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行業(yè)產(chǎn)品

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承德國誠電子有限公司


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經(jīng)營模式:經(jīng)銷商

商鋪產(chǎn)品:1291條

所在地區(qū):河北

聯(lián)系人:楊帆 (網(wǎng)絡(luò)部)

公司動(dòng)態(tài)

把握機(jī)遇 自我超越

閱讀:407發(fā)布時(shí)間:2009-4-28

把握機(jī)遇 自我超越

發(fā)布者:采訪記者:吳興建   
——訪承德國誠電子有限公司總佟玉國
 
序:根據(jù)ARC調(diào)查顯示,電磁流量計(jì)在未來5年的年復(fù)合增長率可達(dá)到3.5%。這一市場2006年達(dá)到7.304億美元,預(yù)計(jì)至2011年將達(dá)到8.66億美元。面對席卷的金融風(fēng)暴,流量計(jì)市場是否面臨危機(jī)?企業(yè)如何應(yīng)對?是保守療法還是勇于突破?帶著一系列問題筆者走訪了承德國誠電子有限公司:
承德國誠電子—一家擁有十多年歷史的企業(yè)、一家主營流量計(jì)快速發(fā)展的企業(yè);了解國誠從這里開始:

 承德國誠zui初從97年開始從事自動(dòng)化儀表行業(yè)的生產(chǎn)銷售,通過不斷的市場開拓和技術(shù)研發(fā),業(yè)務(wù)范圍在不斷擴(kuò)張,目前的業(yè)務(wù)涉及自動(dòng)化儀表,電子式電動(dòng)機(jī)保護(hù)器,軟啟動(dòng),皮帶控制保護(hù)裝置,電力校驗(yàn)測試儀,我們的產(chǎn)品銷售范圍覆蓋全國市場,每個(gè)省份都有我們的合作伙伴,主要包括北京、上海、武漢、重慶、沈陽、廣州、哈爾濱、大連、濟(jì)南、青島、南京、杭州、福州、廈門、西安、成都、并由成套商出口印度,越南,馬來西亞,巴基斯坦等國。涉及電力、鋼鐵、石化及天然氣、制藥、環(huán)保、污水、造紙、水泥等行業(yè)。 
 通過幾年的發(fā)展,我們對客戶的業(yè)務(wù)需求具有深刻的理解,能夠預(yù)測不斷變化的市場和客戶需求,可提供創(chuàng)新的解決方案和有力的售后服務(wù)支持,與大客戶、儀表成套商建立了密切的關(guān)系,打造了一個(gè)能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)其業(yè)務(wù)目標(biāo)的供應(yīng)商。

品牌就是企業(yè)的生命力,只有品牌打好了用戶才能忠于自己的產(chǎn)品,把握市場機(jī)遇、勇于自我超越,抓質(zhì)量、抓服務(wù),構(gòu)建企業(yè)品牌形象:

     品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn),他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合,增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象,作為一家快速發(fā)展的企業(yè),我們意識到了企業(yè)的重要性;zui早的時(shí)候我們可能只想把業(yè)務(wù)做好,如何時(shí)接到更多的訂單,但企業(yè)發(fā)展到一定階段我們意識到,一個(gè)企業(yè)要長久發(fā)展,必須建立起自己的品牌和形象,只有這樣才能在行業(yè)中豎立起一面旗幟,在同行產(chǎn)品中脫穎而出。要堅(jiān)立品牌就必須從各方面著手,抓質(zhì)量、抓服務(wù);我們堅(jiān)信在品牌的號召力下,會吸引很多人的購買傾向!!國誠希望成為行業(yè)內(nèi)值得用戶信任,產(chǎn)品可靠,為用戶創(chuàng)造價(jià)值的品牌。

 質(zhì)量*、管理;努力構(gòu)建國誠品牌:

     質(zhì)量是品牌的本質(zhì)、基礎(chǔ),也是品牌的生命;服務(wù)是品牌的重要支撐 ,是產(chǎn)品不可分割的一部分,是市場競爭的焦點(diǎn);形象是品牌在市場上、消費(fèi)者心中所表現(xiàn)出的個(gè)性特征,體現(xiàn)消費(fèi)者對品牌的評價(jià)與認(rèn)知;文化價(jià)值是品牌的內(nèi)涵,是社會物質(zhì)形態(tài)和精神形態(tài)的統(tǒng)一,是現(xiàn)代社會的消費(fèi)心理和文化價(jià)值取向的結(jié)合;
 管理是保證品牌成功的依靠,成功的品牌無不依靠管理創(chuàng)立、發(fā)展、創(chuàng)新,是品牌得以健康成長的基礎(chǔ)...
 品牌的力量是巨大的,國誠非常重視企業(yè)品牌的樹立,從快速反應(yīng),到為顧客負(fù)責(zé),為客戶解決問題,加強(qiáng)產(chǎn)品在電路、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)力,不斷提高服務(wù)人員的技術(shù)水準(zhǔn),不斷加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的專業(yè)化,不斷提高我們的行動(dòng)和承諾,讓國誠得到顧客的信任,成為客戶的朋友!?。?br />        
     國誠電子員工精神面貌 
         
