今年，由于硅鋼片價格的飚升，變壓器企業(yè)經營面臨十分困難的局面。2007年底，120硅鋼片的價格是每噸36362元，而今年4月份已是每噸42570元，長了17%，6月份價格接近50000元。相對原材料價格的飆升，變壓器生產企業(yè)的生產經營顯得步履艱難，行協(xié)要和企業(yè)共度原材料*難關。
企業(yè)如何應對目前的困難？
一、應該向用戶解釋因原材料*造成的產品價格相應上調。我們不贊成惡性的壓價競爭，這樣做擾亂了市場，不利于整個變壓器市場的健康發(fā)展，zui終也損害了企業(yè)本身。
二、應該認真研究其營銷管理或銷售價格決策。通常產品的定價由三個因素決定：一是材料成本，二是管理成本，三是利潤設定。其中，材料成本是根據(jù)產品工藝消耗量和材料購買價而定，而材料單價又往往根據(jù)目前或近短期價格而定。企業(yè)往往沒有考慮到在合同報價時，對合同簽訂后購買材料這一時間間隔里材料價可能發(fā)生的波動（特別是大容量變壓器，在報價到簽合同之間其時間頗長），也沒有認真分析可能影響材料價格變化的各種因素。所以，材料真正的成本就存在著風險，我們稱它為風險成本。
比如，硅鋼片是變壓器的上游產品，硅鋼片的上游是礦石。所以，礦石提價勢必影響硅鋼片以及變壓器的價格，而變壓器的價格波動對比礦石價格的波動是滯后的，這種滯后是有一段時間空間的。當我們看到礦石價格大幅波動時，就應考慮未來可能對我們所用材料的影響，在價格決策時應增加一項風險成本。當然，這種風險成本的估算要有一定的依據(jù)，要綜合各方面的數(shù)據(jù)來確定。
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三、要積極走科技創(chuàng)新和創(chuàng)產品的道路。企業(yè)具有較強的市場競爭力和抗風險能力，要創(chuàng)品牌就必須進行科技創(chuàng)新。通過科技創(chuàng)新，開發(fā)的產品來提升產品附加值，以達到減弱成本漲幅的影響，維持企業(yè)合理的利潤水平。比如，配電變壓器企業(yè)可以開發(fā)S13型、SH15型配電變壓器，智能型箱式變電器，可遙測遙控箱式變電器，智能型地下變壓器等。
四、應進一步加強管理創(chuàng)新。應考慮如何整合內部資源，提高人力和物質資源的綜合利用率，充分調動企業(yè)全體員工節(jié)約生產的主觀能動性，力求把成本降至zui低，從而沖減因材料價格上升給企業(yè)造成的壓力。
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行業(yè)協(xié)會如何為企業(yè)排憂解難？
首先，與用戶層溝通的*選擇是由協(xié)會出面。因為協(xié)會代表一個行業(yè)，溝通效果更好。zui近以中國電器工業(yè)協(xié)會變壓器分會的名義向用戶發(fā)公開信的原因即如此。原材料價格的波動是常態(tài)，這次價格波動啟發(fā)行業(yè)協(xié)會要盡快建立信息發(fā)布制度。協(xié)會要密切跟蹤原材料價格和市場的變動，及時發(fā)布預警信息，使企業(yè)減輕突發(fā)沖擊。
同時，每一次波動都警示協(xié)會要在促進行業(yè)的整合方面發(fā)揮更大的作用。通過合作、聯(lián)合，資源將會更有效的利用。所以每一次大的價格波動都是加快行業(yè)整合的機遇?，F(xiàn)在，全國配電變壓器廠家近1400家，廣東地區(qū)超過80家。集中度如此之低，一是造成資源利用率不能提高；二是人才分散，不利于技術創(chuàng)新、產品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。
