很多人選擇做凈水器，是因?yàn)橛X得這一行有前途，也有“錢途”，可以做下去。很多人選擇凈水器品牌，也是首先考慮利潤(rùn)的問(wèn)題。確實(shí)，利潤(rùn)吸引了很多人，也成為很多人考慮進(jìn)入考慮代理的重要因素，但利潤(rùn)并非能代表一切。代理商而言，凈水器行業(yè)不同品牌的利潤(rùn)率是不同的?？偟膩?lái)說(shuō)，*略低，小品牌略高，從其他行業(yè)延伸到凈水器行業(yè)的品牌利潤(rùn)率低一點(diǎn)，專業(yè)凈水器品牌則高一些。其中主要原因有三個(gè)方面：
   一、家用凈水器品牌推廣費(fèi)投入大相徑庭
   凈水器特別是品牌在很多地方還是當(dāng)作品，顧客有這樣的消費(fèi)需求。就好比買一套品牌的運(yùn)動(dòng)短裝需要400-600元，買一套中檔品牌的運(yùn)動(dòng)短裝需要100-200元，而買一套不知品牌的運(yùn)動(dòng)短裝可能只需要30-40元一樣，短裝質(zhì)量的差別與價(jià)格上的差別肯定不成比例。但很多人愿意花錢消費(fèi)。而*凈水器，其品牌的打造與維護(hù)無(wú)疑比小品牌要多出許多費(fèi)用。
   二、凈水器售后服務(wù)的不同
   很多時(shí)候客戶是很難認(rèn)同成交之后的費(fèi)用的，而廠家的經(jīng)營(yíng)卻是“家家有本難念的經(jīng)”。許多小廠家的經(jīng)營(yíng)法寶就是款式新、價(jià)格便宜，但這些都是以犧牲客戶長(zhǎng)期的利益為代價(jià)的。因?yàn)楝F(xiàn)階段水污染問(wèn)題已經(jīng)成為事實(shí)性話題，凈水器品牌也出現(xiàn)了超過(guò)三千家，看上去經(jīng)營(yíng)狀況很好。然而據(jù)筆者了解真正憑借完善的服務(wù)體系而受消費(fèi)者親睞的品牌卻是，而在這為數(shù)不多的銷量很好的品牌中以泉露、美的、沁園、凈之泉、安吉爾等為代表的凈水器占據(jù)了市場(chǎng)總銷量的百分之三十以上，也就說(shuō)明現(xiàn)在代理商考慮加盟、代理的品牌一般是凈水器，通過(guò)對(duì)一些品牌的服務(wù)進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這類品牌都已經(jīng)建立了自己的服務(wù)體系，如凈之泉凈水器的“社區(qū)實(shí)體體驗(yàn)店”+“五心服務(wù)”體系、泉露凈水器的“365+24”服務(wù)體系等等，而筆者在進(jìn)行一項(xiàng)消費(fèi)者對(duì)于凈水器服務(wù)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)有超過(guò)百分之二十五的消費(fèi)者zui看重的是售后服務(wù)，根據(jù)一些成熟行業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷來(lái)看，隨著時(shí)間的推移看重服務(wù)的群體所占的比列將會(huì)越來(lái)越大，所以服務(wù)的完善將是未來(lái)凈水器廠家提升自身競(jìng)爭(zhēng)力的必要方案之一。
   三、不同凈水器企業(yè)營(yíng)銷模式、渠道支持不同
  有的凈水器企業(yè)營(yíng)銷能力弱，對(duì)經(jīng)銷商談不上有什么支持，培訓(xùn)、設(shè)計(jì)、*等各環(huán)節(jié)基本靠?jī)羲鹘?jīng)銷商“自我解決”，自然就會(huì)設(shè)定一個(gè)較高的利潤(rùn)率。凈水器經(jīng)銷商操作能力強(qiáng)的也能將區(qū)域市場(chǎng)“整”起來(lái)。但相對(duì)凈水器廠家而言，這種靠經(jīng)銷商“自生自滅”的營(yíng)銷模式終歸是做不大的。大的凈水器品牌有非常強(qiáng)大的培訓(xùn)支持體系、展示支持體系，有著完善的銷售管理體系，而大部分凈水器小品牌這些基本都“省”了。當(dāng)然，這些體系的運(yùn)作是需要費(fèi)用的。品牌是一個(gè)企業(yè)的形象，不同的品牌形象自然其中所包含的內(nèi)容不同。但無(wú)疑，樹立一個(gè)好的品牌形象，是企業(yè)得以長(zhǎng)久生存并且發(fā)展的決定性因素！
   凈水器經(jīng)銷商選擇品牌別被利潤(rùn)率左右
   隨著家居產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性越來(lái)越強(qiáng)，凈水器可以與油煙機(jī)、灶具、水槽乃至洗碗機(jī)、消毒柜、冰箱等進(jìn)行配套銷售，配套產(chǎn)品往往會(huì)超過(guò)凈水器本身的價(jià)格?？蛻臬@得了滿意的服務(wù)、一站式的采購(gòu)，裝修效果滿意還省心省力，凈水器經(jīng)銷商也就能更好的融入家居大軍中來(lái)，從而提升自己的銷量，加快獲利速度，這等于是皆大歡喜！正如凈之泉凈水器總李陽(yáng)所總結(jié)的一樣，凈水器行業(yè)的利潤(rùn)水平要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)家居任何行業(yè)；和電器的銷售相比， 凈水器產(chǎn)品還處于一個(gè)產(chǎn)品半成熟階段，這樣導(dǎo)致了銷售可能會(huì)是一個(gè)較長(zhǎng)的溝通過(guò)程，產(chǎn)品利潤(rùn)較高但客戶數(shù)量不大，因此客戶的質(zhì)量往往比數(shù)量更有價(jià)值；另外一方面凈水器經(jīng)銷商的盈利之道一方面是靠品牌、靠店面、靠產(chǎn)品形象爭(zhēng)取客戶，獲得更多來(lái)自客戶的大單；zui后則是靠服務(wù)能力。
    所以選擇凈水器品牌足見其重要性，雖然家庭凈水行業(yè)這個(gè)蛋糕很大，市場(chǎng)也相對(duì)不是很成熟，但是并不是隨便拿個(gè)品牌就能獲得不錯(cuò)的利潤(rùn)，zui后告誡各位代理商做凈水器代理不能被利潤(rùn)左右，而應(yīng)該是先選擇一個(gè)好的品牌。