凈水器企業(yè)需要建立自身價(jià)值優(yōu)勢。在MBA教程，“價(jià)值優(yōu)勢”有一個(gè)概念是是指一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的真正價(jià)值，一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)給顧客創(chuàng)造的價(jià)值會有很多種，但*的價(jià)值就是“價(jià)值優(yōu)勢”，這種“價(jià)值優(yōu)勢”往往是“稀缺的價(jià)值”。一個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)擁有的“價(jià)值優(yōu)勢”越大，或不可轉(zhuǎn)移性（即別的產(chǎn)業(yè)或企業(yè)難以復(fù)制），則這個(gè)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的生命力就越強(qiáng)。作為凈水器生產(chǎn)廠家是否了解過“價(jià)值優(yōu)勢”，或者是準(zhǔn)備做經(jīng)銷商的你在考慮品牌時(shí)是否會認(rèn)為凈水器品牌的“價(jià)值優(yōu)勢”是你決定品牌的一個(gè)重要因素呢？
  2012年，凈水器隨著行業(yè)發(fā)展的不斷成熟，進(jìn)入“洗牌”階段*年，雖然，凈水器產(chǎn)業(yè)作為一個(gè)仍顯年輕的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈仍不十分完善，市場結(jié)構(gòu)也不是十分合理的產(chǎn)業(yè)，但客觀因素固然很多，其實(shí)主要是一部分凈水器企業(yè)“價(jià)值優(yōu)勢”缺失導(dǎo)致這類企業(yè)“看天吃飯”的現(xiàn)狀，市場競爭一旦加劇，就不知所措。那么我國凈水器企業(yè)如何構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢”?筆者通過對業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士和*進(jìn)行走訪和了解得出：凈水器企業(yè)構(gòu)建自己的“價(jià)值優(yōu)勢”有三個(gè)方面。
　　首先、有支持“價(jià)值優(yōu)勢”的創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品
　　發(fā)展到今天我們不難看出技術(shù)是“價(jià)值優(yōu)勢”的體現(xiàn)，隨著技術(shù)的不斷創(chuàng)新可以以使得“價(jià)值優(yōu)勢”持續(xù)發(fā)展。凈水器企業(yè)要善于在品牌林立的市場或更細(xì)分的市場以創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品構(gòu)建自身的“價(jià)值優(yōu)勢”。事實(shí)上就有一部分凈水器企業(yè)習(xí)慣于在大眾市場做大眾產(chǎn)品，做大眾產(chǎn)品雖然把規(guī)模做的很大，相比較而言大眾市場競爭更加激烈，因?yàn)楦偁幖ち?，在很多情況下容易走上“拿來主義”的危險(xiǎn)發(fā)展路線，久而久之淪落到“低價(jià)格競爭”的瓶頸中去；其實(shí)縱觀整個(gè)行業(yè)我們可以發(fā)現(xiàn)一些品牌就是通過“價(jià)值優(yōu)勢”來保證自己立于不敗，如世界菲歐特，這個(gè)有著凈水行業(yè)“勞斯萊斯”美譽(yù)的品牌，在過去帶現(xiàn)在一直定位在市場，雖然銷量約占整個(gè)行業(yè)的百分之三多一點(diǎn)，盈利卻占據(jù)了整個(gè)行業(yè)的百分之十左右，也使得其*的“三維凈化”技術(shù)，傲視群雄。
　　其次、凈水器產(chǎn)品的“價(jià)值優(yōu)勢”由自身的戰(zhàn)略和盈利模式所構(gòu)建
　　要有適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略和與之匹配的盈利模式。公司的戰(zhàn)略模型很多，但一個(gè)企業(yè)找到真正適合企業(yè)自身的成長戰(zhàn)略并不容易，而在確立了自身的成長戰(zhàn)略后并能設(shè)計(jì)相應(yīng)的盈利模式也十分重要，因?yàn)橄鄳?yīng)的盈利模式可保證企業(yè)成長戰(zhàn)略的執(zhí)行。這個(gè)能有效提醒凈水器企業(yè)要更加了解自己，其實(shí)國內(nèi)就出現(xiàn)過這樣一個(gè)現(xiàn)象，一些生產(chǎn)企業(yè)為了能短時(shí)間了達(dá)到盈利效果，他們會給自身品牌冠以“進(jìn)口”的洋身份，然后將產(chǎn)品價(jià)格定位在中，事實(shí)上，這等于是在自我斷送前程，家具界的“達(dá)芬奇”事件就是一個(gè)很好的證明；就筆者看來，目前國內(nèi)品牌行業(yè)要想在市場戰(zhàn)略和盈利模式上構(gòu)建一個(gè)的方案，的辦法就是將產(chǎn)品定位在高中低全面覆蓋方案上，進(jìn)行有效的百分比分配，同時(shí)加快技術(shù)研發(fā)，比如深圳凈之泉凈水器就通過這一方案，目前取得了不錯(cuò)的發(fā)展，連世界菲歐特都將其定義為主要競爭對手之一。
　　zui后、要有一個(gè)富有影響力的品牌來證明這個(gè)“價(jià)值優(yōu)勢”
　不可否認(rèn)的是“中國制造”zui致命的一點(diǎn)是缺乏品牌。缺乏品牌認(rèn)知的產(chǎn)品是很難被消費(fèi)者大量接受，即便“中國制造”產(chǎn)品再好，技術(shù)再*，但因?yàn)槟銢]有品牌就很難實(shí)現(xiàn)銷售，并將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品。以“品牌溢價(jià)”驅(qū)動營銷的企業(yè)產(chǎn)品銷售溢價(jià)率，普遍比行業(yè)基準(zhǔn)價(jià)格銷售要高出25%至47%，因此“價(jià)值優(yōu)勢”要用富有影響力的品牌來證明。比如海爾進(jìn)入凈水行業(yè)后，產(chǎn)品可以直接定位在消費(fèi)市場，原因是海爾品牌已經(jīng)享譽(yù)，人們相信品牌的實(shí)力；在比如泉露凈水器，為什么能在多個(gè)區(qū)域市場做成當(dāng)?shù)?品牌，原因是通過十五年的發(fā)展，他已經(jīng)成為了國產(chǎn)專業(yè)凈水器*品牌等。
　　綜上所述，主要是提醒整個(gè)凈水行業(yè)，在未來發(fā)展的道理上應(yīng)該改變意味追求*的錯(cuò)誤思想，更應(yīng)該多從自身凈水器產(chǎn)品“價(jià)值優(yōu)勢”方面著手，突出自身的“價(jià)值優(yōu)勢”這樣才能更有利于企業(yè)的發(fā)展。