美國(guó)NASON開(kāi)關(guān)行業(yè)探討
目前中國(guó)的電工行業(yè)，尤其是NASON開(kāi)關(guān)行業(yè)正在迅速的發(fā)展。其中，以廣東珠三角和浙江的NASON開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展zui為興盛，大大小小的開(kāi)關(guān)行業(yè)幾千家。其中不乏做的比較好的企業(yè)，但類似的品牌實(shí)在太多。而他們的產(chǎn)品又似乎差別不大，消費(fèi)者往往難以看到它們的特色。顯然，沒(méi)有清晰地產(chǎn)品定位就不能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，再加上許多企業(yè)運(yùn)用了錯(cuò)誤的營(yíng)銷手法，未能成功打造品牌?？梢?jiàn)，中國(guó)的開(kāi)關(guān)行業(yè)的發(fā)展仍然面臨著一條崎嶇的道路。因?yàn)椋覀兿Ｍ芡ㄟ^(guò)研究一些市場(chǎng)上，或者正在探索成為的企業(yè)，找出開(kāi)關(guān)行業(yè)的本質(zhì)；并以成功崛起的公司作為例子，來(lái)證明這些行業(yè)本質(zhì)，為中國(guó)的開(kāi)關(guān)行業(yè)找到一個(gè)正確的發(fā)展方向
消費(fèi)者選擇美國(guó)NASON開(kāi)關(guān)的決定性因素
很明顯，要做到和別的開(kāi)關(guān)廠家不同，就必須了解消費(fèi)者的心理出發(fā)，美國(guó)NASON開(kāi)關(guān)有自己的特色，與眾不同。我們首先要問(wèn)，消費(fèi)者選擇一種開(kāi)關(guān)有幾種決定性因素呢？我們歸納五個(gè)原因：產(chǎn)品耐用，使用方便，款式外觀，價(jià)格因素，品牌因素
美國(guó)NASON開(kāi)關(guān)產(chǎn)品耐用
因?yàn)槊绹?guó)NASON開(kāi)關(guān)是人們?nèi)粘Ｉ钪械幕颈匦杵范皇庆乓?。這就決定了開(kāi)關(guān)與消費(fèi)者的切身距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者對(duì)其功能與品牌的關(guān)注程度也較低，而且每天都需要反復(fù)使用，因此首先要求產(chǎn)品的耐用性
關(guān)于目前NASON開(kāi)關(guān)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)更多的在于產(chǎn)品的款式，價(jià)位，渠道，*等，這些是企業(yè)生存和發(fā)展的重要手段，但那并不是品牌建立和品牌突圍的重點(diǎn)，品牌建立和品牌突圍的重點(diǎn)的關(guān)鍵是要把握行業(yè)本質(zhì)并實(shí)行的市場(chǎng)策略。
消費(fèi)者走向開(kāi)關(guān)展示柜臺(tái)時(shí)，只可能有兩種情況：*種是新房裝修滿足基本開(kāi)關(guān)電路需要；第二種是二次裝修或損壞替換等。因?yàn)殚_(kāi)關(guān)不是炫耀品，而是人們?nèi)粘Ｉ钪械幕颈匦杵?。這就決定了開(kāi)關(guān)與消費(fèi)者的切身距離較遠(yuǎn)，消費(fèi)者對(duì)其功能與品牌的關(guān)注程度也較低，也令開(kāi)關(guān)細(xì)分市場(chǎng)不多，牌子很多，品牌較少。也就意味著在開(kāi)關(guān)市場(chǎng)的角逐中，霸權(quán)品牌策略必定優(yōu)于細(xì)分品牌。美國(guó)NASON開(kāi)關(guān)行業(yè)探討