與優(yōu)異的市場業(yè)績相伴相隨的是2012年的目標壓力，中國企業(yè)的市場考核體系會將壓力在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)向下游傳遞，經(jīng)銷渠道成為了這種壓力的承壓點。也因此，無論是哪個企業(yè)，都在極力地擴大著自身的分銷網(wǎng)絡(luò)，這種網(wǎng)絡(luò)越大，壓力分擔的面積越大，目標實現(xiàn)的風(fēng)險也就越小。只是，同樣創(chuàng)下歷史新高的流通庫存，讓2012年度的市場發(fā)展倍顯糾結(jié)。隨著各個環(huán)保空調(diào)企業(yè)對2012年度渠道拓展工作的逐步落實，內(nèi)銷市場在2012年度將呈現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象，即“全民”賣環(huán)保空調(diào)。新進入者會依托原有的產(chǎn)品渠道向環(huán)保空調(diào)市場滲透，而既有競爭者還在不斷地擴大著其分銷網(wǎng)絡(luò)。在中國超過12萬家的家電經(jīng)銷商中，2012年度將有大量的經(jīng)銷商向環(huán)保空調(diào)市場轉(zhuǎn)移。除了2011年度內(nèi)，環(huán)?？照{(diào)市場本身的快速放量在吸引著流通資本之外，冰柜、洗衣機、黑電、小家電、廚衛(wèi)電器等等其他家電產(chǎn)品無論是規(guī)模還是盈利能力遭遇瓶頸，在迫使原有的流通渠道向環(huán)保空調(diào)市場汲取更多的生存發(fā)展機會。

    于是，2012年度又將呈現(xiàn)出聲勢浩大、縱深度更強的渠道競爭。業(yè)內(nèi)向來不以zui悲觀的情緒來遠觀未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是，這的確是一個不值得樂觀的現(xiàn)象。因為，這本身已經(jīng)說明國內(nèi)環(huán)?？照{(diào)市場，難以消化既有渠道的產(chǎn)品堆積。不然，不會有這么大的庫存，不然，在市場規(guī)模迅速放大的過程中，企業(yè)的毛利空間、盈利能力不會沒有大的提升。2011年度出貨規(guī)模的歷史新高，是企業(yè)分銷網(wǎng)絡(luò)得到大幅擴容之后的階段性勝利，內(nèi)銷市場階段性的外部壓力并沒有因此而解決。

    對規(guī)模的渴求之于一個產(chǎn)業(yè)之于一個企業(yè)而言并不具備可持續(xù)性的寬幅增長空間，企業(yè)內(nèi)生體系的變革、規(guī)?；脚_之內(nèi)的效率提升、產(chǎn)品技術(shù)更新帶動需求的新生，才是企業(yè)發(fā)展的根本，企業(yè)需要更多的企業(yè)在經(jīng)營質(zhì)量上的進步來推動整個環(huán)保空調(diào)（蒸發(fā)式冷氣機）產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。