的供應(yīng)商壓力在于絕緣材料和保護(hù)層的供應(yīng)商,因?yàn)檫@能給企業(yè)產(chǎn)品帶來產(chǎn)品差異化,帶來附加值,提高產(chǎn)品核心競爭力。對于這一類的強(qiáng)有力的討價(jià)還價(jià)能力的供應(yīng)商,一部分有遠(yuǎn)見的大企業(yè)采用后向一體化策略,通過收購或者新創(chuàng)企業(yè),減少威脅,提高企業(yè)核心競爭力;另一層面,也要為企業(yè)帶來新的利潤增長點(diǎn),電纜料的供應(yīng)商較多,行業(yè)公司的議價(jià)能力強(qiáng),一些特殊要求的材料公司議價(jià)能力弱,但數(shù)量不多。
目前,銅鋁價(jià)格因?yàn)槠谪浭袌龅拇嬖?,基本與價(jià)格接軌,價(jià)格比較透明,而銅、鋁材在行業(yè)的主要問題在于產(chǎn)品的價(jià)格波動(dòng)幅度較大,大部分電線電纜企業(yè)通過與銅鋁供應(yīng)商簽訂長期的供求協(xié)約,建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系,來保持企業(yè)穩(wěn)定,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
而在設(shè)備供應(yīng)方面,大企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢的存在,議價(jià)能力有一定程度的受益,但更重要的意義是能夠通過自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,參與到設(shè)備的創(chuàng)新與改進(jìn)等方面。
綜合來看,從企業(yè)類型上看,低端產(chǎn)品,低*的電線電纜企業(yè)的供應(yīng)商具有較高的議價(jià)能力,而產(chǎn)品,高*的電線電纜企業(yè)則處于相對有利的地位,供應(yīng)商的議價(jià)能力大幅下降。
電纜行業(yè)還面臨著替代產(chǎn)品帶來的威脅,替代品的威脅主要通過以下幾個(gè)方面作用:替代品在價(jià)格上的競爭力,替代品價(jià)格和性能的滿意度,客戶轉(zhuǎn)向替代品的難易程度。替代品的價(jià)格如果較低,它投入市場會(huì)將本行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格限制在較低水平,限制本行業(yè)的收益。替代品的價(jià)格越有吸引力,對這種限制作用就越牢固,對本行業(yè)的壓力就越大。


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