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行業(yè)產(chǎn)品

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天津淦順泵業(yè)有限公司


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經(jīng)營模式:經(jīng)銷商

商鋪產(chǎn)品:22條

所在地區(qū):天津天津市

聯(lián)系人:黃忠毛 (總經(jīng)理)

公司動態(tài)

水泵行業(yè)網(wǎng)絡銷售分析

閱讀:115發(fā)布時間:2015-1-2

水泵行業(yè)網(wǎng)絡銷售分析

本人從事管道泵行業(yè)7年.從zui開始市場銷售到現(xiàn)在做網(wǎng)絡銷售也有6年歷程,回顧這段工作經(jīng)歷,我感同身受.管道泵行業(yè)是機械行業(yè)一種通用機械,涉及廣泛.應該多,世界管道泵企業(yè)眾多.現(xiàn)在我們國內比較認同的公司有美國ITT公司, KSB(凱士比).丹麥格蘭富(Grundfos)德國威樂(WILO).當然進口品牌的管道泵跟國產(chǎn)的管道泵相比zui大的優(yōu)點就是相同揚程相同流量的泵要比國產(chǎn)管道泵的電機功率小上一個型號,另外噪音也比國產(chǎn)管道泵低.當然如果貴單位預算比較緊張的話.就買國內泵吧
國內管道泵雖然在節(jié)能方面和國外泵有所差距,但是在性能上還是可以滿足基本要求的.國內管道泵生產(chǎn)基地主要分布在浙江永嘉,溫嶺,中國上海,江蘇靖江,這四個地方基本上占全國70%管道泵份額.致力于市政污水,熱水循環(huán),高樓供水,化工制藥,石油冶煉,空調循環(huán)等多個領域.形成像義烏小商品市場樣的產(chǎn)業(yè)鏈.

現(xiàn)在國外進口企業(yè)和國內集團大公司采取還是直銷的形式,因為這些單位資金,技術都相對充實,可以提供業(yè)務員,辦事處足夠的補給.直銷可以讓業(yè)務員和客戶面對面的接觸.平常有事沒事大家可以相互交流,久而久之就像朋友樣了.銷售可以做到主動,直接,成效快.對于大訂單有效的跟蹤反饋.對地區(qū)市場狀況詳細了解.對市場把握度,敏感度快,從而可以拿到更我的訂單.更大的合同.俗話說見面三分情,對新客戶開發(fā)這樣的直銷相對來說也是不易被拒絕.
然而直銷業(yè)務員工資,差旅費,客戶公關費用大,使之銷售貨品成本加大.
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