1997年10月，溫州永嘉甌北東方工業(yè)區(qū)（當(dāng)時(shí)在甌北的工業(yè)園），一千平方米的一個(gè)龐大車間里，董事長(zhǎng)倪明瑞擺下了陣勢(shì)，公司的名稱叫作“全立閥門"。當(dāng)未來(lái)“全立"公司的支柱之一的許妙云于1998年1月來(lái)應(yīng)聘的時(shí)候，與“全立"的部門經(jīng)理*行了交談，隨后，倪明瑞與他進(jìn)行了一番對(duì)話，半個(gè)小時(shí)之后，許妙云已決定在“全立"放手。 同樣的心理反應(yīng)也發(fā)生在某外地企業(yè)一號(hào)首腦的黃家南先生身上。 早在溫州的時(shí)候，陳浩便深刻的感覺(jué)到中國(guó)城市正在發(fā)生的巨變，大量的城市建筑工程正應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，閥門市場(chǎng)正進(jìn)行著一次重大的調(diào)整，閥門業(yè)也面臨著一次嶄新的革命；市場(chǎng)需要高靈敏、外觀美、結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)行可靠的高品質(zhì)閥門。 1998年4、6月期間，許妙云、陳浩作為銷售人才與倪明瑞面談時(shí)，許妙云頭腦中有著對(duì)中國(guó)城市建筑面貌不斷變化的清晰理解；手中有著“溫州閥門廠"成熟的Z41H、J41H兩款閘閥、截止閥產(chǎn)品；心中則盤旋著從工業(yè)、電廠、建筑、機(jī)械設(shè)計(jì)院了解到的數(shù)字，通用閥門的全國(guó)市場(chǎng)需求量為60億。問(wèn)題在于龐大的市場(chǎng)里“閥門"只占了極小極小的一個(gè)份額。周民儂認(rèn)為這是不正常。對(duì)這種不正常現(xiàn)象的反復(fù)思考，促使周民儂先于他人想到了這么一點(diǎn)：立刻改變以往的銷售模式，變過(guò)去店鋪式為今天的無(wú)店鋪銷售。換言之，“短缺經(jīng)濟(jì)"時(shí)代，企業(yè)是朝南坐的老大，顧客需要東西，必須自己上門，即使上門來(lái)，還要看看顧客是否順我眼。當(dāng)時(shí)代發(fā)生變化之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)，用戶選擇開(kāi)始多樣。新的銷售模式必須跟上，坐著銷售必須變?yōu)樽咧N售，“全立"全體銷售人員將前往中國(guó)各地，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，從而擴(kuò)大。 許妙云、陳浩奔向中國(guó)各地，在開(kāi)拓市場(chǎng)那些含辛茹苦的日子里，他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種的思路就是一筆龐大的財(cái)富，而一個(gè)天才的想法就能產(chǎn)生一個(gè)市場(chǎng)。許妙云“走著銷"的概念最終為新生的“全立"奠定了一個(gè)的平臺(tái)。
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