實(shí)施儀器儀表品牌推廣策略,加大行業(yè)合作;力求在風(fēng)暴前打一個(gè)漂亮的勝仗:

    隨著電子商務(wù)的發(fā)展,企業(yè)越來越重視宣傳效果zui快,見效zui快的行業(yè)宣傳,國誠也非常重視跟專業(yè)的行業(yè)媒體合作,之前看易觀zui近發(fā)布的《中國互聯(lián)網(wǎng)廣告市場趨勢預(yù)測2008~2011》認(rèn)為,2009年中國互聯(lián)網(wǎng)廣告投放較2008年增長37%這個(gè)數(shù)據(jù)表明在當(dāng)前金融風(fēng)暴影響下很多企業(yè)選擇了成效zui快,經(jīng)濟(jì)低廉的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的情形下,企業(yè)家們都大幅削減廣告投放。首先砍掉了電視、報(bào)紙等占大頭的傳統(tǒng)媒體廣告,轉(zhuǎn)而投放成本低廉的互聯(lián)網(wǎng)廣告”我覺得這是一個(gè)趨勢,在實(shí)施儀器儀表品牌推廣策略的同時(shí),只有從影響客戶購買決策和信息來源的方面來定位推廣招數(shù),才能做到有的放矢,才能提高品牌推廣的市場命中率。儀器儀表客戶少而集中,不像其它消費(fèi)品市場中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇,必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度與媒體有效的反饋率??蛻羲谛袠I(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊媒體和行業(yè),我們的推廣重點(diǎn)在類似于中國化工儀器網(wǎng)等行業(yè)上做針對性的宣傳,直接滲透到潛在客戶那里。

風(fēng)暴突圍:細(xì)分市場,緊抓有效客戶;加入品牌宣傳力度、以廣告做引導(dǎo);以企業(yè)的聲譽(yù)帶來更多的機(jī)遇:

     細(xì)分市場,抓zui有效客戶。在對用戶群體和企業(yè)自身實(shí)力加以綜合分析判斷之后要進(jìn)一步考慮的是,明確哪些是重點(diǎn)市場,哪些是戰(zhàn)略市場,哪些是一般市場,哪些是可忽略的市場,這樣企業(yè)才能夠一步步集中火力進(jìn)行市場開發(fā),在短期內(nèi)使企業(yè)獲得zui大的回報(bào)和收益。
     服務(wù)對于任何一家企業(yè)都是極為重要的,是能夠?yàn)槠髽I(yè)贏取聲譽(yù)并增加客戶粘著度的紐帶。尤其當(dāng)別人都意識不到的時(shí)候,恰恰是你的機(jī)會所在,有了它,客戶放心、用戶高興。國誠有全面的服務(wù)制度,服務(wù)人員從安裝調(diào)試開始定期對產(chǎn)品進(jìn)行回訪,并為客戶提供了方便的800服務(wù)支持與24小時(shí),及時(shí)保持與顧客的溝通?。”M早發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。為了更好的向客戶提供更*、可靠、節(jié)能、環(huán)保型產(chǎn)品和服務(wù),國誠電子秉持“積極響應(yīng)顧客”的服務(wù)宗旨,把握市場機(jī)遇,進(jìn)行自我超越,在不斷的發(fā)展中走向輝煌!
     品牌宣傳和廣告引導(dǎo)。通過一些的行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)定位傳播等等,將有限的資金和資源發(fā)揮zui大的效用,以確保企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

     采訪后記:由于近年來自動(dòng)化市場的發(fā)展和對于水及污水處理的需求的增加,電磁流量計(jì)市場也隨之發(fā)展。盡管在技術(shù)上相當(dāng)成熟,電磁流量計(jì)仍然在其他流量計(jì)中占有重要地位,我們相信在這樣的趨勢下,國誠電子一定能夠在金融風(fēng)暴的洗禮下越來越強(qiáng),越走越遠(yuǎn)。
                          采訪記者:吳興建
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