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冬季凈水器市場營銷看凈之泉怎么抵御寒冷
隨著2012年即將進入尾聲，我國北方已經(jīng)紛紛進入了嚴(yán)寒的冬季，相比較夏季和裝修高峰期的九、十月，現(xiàn)階段凈水器市場已經(jīng)開始進入淡季，受季節(jié)和氣候因素的影響導(dǎo)致一批凈水器廠家和經(jīng)銷店面陷入慘淡經(jīng)營的困境，凈之泉凈水器經(jīng)過多年來研究凈水市場得出過冬的方法是主動覓食和添加棉衣。冬眠不可取，一不小心就再也醒不過來了。
近幾年來，盡管我國一部分凈水器企業(yè)在宣傳品牌效應(yīng)，倡導(dǎo)品牌意識，建立品牌核心競爭力。但在實際操作中企業(yè)的品牌運作失誤頗多。不可否認(rèn)資金實力是一個重要因素，另外的重要因素是企業(yè)本身缺乏應(yīng)有的分析和冷靜的思考。也就是凈水器企業(yè)除了資金外，憑什么才能創(chuàng)造出品牌的核心競爭力的問題。
品牌美譽度是凈之泉凈水器保持優(yōu)勢的必勝法寶
市場發(fā)展到今天，80后逐漸取代60、70后成為主要的消費群體，80后的消費觀念與60、70后不同，他們購物時除了價格外更看重的是品牌。在他們眼里，好的品牌除了是質(zhì)量上的保證外更是一種品位，因此要想征服這一主力消費群體必須在品牌上狠下功夫。來自凈之泉凈水器宏輔策劃團隊的一組市場數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：50%的消費者在選擇產(chǎn)品時非常關(guān)注品牌，45%以上的消費者除了關(guān)注品牌外還比較關(guān)注產(chǎn)品的性價比，只有不到5%的消費者只關(guān)注價格。80后為主體的消費時代更是如此，品牌的形象是一種無形的價值，它能讓消費者牢記于心，并能夠毫不猶豫的選擇商品。另外，從市場競爭角度來說，任何行業(yè)發(fā)展到一定時期都要進行格局的洗牌，品牌就是一張重要的通行證，沒有品牌的企業(yè)必將被無情淘汰而出局。有了自主的品牌還不夠，還要在品牌的美譽度上大下工夫。企業(yè)美譽度將有助于消費者更好地記住企業(yè)，認(rèn)同企業(yè)通過產(chǎn)品體現(xiàn)出來的文化理念。經(jīng)銷商從利益角度出發(fā)，也自然更樂意與有品牌影響力的企業(yè)合作。因此企業(yè)品牌的美譽度是企業(yè)在市場競爭中保持優(yōu)勢一大法寶，企業(yè)必須利用好各種宣傳推廣方式尤其是與本行業(yè)有實力的主流媒體合作，做好品牌美譽度的培育和維護工作。
做好售后服務(wù)為凈之泉凈水器贏得用戶口碑
凈之泉凈水器針對于目前市場，推出了社區(qū)實體體驗店，以及“五心”服務(wù)體系，敢于承諾消費者產(chǎn)品濾芯使用壽命三年以上，產(chǎn)品筒體十年以上，*維修，為消費者解決一切后顧之憂。凈之泉凈水器品牌創(chuàng)意總監(jiān)張世賢就說到：“售后服務(wù)是企業(yè)口碑的保證，消費者購物時不但購買了商品也購買了后續(xù)的售后。售后本身就是現(xiàn)代商業(yè)中的一種產(chǎn)品，是產(chǎn)品性價比的重要組成部分。的售后能讓消費者感到物有所值，并形成好的口碑，有親朋好友需要時他們會自愿的推薦產(chǎn)品。”
家用凈水器行業(yè)是未來發(fā)展的朝陽行業(yè)，許多企業(yè)投資這一領(lǐng)域就是因為他們看到了家用凈水器的市場空間。但是市場向來都是奉行優(yōu)勝劣汰的哲學(xué)，像很多行業(yè)一樣家用凈水器行業(yè)也必將形成品牌化的格局。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)即將出臺，預(yù)示著市場洗牌期也愈來愈近，在這場PK中，品牌美譽度和售后服務(wù)必將成為商戰(zhàn)沖殺中的*法寶。
zui后總結(jié)：冬天并不可怕,可怕的是我們沒有準(zhǔn)備,不知道它有多長，多寒冷。機會面前人人平等，而災(zāi)難面前更是人人平等!誰的準(zhǔn)備越充分，誰就越有機會生存下去。